外贸独立站运营,从0到1
近十年来,外贸建站Ueeshop服务过无数的独立站客户,涵盖各行业,见证许多独立站订单的红红火火与默默无闻,有部分服务了8年,至今业绩每年递增,有部分已经改行换业,无论B2B还是B2C,成功运营的客户主要是找到了合适有效的营销方式。没有效果的客户很多都是把精力放错不合适的地方,我希望总结一些成功与失败的经验,帮助我们的客户把独立站运营起来,共同成长.
独立站运营,用科学的推广思维
与客户交流时,经常被问到,某客户站点是用什么方式推广的,这个订单量如何做到,我告诉客户,在谷歌与Facebook的商业广告进行推广,部分客户立刻会感觉到这个推广方式很贵,会不会无效点击太多等等,Ueeshop认为做独立站推广,没有贵与便宜的分别,只有盈利与亏损的区别,若投入1元产生2元利润,那花出去的推广费是值得的,影响推广效果的因素很多,广告定位精确度,网站体验,产品定价等等很多的因素,我建议客户把大部分精力放在营销上,外贸网站营销的方式与平台非常多,通用有效的就只有几个,选择一个,集中精力做好运营.
独立站营销,掌握转化率(ROI)的优化
我们做谷歌的Adwords或Facebook商业广告都需要掌握费用投入的ROI,如果你投入一千元,一定有三百元或以上是没有转化效果的,通过数据分析,我们把无效果的投入找出来,再做新的投入计划进行测试,这个过程不断循环,通过A/B测试,不断优化转化率,加大投入,再优化,持续提升销量,这就是优化与提升的过程.
独立站对比平台的优势
独立站没有平台的便利比价,掌握更多定价空间,溢价部分就是推广成本,比起运营平台,没有过多的限制,没有销量的天花板,运营顺利的客户都感觉是蓝海阶段,在移动端营销上,目前流量相比PC端价格算比较低的.尝试建立独立站营销渠道的合适时候
B2C主流的推广方式
单价高的产品可以考虑用谷歌ADWORDS引流转化,若单价较低,不建议用使用,因为Adwords引流成本相对社交营销高一点,社交营销已成为稳定的主流推广方式,FB,INS,建议采用商业广告+内容运营的方式进行引流推广.,围绕社交营销制定合适的引流组合计划,B2C还有网盟,红人营销等有效的推广方式,要运营好B2C站点,需要投入精力在不同投放方式得出的转化率上。可以登录官网ueeshop.com查看学习。比喻说网站hilocalhawaiian.com时间：2009年至今是做首饰，采用的推广方式是谷歌搜索，版本是：版本：(PC+移动端)，现在的情况是：持续增长,约200万美金流水。
B2B主流的推广方式
B2B贸易推广方式主要针对谷歌搜索引擎,没有比关键词更加定位精准的营销方式,客户可以采用ADWORDS+SEO进行推广,Adwords的效果是立杆见影,SEO的效果需要一些时间去运营,相比费用会低一点,花的精力会多一些.针对搜索引擎,我们先策划好关键词,再部署自己的推广计划,还有其他更多的推广方式,我们建议用户做好最容易操作,效果最明显的搜索引擎推广.把投资与精力花在刀刃上.
分享干货,帮助客户,成就自己
联雅Ueeshop作为10年的外贸建站技术服务商,除了为用户提供外贸网站建与运营支持外,我们将定期为用户录制独立站营销的培训课程,为用户分享更多干货,目前课程包含谷歌及FACEBOOK,商业广告及SEO的推广过程,以实战录屏的方式让用户快速上手.实现从运营到盈利.更多的Google Adwords 推广与运营,营销转化率如何优化等课程教学视频请登录联雅ueeshop官网观看.
