说到小红书推广，大多数人想到的就是找达人和素人做种草。种草确实是非常好的营销方法，但并不是所有商家都适合做种草。针对于小红书平台的营销，首先要找准自己的定位和目标，然后再做具体的工作。
媒介匣为很多品牌做过小红书营销，根据过往的经验，把目前市场上的客户做了6个分类，每一类商家的目的和需求是不一样的，因此需要用不同的营销方法才行。下面我们来具体看一下：
个人商家
小红书上的个人商家是非常多的。这类商家，你要想给他做小红书种草，肯定是不行的。因为他们没有预算，他们是想通过小红书直接挣钱的。而且个人商家大部分的货源都是一件代发，或者是拼多多货源，他们是想想通过个人账号运营，然后通过店铺进行转化的。
个人商家任何事情都不要考虑了，唯一需要考虑的就是流量，自然流量，搜索流量。要想有流量，首先你的账号权重要高。如何做到高权重账号呢？就是要先养号，先让账号有权重，让笔记的观看能超过500，并且有点赞，收藏，评论等互动。然后就要做好规划，持续有规律地发文。前期先不要挂薯店，等流量有所保证，账号权重趋于稳定之后，就可以挂薯店进行转化了。
私域商家
小红书是一个引入私域效果很好的平台，这个拿媒介匣自己的账号就可以举例。媒介匣是从去年开始运营小红书账号的，做的就是私域引流。主要方法就是通过笔记分享，然后添加用户微信。
我们的出发点就是做知识分享，例如产品知识，营销知识，行业报告，营销方案等等。目前媒介匣的账号有几千的粉丝，通过小红书引入私域社群的好友已经有几百人。引入私域之后，再通过私域运营，就可以进一步进行转化了。
除了媒介匣这样的互联网公司，像婚纱摄影，装修，珠宝，家政，维修，租房，租车等行业都可以用过小红书来进行私域私域引流。此类用户可以通过账号矩阵发布笔记，广告投放来进行曝光引流。
从0-1的品牌
什么是从0-1？这很好理解，就是说这类品牌在小红书上没有信息，第一次在小红书上做营销的。此类用户对于小红书平台和小红书平台上的用户不是很了解，因此前期需要逐步了解小红书平台，并根据数据去调整产品，优化产品。
这类品牌前期建议先做专业号，在专业号上发布发布产品种草或招募笔记。还可以做置换，派发产品试用。同时结合初级达人进行种草，根据用户的反馈再对产品进行调整。随后就可以加大投放力度了。
从0-1有预算的品牌
此类品牌和上一类品牌的区别就是预算充足。有预算，一切都好做，也是像我们这样策划公司最喜欢的客户。这类品牌核心就是找到产品卖点，最适合小红书平台用户的产品，然后通过专业号和达人、素人进行推广。前期进行铺量，后期主动ROI转化。
在达人铺量上可以借助官方的好物体验、新芽活动等功能、然后选择共创BD达人，去看达人互动对站内外转化，第一阶段去看互动数据，第二阶段看ROI转化，能ROI为正且有效益时迅速放量，然后获得更大市场机会。
从1-10的品牌
这类品牌已经在小红书做出了一定的效果，接下来就要抢位了。抢位最主要的方式就是通过搜索来进行占位。让用户在搜索品类词的时候，无论是种草笔记还是广告笔记，排名都非常好，占据搜索展示位置。
比如品牌是一家美妆品牌，你需要做的就是当用户在搜索“爽肤水”“防晒霜”等产品关键词时，你的品牌笔记要在前面展示。此类可重点来投搜索广告，也可以找像媒介匣这样的公司做笔记关键词优化。
从10-100的大品牌
此类品牌主要的目的就是曝光了，例如像雅诗兰黛，欧莱雅，兰蔻等等。这类品牌基本不用自己花钱做种草了，因为无论是达人还是素人都会主动去分享你的产品。他们在小红书上的目的就是曝光，曝光的方法有很多，比如选择合适的达人合作，小红书商业广告的投放，开屏广告，话题，品牌专区，惊喜盒子，搜索彩蛋，IP联名合作等等。
写在最后
选择小红书平台进行推广，不要一开始就做种草。首先先给自己做个定位，然后对号入座，选择最合适的方式来进行推广。媒介匣拥有丰富的小红书推广经验，可帮您进行市场分析，方案定制，推广执行。
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