这届90后，多少有点“特殊技能”在身上。
娄祝军在做了3年地推后，决定转型开发服务商；刘柏仁做了7年软件和小程序开发后，走上街头拓展商户。
如果非要将他们的“特殊技能”具象描述，那应该是年轻人坚定的信念感和目标感。
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地推服务商做小程序开发，敢想就敢做
「我想把它当成一项长久的事业，帮助商家提高业绩的同时，我自己也有收益。」
——郑州迪浪信息技术有限公司 娄祝军
很少有地推服务商会想到要主动开发小程序，但是有人这么想的时候，他就真的这么做了。
娄祝军和支付宝服务商的缘分，要从2018年说起。
彼时的娄祝军和大多数人一样过着普通上班族的生活。
直到6月份，他在大街上看到有人在做花呗分期贴标的业务，娄祝军被吸引了过去，于是跟着当时的团队干了半个月，自己所在的县城基本覆盖后，娄祝军还想继续做。于是他立马开始查资料，了解支付宝的业务。
不到1个月的时间，他就注册了公司——现在的郑州迪浪信息技术有限公司，并且入驻成为了支付宝服务商，边上班边关注支付宝服务商的业务。9月份，他索性辞掉了工作，专注于支付宝服务商的业务，着手组建自己的地推团队。
到2021年，娄祝军已经带着自己的地推团队奔波于各个城市，帮商户接入基础支付能力——十五个人，三辆面包车辗转于郑州、南阳、杭州、太原、晋城等城市之间，他的团队虽小却坚韧如磐。
娄祝军的地推团队｜受访者供图
同年7月，娄祝军接触到支付宝小程序的业务。3个月不到的时间，娄祝军和他的团队就在郑州拓展了1000多家美业门店。
如此的拓店速度却无法让娄祝军安于现状，两年多的积累，让娄祝军对于自己的创业有了更多思考，“市场太卷了，单靠拓店肯定是走不了多远的，我一直很认同支付宝在做的事情，所以我想把它当成一项长久的事业，帮助商家提高业绩的同时，我自己也有收益。”
在帮助商家获得更多效益的时候，自己也能获得收益，实现双赢，再加上通过单纯的拓店拿政策奖励，并不能形成很明显的竞争优势。所以，娄祝军联系了自己做技术研发的朋友。
2022年小程序政策下来以后，他们就着手支付宝小程序的研发，去年7月份正式开始上线运营，到现在已经积累了2000家的商户资源。
迪浪负责人娄祝军
2023年，娄祝军准备将重心放在运营团队的建设上面，形成从小程序研发到拓店，再到小程序运营的数字化服务体系。
2
做一个对商家真正有用的小程序
「只有亲自去做过这件事，才能真正了解商户需要什么。」
——郑州腾邦网络科技有限公司 刘柏仁
和娄祝军喜欢探索的一腔热血不同，今天的另一位主人公刘柏仁保持着理工生的沉稳内敛，用代码表达自己对数字化的理解和坚持。
创业时期的刘柏仁｜受访者供图
创业的种子早在大学期间就在刘柏仁的心中埋下。那时的他和室友在课外之余接手了一些软件开发的项目，在积攒到人生的第一桶金后，他想通过自己的努力创造一份事业。
所以2013年大学毕业的时候，刘柏仁毫不犹豫选择了创业。就这样，他和两位室友一起注册了公司——郑州腾邦网络科技有限公司，保持着小而美的运作，十几人的团队虽小，却也做得风生水起。
直到2020年，刘柏仁想尝试做自己的小程序，一来是软件开发的业务市场饱和，二来是突如其来的疫情增加了太多不确定，他也想跳出自己的舒适圈。
有了这样的想法后，刘柏仁就开始调查市场，寻找稳定的项目。支付宝服务商引起了他的关注，他发现支付宝对于服务商和商家的扶持力度很大，而他自己又很看好数字化的发展前景。
2021年，他入驻了支付宝服务商平台，借助支付宝云支付的业务，刘柏仁开始了地推服务商的转型之路，更重要的是，他想通过实践去做出商家真正需要的小程序—— “只有亲自去做过这件事，才能真正了解商户需要什么，什么样的产品才能真正帮助到商家，以及怎么样才能让我的团队工作更高效。”
刘柏仁团队正在拓店｜受访者供图
于是，一个每天伏案敲代码的程序员走上了街头做起了地推。他的小程序——店圈云，在街头巷尾的奔波拓店中不断完善。
“目前我们开发的服务商助手和商家助手是很简单易学的，摒弃了很多繁琐的流程，新手业务员经过简单学习就知道怎么开拓商户，大部分使用过的业务员反馈都不错，这些其实都是得益于我们自己的拓店经历。”
现在的腾邦既能开发小程序，又可以高效拓店，还能帮商家做小程序运营。而刘柏仁也伴随着公司的成长，从一个技术型创业者蜕变成综合型的管理者。
提起未来，刘柏仁想把主要的精力放在公司管理上面，逐步把精力从技术重心转到运营重心，让公司能够更加健康更加全面地发展。
娄祝军的探索，刘柏仁的坚定，他们在支付宝服务商的道路上不断调整自己的步伐，也许他们不能标榜成功，但在当下，他们成就了最好的自己。
摘录-支付宝
