最近逛知乎看到有做自媒体的朋友问关于如何接商业广告的问题，从事品牌推广几年了，在我认识的博主里面，有些博主的商广排期4月份都已经排满了，而有些博主接广告数量屈指可数。

为什么差别这么大呢？我觉得是有些博主对于接商这件事有些误区他们认为：只要在自己的自媒体介绍语留下邮箱，就会有商家找上门，掏钱找你打广告。

给你算一下你就知道为什么是误区了，假设我在小红书推一款奶粉需要30个万粉博主，那么我就要去小红书找母婴领域博主，翻看博主的详情，10博主有6个留了邮箱，而粉丝量符合的只有2个。

找到邮箱后发合作邮件，大概发10封只有3个有回应，也就是说要联系上30个博主，需要翻500个博主的详情。

这仅仅是取得联系，其中有不少取得联系后是无法达成合作的，所以实际要的人数还得翻一番，我之前就是这么干的效率非常低，所以我现在很少用这种方式找达人了。

说这么多就是想告诉你，想仅靠个人介绍留邮箱等合作是远远不够的，下面我将从品牌推广的角度和大家聊聊如何才能源源不断接到广告。

01 多渠道找商

在这个信息爆炸的年代，除非你是垂直领域的头部账号，不然我们很难在千千万万的自媒体中找到你。

所以，除了在自己的自媒体留下联系方式外，还要到全网尽可能多的地方去留下自己的足迹，像我平时找博主合作的渠道有

l 豆瓣

l 微信通告小程序

l 达人群

l 知乎

l 百度贴吧

l 微信公众号

豆瓣

在大家印象中豆瓣——一个搞影评的平台。其实豆瓣对于自媒体小博主来说是个非常好的平台，豆瓣有大量PR发布的通告，像我平时找体量小的博主和图片拍摄工作室都是在豆瓣找的。

不过豆瓣的通告单价比较低，如果你只有一个账号，接一个广告基本只能挣到早餐钱，如果你有几十个账号 ，那发一波就有一百多收入，一天接它三五个通告，那就是大几百一天，说得我自己都心动了，啊哈哈。

但是要提醒大家，豆瓣上有些奇怪的兼职信息是很可疑的，大家千万不要受骗。

通告小程序

小程序通告平台是我认为最正规的接商平台，品牌 PR 在上面发的通告需求都比较详细，而且量比较大，只要投的合作需求够多，接到广告的概率非常大。

达人群

这个渠道其实跟群主的组织能力有很大关系，我也有加几个达人群（微信群、QQ群都有），可能群质量不太好，在里面发通告，并没有多少合适的达人接。

但是我加的有个达人，他们有个达人群质量就比较好，群主经常会发通告到群里，群成员接到通告，也会把 bf 和 PR 的联系方式丢群里，加几个优质达人群，还是有机会接到广告的。

微信公众号、知乎、百度贴吧

这三个渠道功能比较类似，大家可以在上面留下一些自己账号的信息，以及联系方式，最好要包含一些关键词。

比如我在上面搜“小红书达人”、“koc”、“kol”等关键词，如果你留下的信息没有这些关键词，是比较难被检索到的。

此外，类似的我用这几个平台的搜索引擎去搜索博主信息，同样的你也可以用它们来搜索 PR 信息。

总体而言，这三个渠道接商的效果，比前面三个差一些，而且响应比较慢，相对来说不是那么推荐。

02 如何提高合作概率

好好利用上面几个渠道，相信你已经有能力加上品牌 PR，但这并不意味着你能顺利接到广告了。

举个例子，我在三八妇女节有推广需求发20篇广告，我在找人的阶段可能会找50甚至更多博主，然后从中挑选最优的20人进行合作，如何才能在海选中脱颖而出呢？

不同的 PR 考量的点不一样，下面几个是我选号评估的点，看看相信对你也会有所帮助。

数据要漂亮

就是这么现实，选人最重要的点就是账号数据，一般来说粉丝量是第一准入门槛，但这个门槛通常是很灵活的。

比如我想找20个万粉的博主来发笔记，七八千粉丝的博主加我合作，我也会仔细去评估他的账号，所以这个标准并不是硬性的。

相比粉丝量，单篇内容的曝光量和赞藏评数据我觉得更重要。

比如下面两个小红书达人，一个2万粉丝近期笔记点赞200以上的比较多，另外一个5.6万粉丝近期笔记点赞不过百，这两个我就跟倾向于选第一个。

所以大家要想办法把近期内容的赞藏评做上去，自然增长最好，人工做数据一定要节制，数据太假不仅会被看出来，甚至有可能会被平台封号。

内容质量

内容质量非常非常重要，其实只要按照 PR 给的 bf 来写，把该写的点写上，多夸夸产品卖点，再检查两遍没有错别字，就是一篇60分的商广了，基本审稿不会有什么问题。

但如果想长期接广告做到60分是远远不够的，你一定要想方设法去提高自己的内容质量，多用短句，多读几遍把语句捋顺。

配图买些花花草草搭个好看点的场景，用PS、黄油相机给图片加个滤镜，最好能做高质量视频。

具体如何提高自己的内容质量，我就不班门弄斧了，有心可以多看看小郁儿的“写作”、“视频”教学类内容。

同步其他自媒体平台

做自媒体最好多做几个平台，在接广告时说明内容可以同步推送到其他平台，如果其他平台也有一定粉丝量，这个点还是很有吸引力的。

及时回复

很多做自媒体的都是兼职的，想着自己上班时间忙，抽不出一长段时间去跟 PR 聊具体的合作方式，怕断断续续的聊天不礼貌，就想下班有时间再细聊。

可是你要知道，你下班了，PR 也下班了，下班后我们可不太想跟你聊工作，所以能上班聊一定不要拖到下班。

如果担心断断续续，你可以提前准备好一个文档，把你账号的信息和想展示的点都写上，不太觉得复制粘贴太冷，没有即使回复的聊天有温度，相反，会给人一种更专业的感觉。

03如何报价

统计自己已经接过的广告，总结出自己账号报什么价位商家愿意开心地投广告

如何报价其实算是提高合作概率的一个点，但是我感觉这个点很重要就拎出来单独和大家聊聊。

很多博主不懂报价，只是在知乎之类的平台看看别人分享的文章说万粉报价800，千粉报价50，看看自己的粉丝量感觉差不多，就报了。

实话跟你说，网上看到的大多数是别人想让你看到的，这个报价通常会虚高。想要得到一个真实的市场报价其实不难。

首先，你先去京东找一个品牌直营店，选择其中一款产品复制链接，然后假装品牌 PR 去联系十个规格跟你相似的博主，把产品链接发给他说你要合作，问他广告报价多少。

如果他报价800，你打个5折回他400接不接，如果很顺下个博主报还价300，如果不接再加到500，600直到得到最终报价，用同样的方法去找十个博主问报价。

一般做数据调研会以平均值作为参考数据，但是报价不能用平均值，而是定一个比他们都低的价作为底价。

第一次报价时可以一步到位，也可以溢价30%，给 PR 留一点砍价空间，给我们一个体现能力的机会。

上面的方法是根据其他博主的报价来定的，其实你还可以根据自己的内容数据来定价，还是以小红书为例。目前我们投的笔记平均值是700元，对应10000曝光和180赞藏。

你可以统计一下自己近期的笔记数据（真实，没有人工干预的数据），对比一下自己的数据、报价与我们的平均值，然后调整你的报价。

以上就是今天想聊的全部内容，如果你看到了这里，只要做到每天报名三五十个通告，然后费尽心思去把每个接到的广告做好，相信不用多久就能做到通告不断。

无关紧要的话：第一次写这方面的内容，两千多字花了我一个星期下班时间才整理完，看到这里的亲们记得素质三连，拜托了这对我来说真的很重要。