致敬劳动妇女的三八国际妇女节，在互联网电商场域，发展为刺激消费、引爆女性流量的“三八女王节”。对于互联网“她经济”领军者小红书来说，妇女节是其一年中要牢牢把握好的高光时刻，这一天是属于它的“双11”和“6·18”。
3月7日，小红书相关负责人告诉解放日报·上观新闻记者，创立十年来，以“内容种草”为独到模式快速发展壮大的小红书，不再只是新潮时尚内容社区，女性化、电商化、大众化特色鲜明。小红书目前超七成是女性用户，近八成用户是“90后”女性，且她们超半数分布在一二线城市。目前最火热的赛道——互联网直播带货中，小红书平台头部主播超九成为女性。小红书还在持续吸引大量女性用户，并催生一批时尚博主以此为平台实现创业，成为助推“她经济”重要力量。
此前一天，妇女节来临之际，总部位于上海新天地的小红书在徐汇滨江举办了场“电商直播时尚合伙人大会”，这是该平台迄今最大规模的“武林大会”。平台组织逾百名时尚博主与品牌方面对面进行交流，缔结合作，助推直播带货业务。
同时，小红书宣布推出“时尚星火计划”，为时尚商家和主播提供100亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。时尚扶持政策包括四大方面：在流量上，小红书将为相关笔记和直播间提供百亿流量扶持；在货品上，提供海量货盘选品，精选池品牌数量超过20万个；在工具上，为主播提供全链路营销工具；在服务上，为主播成长提供完善路径规划与平台服务。
互联网上，年轻女性是消费主力，也是商家最为倚重的目标群体。找攻略、搜体验上小红书已经成了一个共识，甚至留学、买车，买房，都有人想去小红书搜一下。这座生活经验的智慧宝库，为内容变现创造了若干可能性，越来越多专职与兼职女性，入驻小红书从事内容或直播创业，分布在生活方式、美妆、轻时尚、汽车、娱乐、情感陪护等领域。她们的生活经验汇集成了小红书的“种草”竞争力，同时小红书也给她们以生计和事业，相互成就共同向前。
激烈的竞争让互联网江湖快速迭代。此前小众的内容“种草”，如今则形成燎原之势，也成为小红书的独到标签和优势。特别是女性消费者，任何涉及到消费的决策，会习惯性上小红书搜一下。这种习惯的培养和口碑的传播，让小红书事实上成为一个消费搜索引擎，已打破国内知名搜索引擎首页几乎全是广告的局面，被广大商家青睐。
“电商直播时尚合伙人大会”气氛热烈，供需双方无缝对接，面对面沟通交流。平台创造机会让品牌方和广大主播集中汇聚，并直接能在线下接洽商务。博主们可以“货比三家”，亲手感受到衣服的材质、做工，对品牌加深了解。
在董洁和姜思达等一批高人气主播带动下，一些原创设计品牌在小红书平台雨后春笋般冒出并获得成长，这拉升了直播带货产业链，为服饰行业上游提供了源源不断的订单。
平日散布在全国各地的时尚博主们，在上海“会师”。她们非常珍惜这种平日难得的机会，扩大朋友圈，交流切磋创业心得以相互提高。
面对面的“头脑风暴”中，小红书电商直播-时尚行业负责人丝盖向广大创作者详解小红书直播的流量密码，以让她们“知己知彼”做出专业与口碑，最终让更多人“不止于看见，而是下单。”丝盖表示：“人设统一、笔直联动，也就是保持直播间与日常笔记人设的统一，以及直播与预热笔记的联动，是小红书直播带货的流量密码。”
2022年，小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。电商直播已经成为小红书电商的重要场域，众多新兴品牌、传统品牌通过直播间获得大量用户点赞与下单。
前不久，演员董洁在小红书的第二场直播观看人次超过220万，单场直播GMV超过3000万，两场直播共涨粉50万。董洁真诚的讲解风格和精心的直播间布置，和网友实现共情，被评价为“最爱看的直播带货”。对此小红书电商直播·时尚行业负责人丝盖悉心研究发现，博主在小红书直播的成功的关键在于真诚：“真实的人设、真实的沟通以及真实的场景。”
栏目主编：张春海 文字编辑：蒋迪雯 图片编辑：蒋迪雯 编辑邮箱：8903168@qq.com
解放日报·上观新闻 李茂君 摄影报道
来源：作者：李茂君
