我们常见的流量平台，经常同时使用如下的盈利模式——
【1】流量兜售
【2】随机广告（开屏、瀑布流、活动宣传）
【3】低买高卖
【4】销售抽成
【5】强制保证金
可能不会有人想到，淘宝与拼多多收益占比极高的那部分是流量兜售（类似百度竞价那种，什么直通车、排名等极为复杂的一套），这是因为，淘宝与拼多多不像京东那样搭建自有库房，京东自营（或天猫超市）的特色是有“低买高卖”，自己低价采购入库，高价卖出——平均差价在30%。
当然，扣除各种杂七杂八的成本，净利润能超过10%已经很可观了，我认为实物商品还是依赖周转率，净利润虽低，周转率高，总利润就上去了。
不过，京东厉害之处是，同样的商品，它自己卖，入驻的店铺也卖，这种摆在明面上的竞争其实是对买家有利的，当然，像我这样的消费者还是冲着【京东自营】的服务去的，如果有一天京东自营的服务不行了，那就是另一个故事了。
像“新贵”抖音和小红书，还有一项针对“推广客”的奇怪的【强制保证金】。
之所以说奇怪，是因为如果你给淘宝、京东、拼多多的商品带货，只需要拥有平台账号即可。而你如果要在抖音和小红书发布视频、图文的同时，给商品带货，是要付【保证金】的。
抖音的基础保证金是500，如果月带货金额达到某一标准，或参与某些特定活动，还会增加。
表面上的商业逻辑，我是不认可的，推广者又没有货源，为所谓的“合规”缴纳的保证金，保证的是什么呢？能带货的商品，肯定是过了平台审核关的，简言之，商品如果有问题，平台根本不应该上架。
但背后的商业逻辑，就是平台需要一大笔无息贷款。
我们假定抖音（小红书）有100万带货达人，平台因此可以获得的活用资金就是5亿元，即使少算一些，总量仅有2亿元，也是相当可观的数目——这可比国内不少A股公司强多了！
但我个人对于抖音、小红书的远期发展都不太看好。
小红书的问题就像《倚天屠龙记》里说不得师傅的口袋——太能装，上一个太能装的平台是知乎，上上一个太能装的平台是豆瓣。
知乎比豆瓣好一点的地方是，知乎一直在鼓励内容变现——如带货；而豆瓣则一副清心寡欲的样子，有时会卖点音频课程或小众文艺商品，活是能活，但长不大了。
有很多出版社、出版公司都喜欢在小红书上做推广，当然，有些文艺气息浓烈的书籍且容易戳中女子心坎的书，核心受众还真的在小红书这种地方。
但，我有时好奇，那些运营们追求的点赞、收藏、好评，真的有意义吗？
核心受众不见得真的会买书，而对书有要求的人也不见得会沉浸在小红书。
更何况，有些营销思路本身就有问题。
例如，下图看起来那是一个精致。
不过，半小时漫画系列是读客文化，不是果麦文化啊！
妈的，你敷衍大众也要有点底线吧？
像小红书这种华而不实的平台，起于内容，也会终结于内容——因为，内容的价值不在表面，而在后端。小红书如果没有考虑搭建自己的商城，走京东自营、天猫商城模式，即使未来能成功上市融资，也会连续巨亏多年，缺少长期投资价值。
抖音的问题在于资产太重，不论怎么优化，围绕服务器的成本总是逐年增加的。
最近，抖音的一位运营还说，平台正开始对3分钟以上的视频进行推广扶植。
我怎么想都觉得不对劲儿，这莫不是在抢西瓜视频的份额？或者，这是再次与微信视频号打“遭遇战”？
如果想抢b站的份额，花钱买优质作品（砸钱做推广）是可以的，花钱买人是不行的——之前头条挖过b站的不少up主，后面的故事大家都是知道的。其实这一点，就像谈恋爱，你的恋人会因为另一个人有钱而抛弃你，理论上会因为第3个更有钱的而抛弃新欢。
但，无论是西瓜视频还是抖音，活动多，奖金少，大量现金都被撒在“完全不知道再说什么”的内容上。如果平台追求的是流量，那固然可以，但这个模式终究有上限。
你看，抖音这么大的体量，没准儿过段日子就能上线外卖、卖菜、自营商城等业务。
上周末，我在某条街边看到棋牌室的宣传牌。
你看，连开摊打麻将抽头的老板（娘）为了留住用户（流量）都这么拼！
你说，你凭什么不增加迎合市场但更有质量的“内容”？
之前和一位微博的运营聊天，提及微博正在架构自己的闭环商城。
不觉慨叹，像微博这种互联网老牌广告公司（流量平台），也将走上流量的未来是【卖货】（而不仅仅是广告），而卖货的末端是自己搭建全链条。
广告公司想生存，也不过如此。
之前吐槽，说b站空有流量，变现方面却一点不激进。
b站是有自己的会员购平台，但考虑到品类，似乎也只能说“不过如此”。
抛开仓储成本，低买高卖的利差中，还容易受限于人的是【物流成本】。
上图标价只是【个体】日单量对应的快递价参考，如果是机构与物流公司的公对公，成本还能向下压。
肯定有天才想到了“数字藏品”这种仓储成本、物流成本都可以压缩到0的商品。
好吧，这东西的确完美，完美到甚至让人觉得“这似乎让某些人洗钱更容易了”。
平心而论，图文、音频、视频，兜售的底层还是【商品】。
浅一点看，是卖图文、音频、视频表层的“知识”和“情绪”；高阶一些的，卖的就是“服务”、“品牌”、“货品”。
那么，最高级的呢？
自然卖的是【信仰】，这就是【造神】，搞宗教朝拜。
大众一旦被某个【神】迷住，成为信徒，就会无视理性——请记住，宗教是排斥理性的，你只需要【狂野】！
广告公司的生存宝典，简言之，就是【神话】呀！
