超过90%创业团队第一个互联网产品：网站、微信、APP、小程序都是找外包团队开发来的；

超过80%公司互联网转型，都是找外包团队完成互联网系统建设；

超过60%公司一直与外包互联网团队合作；

超过50%大型公司持续与外部技术团队合作；

但为什么很多人都在说外包各种坑；

为什么很多创业者都怪外包让自己创业失败；

为什么很多外包公司不接小公司订单；

为什么很多外包公司抱怨客户不靠谱，不想出钱就想让干活；

为什么超过90%软件外包公司没有稳定客户，而有稳定客户的都成了大外包公司呢？

『不懂互联网的创业路』我们来分析一下，外包团队工作模式与自建团队工作模式的不同，如果你需要和外包公司合作，知道这些，最大可能让你的项目顺利进行。

一般外包公司是根据客户要求，帮助客户开发产品，项目收入减去人工成本，经营费用就是利润。

在接到项目后，外包公司一般会成立一个项目组，产品经理和开发人员组成，产品经理主要理解清楚客户要求，然后整理成开发需求，开发团队开发、交付。产品经理一般会要求客户说清楚业务流程，主要功能要求，然后就可以整理开发需求了。如果客户业务流程不清楚、功能要求不清楚，那么产品经理会根据自己理解整理开发需求，然后和客户确认后就组织开发。

而一些更小的外包公司，或由技术人员组成的开发团队，一般没有产品经理，这样就要会要求直接提供开发需求，然后根据开发需求开发产品。如果你没有需求，开发人员会根据自己的理解，自己的经验去开发。

不难发现，这两个流程中，都有一个开发需求梳理的环节。而无论是产品经理、还是开发人员，当客户在没有提供准确的业务流程或开发需求时，都是根据自己经验去开发了。这也是为什么外包项目容易烂尾的最核心的原因，看完自建团队开发流程我们就明白为什么了。

自建团队，一般首先是招聘一名CTO，就算没有，一定有一个项目负责人。此人和老板、创业者或者和经营团队一起讨论项目战略、商业模式、运营策略、业务流程。

然后再与产品经理、开发团队一起确定开发需求，开发产品。就算没有产品经理，此人也可以承担产品经理的职责与开发团队一起开发产品。

因为自建团队会与创业者、企业老板一起商讨战略、商业模式、业务流程等一些外包团队不承担的工作。而这些工作却决定了互联网产品是不是你真的想要的。虽然这些东西最后都以业务流程、开发需求表现出来，但如果不关注这些，只要开发需求，就会出现一叶障目的情况，也就不能发挥开发团队专业优势，帮助客户开发出想要的互联网产品。

分析到这里，大家就明白了。

为什么外包公司不接创业团队或几十万的订单。这种订单，往往战略、商业模式、业务流程不清楚，如果外包公司梳理，人工成本会很高，没有利润，如果不梳理，开发的产品很有可能出问题。而接大公司的订单或大订单，大公司本身就很专业，开发资料很清楚，只需要开发完成，交付收钱，就算不清楚，项目大利润多，也可以投入人工梳理。