这是苍穹猎鹰第261篇演化日记
小红书折射的生活和商业趋势
本文只是小编的观点分享，列举的数据和逻辑只为了分析说明，不构成任何的投资建议。
去年12月底，小红书发布了《2023年度生活趋势》报告。这是小红书第三次发布年度生活趋势，报告的主题是：投入真实生活。其中预测了十个具体生活趋势，分别是：
一是人们的邻里关系会越来越密切。二是大家出门旅游，会更爱去那些本地人吃的小馆子。三是人们会给自己安排远程旅行。四是人们会迷上敲电子木鱼、刷解压视频这样的轻解压方式。五是越来越多的人会抛弃物欲。六是年轻人会爱上书法手串之类的传统文化。七是人们会越来越愿意到身边的小公园去露营，而不是去远方。八是人们将投入更多的精力来布置自己的小家。九是大家会越来越愿意买卖二手物品。十是喝茶会成为年轻人的新爱好。
根据这十个趋势，可以从中窥探未来的生活和商业趋势。
根据经验，往年小红书预测还挺准的。比如对2022年预测，小红书提到的空气炸锅炸万物、飞盘运动，结果这些后来都成了趋势。
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买股票就是买公司，买公司就是买未来。公司的股价不是由过去业绩决定的，而是由投资者对其未来经营前景预期决定的。这是股票投资的底层逻辑。
既然投资投的是未来，那么判断未来趋势就很重要。判断未来、分析趋势，比较常用的一个方法，就是看年轻人。
年轻人代表未来。任何人都不会永远停留在具体位置上，最终都会老去，年轻一代也会成长起来。随着年轻人的成长，会接替老一辈成为市场主力。
他们的生活习惯、消费水平和观念喜好，在未来会逐渐成为主流。理解他们，在某种程度上就是理解未来。
哪里的年轻人最多最集中？小红书、哔哩哔哩等平台。今天主要通过小红书，看看有哪些新的发现。
首先回顾小红书的发展历史，在一定程度上契合经济社会发展的节奏。
根据得到专栏《蔡钰·商业参考2》对小红书的剖析。
小红书开始是把琳琅满目的海外商品，呈现在中国消费者面前。它最早的思路就是一套旅行购物工具书，slogan(口号)就叫“把旅行装进你的购物袋”，契合当时国内如火如荼的跨境电商。
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随着跨境电商的发展，小红书意识到消费者已经把它当作海外购物的决策参考，Slogan也改成叫“找到国外的好东西”，业务范围从“内容种草”扩展到了“电商拔草”。
过了没多久，改成叫“全世界的好东西”。2016年，小红书又改了一次slogan，从“全世界的好东西”，改成了“全世界的好生活”。
2018年，小红书的slogan又改了一次，从“全世界的好生活”改成了“标记我的生活”。
接下来的2019年我国年人均GDP首次突破1万美元，意味着“人民日益增长的物质文化需要……”转变为“人民日益增长的美好生活需要……”。
到了2022年年初，小红书没有改slogan，但它借着春节的热闹劲儿喊出了一句新口号，叫“2亿人的生活经验，都在小红书”。
“2亿人的生活经验”不是在告诉大众“小红书要成为什么”，而是告诉大众“小红书已经成为了什么”。在用户和官方社区共同推动下，小红书已经成为2亿人的生活百科，而且大多数是年轻人。
从“全世界的好东西”到“全世界的好生活”“标记我的生活”，意味着小红书从电商社区向生活社区的转变，也折射出中国年轻人消费习惯和理念的转变。
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其次就是小红书的用户数和构成。
《蔡钰·商业参考2》列出数据：它2017年的时候，用户量7000万，2018年9000万，2019年就到了3个亿。到了2022年，小红书已经不提用户量了，因为光是月活用户它就超过了2亿，它的社区里真正在分享笔记的创作者也超过了5000万。
它的这个爆炸式增长还是在其他互联网公司增速放缓、降本裁员的同时发生的。
在小红书的社区里，女性用户占比超过70%，19-35岁用户占据了80%。年轻女生聚集的平台，用不了多久年轻的男同学也会慕名而来，道理你懂的。
小红书在江湖上有一个外号，叫“国民种草机”。
大家在日常生活中遇到什么问题，第一个想到就是打开小红书找攻略，看看其他“姐妹”是怎么做的。
这些用户们又分成两大类：第一类，有消费欲望，有消费审美，并且热衷分享的；第二类，有消费欲望，不太有消费审美，但是开放好学的。
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这两大类用户都指向一个方向，就是基于消费品的物质形态衍生出来的分享、学习和体验。印证了香帅总结的消费趋势：消费品从有用性消费到有益性消费，从提供功能价值到情绪价值。
所谓“有用性”，就是物质的、具象的。比如饿了吃一碗面条，买个电饭煲煮饭，这些更接近“有用性”。所谓“有益性”，就是抽象的、模糊的。比如看一本书触动了心灵，看部电影心情愉快。
从有用性到有益性，这个判断来自经济学家凯恩斯。1930年大萧条时期，他就预见到了生产力变革会改变人类的生存状态。随着人类从“匮缺社会”走向“丰裕社会”，整个社会将从物质主义价值观，逐渐转入更注重精神领域的后物质主义价值观，消费结构甚至生活习惯都会发生变迁。
目前中国正在发生类似变迁。
比如说过去几年大家热炒“新消费”。但“新”在哪里，一直没有人讲得清。疫情前，普遍认为是营销渠道新、产品新，是消费升级的“新”。疫情后，人们发现消费不一定是“升级”，也可能是“分级”，这个“新”应该是消费价值观上的“新”。
随着“丰裕社会”到来，新世代登上历史舞台，我们对“价值”“服务”“商品”的定义和边界都在发生变化，消费习惯也会随着改变。
过去买个空气炸锅，大家往往直接选择传统家电品牌，现在则是在小红书上搜一下，看看产品使用教程、用户体验、评价等等。
传统的消费流程，产品交付、收回货款就意味着厂家与消费者的关系结束了，而现在则是商家与用户关系的开始。
用户购买之后没有拍照发朋友圈？有没有给出五星好评？有没有在小红书上分享自己的使用体验？这些数据往往成为衡量产品市场销量的标志。
在小红书上火起来的商品，销量大概率会迎来高速增长，给相关企业经营起到推波助澜的作用。
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