贞元营销说：后疫情时代，随着大家健康需求的日益提高，各行各业都刮起了“养生风潮”，尤其是新茶饮这种与“吃”高度相关的领域。最近罗森的“一整根人参水”在小红书爆火，关于其味道、功效、吃法等问题的讨论络绎不绝。

其实在这之前，多个新茶饮品牌，如书亦烧仙草、椿风、荷田水铺、同仁堂等都推出过“人参水”，但都没有现在罗森的“一整根人参水”火。今天我们就来拆解一下这个小红书营销案例，来看看它背后爆火出圈的流量密码到底是什么！

01 / 抓住了“轻养生”风潮

在国人的传统认知中，人参一直都是滋补养生的上好佳品，很多年轻人即便没喝过，在耳濡目染下，对人参还是有着天然的好感。另一方面，现在年轻群体大多有着熬夜的生活习惯，罗森品牌很好地抓住了目标消费者长期熬夜的生活场景，产品正好能够满足用户的养生需求和心理慰藉。

这两种因素叠加下，放大了“一整根人参水”的产品形象，与传统泡人参复杂的吃法不同是，这种开盖即食的人参水更契合年轻人快节奏的生活习惯，很好地平衡了生活与养生，缓解了用户的“养生焦虑”，成了很多熬夜党的共同选择，并且亲切地称呼它为“熬夜水”。

02 / “充满诚意”的包装

我们再来看看“一整根人参水”产品形象“硬核”的产品形象。透明的玻璃瓶里面只装一整只1.3克的人参，量化的材料和原生态的呈现方式，只需一眼就能够给人留下深刻印象。

这种能够把原材料“坦诚相见”展示给用户的形象，能够很好地满足熬夜党、成分党、养生党等多人群需求，而且还能在用户心中植入“我们的产品更值得信赖”的心理暗示。

其实我们在回顾很多爆火的小红书营销案例，不难发现这些产品都具备一定的“辨识度”，具备一定的“社交属性”。罗森的“一整根人参水”显然也在此列，很多用户在入手这种产品后，甚至会自发地为品牌传播。正因为产品契合了目标用户乐于晒生活、表达自我的生活方式，帮助产品快速火出圈，甚至出现卖断货的情况！

03 / “口号式”宣传语

“一整根人参水”的产品定价为19.9元，乍一看这个定价在饮品品类中是偏高的，但品牌非常高明地通过“宣传口号”为消费者打造出“更实惠”的消费体验。

「开盖8小时，可续8杯水」，这样的口号式的宣传语让产品变得非常有性价比，同时又能够彰显出产品过硬的品质，赢得了消费者放心，同时又把价格对消费决策的影响降到最低。

1、延续了原材料的价值

“一整根人参水”与传统的饮品还是有所区别，因为用户不会把水喝完，就把瓶子和人参就给丢了。这时品牌给用户提供了一个绝佳的处理方案：提倡消费者「开盖之后，可续8杯水」，尽可能地利用了原料的价值，还能给用户带来物尽其用，价值满满的使用感受。

2、提倡“上班喝8杯水”

并且在前面提到的基础上，品牌还主张上班族一小时喝一杯人参水的生活方式，虽然没有解释为什么要这么做，但却帮助一些用户解决了“上班喝什么”的难题（与其忍不住喝奶茶，不如试试更健康的人参水？）这么做，还顺势把「开盖8小时，可续8杯水」进一步植入到用户的心智中。

3、植入“高性价比”的消费体验

“一整根人参水”一瓶的价格是19.9元，而按照「开盖8小时，可续8杯水」的宣传语，19.9元买到的就不是一瓶水，而是8瓶，这么一算下来，一瓶的价格就变成了2.5元，这种化整为零的方式，很巧妙地让用户感觉产品性价比高，降低了购买时的心理门槛。

04 / KOL营销助力传播

在很多小红书营销案例中，KOL的力量往往不可忽视！在这个“人人都是自媒体”的时代，每个人都有发声的机会。而KOL作为“意见领袖”，他们的内容往往能够影响更多的粉丝。尤其是小红书作为一个UGC内容社区，借助达人营销来引爆话题，会形成连锁反应。

在罗森的“一整根人参水”火了之后，许多自媒体、博主都在蹭它的热点，相关的内容也纷至沓来，甚至不少素人也在分享使用体验，这无疑能为新兴的品牌带来超高的关注度，甚至转化为销量。KOL营销其实和口碑营销的传播原理一样，找到有一定影响力的人来体验产品，从而吸引了一波又一波用户对其产生好奇或尝试，从而不断辐射扩散到更多人。

丨总结

“一整根人参水”爆火的背后，离不开品牌洞察市场需求，抓住细分人群赛道，离不开其极具辨识度和传播属性的产品形象，离不开品牌巧妙的营销宣传手法，以及网红、KOL的推波助澜。好了，这就是今天的小红书营销案例拆解，希望对你有所帮助～