2022年双十一正在逼近，各大商家都在忙着筹备，除了站内的官方活动报名，优惠力度设置，物料设计等，还有站外的营销配合引流。那么问题就来了，大家都集中在节点流量高峰期做营销，转化效果真的都很好吗？答案是否定的。就像我们上学那会儿一样，平常上课不认真，下课就去玩，临考前几天任你通宵看书学习又怎样？成绩依然不会有太大的提升，因为你的基本功不扎实，短期内也消化不了。
品牌营销也是同样的道理，我们对在小红书做营销出圈的，并且有着高转化的品牌研究发现，做得好的品牌都在保持着长期的布局投放。试想一下，大家都集中在像618、双十一（11.11）、双十二（12.12）这种大促节点，而且也都有着差不多的优惠力度，一个是你所熟知的品牌，另一个是没怎么听过的品牌，你会选谁？
某数据平台显示，自2022年4月到8月份，品牌种草榜TOP1的某护肤品牌，截止8月底都在一直保持投放，平常商业笔记每天的互动量基本稳定在5k左右，618期间每天的互动量高达到3.4w，翻了足足6.8倍。这就是在小红书做推广的魅力所在，因为做小红书推广有很强的“长尾效应”，你投放得持续时间越长，积累的优质内容越多，等到想双十一这种重大节点时，辅助种草的优势更能凸显，直接起到好的拔草引导作用，促进产品销量成倍地增长。
其实不光小红书，其他平台也是一样的，做投放规划除了要做节点营销，日常的营销也要做起来。在平时的内容布局中用低成本去测试投放试错，这个过程既能总结营销经验，还能培养一批忠实用户维持你的品牌力。等到了节点再适当加大投放力度，这时候就是锦上添花的效果。如果平时不做营销，等到了节点才想到要推广，你这就是在雪中等送碳，万一碳没送到，那不得被冻死？
我是策划人章余，一个死磕效果的营销经理人，6年网络营销实战经验，致力于帮助中小企业渡过生存期。
