软性推广——“种草”

不少品牌商家没有理解种草的精髓，用广告思维去“种草”，往往是费力不讨好。先策划品牌推广创意，然后创作出创意海报、视频、文案，最后与明星、网红、KOL、博主合作，由他们去传播。这种单纯由品牌独立控制的传播方式，只体现品牌的意志，已经不符合种草营销的特质。大部分品牌却依然不懂如何做好种草营销。

品牌也要不断学习新推广方法，要跟进时代和用户消费习惯的变化，一直使用一套营销方法是行不通的。种草的目的一是借助社交裂变，二是通过用户生产的内容，来影响更多用户的消费习惯。但内容偏传统硬性广告，平台给到的曝光度也会非常低，无法达到种草的目的。种草和硬广的目的都是传播，但两者区别非常大，传播的原则区别非常大。

软广硬广结合

不少推广从种草营销获得甜头，在种草上的信心大增，认为传统广告已死，只有“种草”才是趋势，这也是不对的。种草这样的软性广告相对更被动，而付费流量的硬广则相对更主动，可以表达企业的推广意图。软广增加热度，硬广覆盖目标受众，通过两者结合，促成用户快速成交，达到相互促进的效果。

虽然现在媒体平台多样化，但并不意味着硬广没有效果和市场。在营销中不同品牌和商品都有不同的推广需求，营销工具本身也有非常大的差异，可以满足商家多种不同的推广需求。

初创品牌知名度较低，广告转化相对更难，这时通过大量的产品种草，迅速提升品牌和产品口碑。知名度起来后，广告的转化效果也随之提升。同时增加广告投入，配合知名度提升，在整体预算有限的情况下，可以做出不错的产出比。

总之，广告和种草的营销目的是相同的，只是两者的投放形式有很大区别。从以下几点来区别两者、避开这一误区：

1、硬广是品牌营销意志的体现，与用户喜好有距离；

2、硬广大多是官方视角，种草则是拉近用户距离；

3、硬广内容注重目标，种草内容注重真实性；

4、硬广强化品牌意识，种草需要强调体验。

企业营销新渠道

想要多平台发展、拓展渠道或者创业，小红书是你不容错过的平台。小红书用户粘性较大，帮助企业快速打造品牌知名度，同样可以帮助成熟企业强化塑造品牌的形象。

熟悉平台规则

刚入驻小红书平台的品牌，在没有搞懂平台规则的情况下发文章，容易导致帐号出现违规问题。

账号注册

建议使用家庭网络，或者使用手机流量注册小红书账号，使用手机号码注册，并设置好账号密码。另外在同一个时间注册的时候不要一下子注册太多的号。

帐号兴趣选择

注册帐号后需要选择感兴趣的内容，这里挺关键的，一定要注意。兴趣决定了系统的推送内容，同时也对我们发布的内容有影响。所以不能乱选，要选择我们自己发布的内容分类，这样系统才能将我们的笔记推送给精准用户。

前期养号

无论注册哪一个平台的新号，都免不了养号这个环节（养号周期：15天）。如果注册后立即发营销型的内容，容易被系统判定为营销号，会被系统限流。研究真实用户会看什么笔记，到相关同行帐号下去活跃，进行适当的点赞和评论。

原创内容输出

原创、高质量的内容是小红书的基本要求。我们要严格要求自己，撰写出更优质的笔记，抛弃胡乱写笔记的想法。在发布前要检测敏感词，违规后果往往很严重，会对帐号产生持续影响。笔记总字数尽量不要多，一百字左右我认为是比较合适的，配上表情符号，做到条理清楚，具有良好的阅读体验，就是一篇不错的笔记。

精选封面图

做一张吸睛的封面图，在封面加上标签，能够引起用户的点击欲。

关于发布时间

根据部分作者的经验，发布时间建议在晚上8点到10点之间，这个时间点基本都是处在下班阶段，更多会活跃在该平台，笔记的曝光量会更好。这个没有特别准确的参考数据，我们可以留意发布时间与笔记数据的关系，确定自己一个自己的发布时间。

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