日前，TEMU即将在6月22日发布正式上线的消息，将进入日本市场成为其首个亚洲站点不胫而走。
据了解，TEMU已经积极采购日本的空运运力，并计划通过小包的方式开始进入市场。
目前，TEMU正处于积极寻求物流公司合作的招标阶段。这一进展使得TEMU离实现其"环球旅行"的目标又迈进了一大步。
Part.1
Temu是一个怎样的跨境平台？
Temu是一家纯粹的买手制电商，与平台电商和社交电商不同。平台电商如亚马逊、速卖通、ebay、coupang和ozon等，社交电商如tiktok和facebook等，而买手制电商则以shein、temu和速卖通全托管为代表。
在这三种类型中，平台电商是大家最为熟悉的，并且卖家与之接触最多；社交电商也相对容易理解，类似国内的抖音带货。然而，买手制电商对于许多卖家来说可能相对陌生，即使是在temu上线之前，即使是最为知名的shein，可能也有很多卖家不太了解。简而言之，买手制电商是一种供货商制度，卖家只是供货商，而所有的销售行为则由平台完成。
对于卖家来说，与平台电商相比，买手制电商有四个"不需要"和两个"只需要"。
四个"不需要"：
（1）不需要卖家标定商品价格，平台统一定价；
（2）不需要卖家负责跨境物流；
（3）不需要卖家负责产品推广，例如广告运营；
（4）不需要卖家负责活动营销。
两个"只需要"：
（1）只需要选品-发布上架；
（2）只需要采购-备货入库。
因此，买手制电商平台对于卖家来说最重要的优势就是简单！只需供货即可。
然而，如果进一步深入运营，卖家会发现买手制电商并不仅仅是供货这么简单，从选品到核价、上架、备货数量和时间等各个环节都需要一套精细的运营方法。总体而言，卖家无需考虑广告投放、关键词优化、活动营销等环节，相对于平台电商，买手制电商确实更为简单！
我们曾介绍过在亚马逊、速卖通等平台上，卖家需要自主注册店铺，并自行进行选品、上架、采购备货、售前售后对接、订单处理和物流发货等每一个环节。
而对于Temu这种模式而言，卖家需要做的事情其实只有两件：选品上架和备货。
因此，从这个角度来看，Temu这种模式更为简单直接。换句话说，对于平台来说，卖家只是一个供货商。Temu负责运营的大部分事务，卖家只需提供产品和价格即可。
Part.2
大火的Temu，卖家店铺流量用烦恼吗？
在跨境电商领域，产品质量至关重要，而获取足够的流量则是至关重要的。事实上，只要你的流量足够大，就几乎没有卖不出的产品。因此，对于卖家来说，如何获取更多流量成为了争夺市场份额的焦点。
作为一个刚入门的Temu卖家，店铺流量成为了一个令人头痛的问题。这个问题的答案是肯定的。许多卖家错误地认为Temu是一个供货商模式，不需要对店铺进行运营。
然而，这种想法是错误的。Temu店铺属于卖家自己，拥有自己的粉丝和权重概念！因此，除了依靠官方的对接和支持外，卖家自身的运营优化也是必不可少的。
今天，我将简单分享一下Temu卖家运营店铺的主要思路。
打造独特风格的店铺
首先，建议卖家打造一个具有独特风格的店铺。这种垂直的店铺不仅有利于供应链的建立，还使得店铺形象更加鲜明。店铺风格统一且产品相似的情况下，店内推荐的转化率更高，多款产品容易畅销。记住，Temu店铺是可以拥有自己的店铺和粉丝的！
通过单品爆款进行引流
在打造独特风格的店铺基础上，重点打造一些爆款产品，通过这些爆款来提升店铺的流量。一方面，爆款产品可以帮助新品进行测试，另一方面也可以带动更多产品的销量。
例如，如果你经营一个鞋店铺，如果某款男运动鞋成为了爆款，购买这款产品的买家很有可能会进入店铺浏览更多产品，如休闲鞋、配饰、皮鞋等。这样，更多订单就有可能产生！
特别是针对运动鞋这类产品，换季频率高且消费频次高，如果产品质量好，买家收到商品后很容易建立信任，他们会关注你的店铺，将来有鞋子相关需求时，很可能会再次光顾！
持续推出新品
在任何电商平台上，持续推出新品都是必要的，Temu也不例外。上新主要关注爆品以及节假日和营销活动相关的产品。
借助官方支持
作为供应商模式的Temu平台，官方对卖家的优先级和支持力度是不同的。对于卖家来说，重点是做好选品和及时补货，以确保库存。只有这样，才能获得更多官方的支持。
Part.3
站内流量是辅助，站外流量才是主流
Temu作为一个电商平台，通过其热度和店铺运营为卖家带来了初步的流量。然而，想要持续获得流量爆发，外部引流也是必不可少的。
Temu的低费用吸引了一大批卖家。当然也提供了多种方式来获取流量。
（1）自然搜索
自然搜索流量是通过站内的搜索引擎优化（SEO）来提高排名的效果。站内SEO有很多方面，包括选择合适的关键词、关键词的布局和关键词密度等。
需要注意的是，新手在选择关键词时必须挑选适合自己产品的关键词，不能盲目追求高热度的词。
（2）广告搜索
最常见的方式是使用PPC广告和CPC广告。广告可以快速提升排名，但同时也容易消耗资金。如果关键词设置不准确，可能会带来大量无效的流量，这将增加你的成本负担。
在广告搜索中有几个要注意的细节：选择高价值的精准关键词和低价值的引流关键词；对于热门词要选择长尾关键词，对于核心词要精确定位。
（3）关联流量
关联流量是通过系统推荐实现的，其核心是大数据分析。系统会记住每个用户的喜好，从而给他们提供有效的推荐。例如，购买牙刷的人可能也会购买牙膏，购买鞋子的人可能也会购买袜子。
关联流量的入口主要包括与类似项目相关的推荐、购买过类似产品的推荐、经常购买的产品推荐以及客户可能需要购买的其他产品推荐。
（4）Deal流量
Deal流量是Temu卖家争夺的重要流量来源，如果正确使用，可以迅速推动产品爆款。
获取Deal流量的常用渠道包括促销日、秒杀、清仓等早期流量。对于新手来说，想要获取这些流量比较困难，通常需要寻找推广服务商代为操作，但操作的效果往往不如预期。
目前，关于Temu的评价褒贬不一，有人说好好做能够产生订单，也有人抱怨亏损。
因此，真正了解好不好做还是需要亲身体验一番。
——The End——
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