目前很多品牌企业对电商营销存在误区,他们往往只重视“销”,而忽视“营”;只重视销售转化,而忘了品牌传播。而无论是传统品牌或线上品牌,未来的电商营销,必定是ROI和品牌推广并行。下面衣联网小编为各位介绍怎样做好服装的电商营销。
目前很多品牌企业认为在网上卖东西就是电子商务;在网上倾销过季和打折商品就是电子商务,电子商务就是网络销售。这个观点是片面的,电子商务应是两个概念的结合。“电子”为页面表现和创意;“商务”则是产品和供应链,而后者才是重点所在。做电子商务,要改变企业内部结构体系和外部经销方式,而做好商务运营,更要重视营销运营。
谈到营销,目前很多品牌企业对电商营销也存在着误区,他们往往只重视“销”,而忽视“营”;只重视销售转化,而忘了品牌传播,随着竞争格局的不断变化,无论是传统品牌或线上品牌,未来的电商营销,必定是ROI和品牌推广并行。“营”和“销”缺一不可。对于企业品牌涉足电商来说,我们认为企业品牌如果想做好电商平台,必须思考并解决以下三个问题:首先是对自己品牌电商业务的定位要明确。也就是说,究竟是把电子商务定位在清理库存,提升销量的渠道工具,还是打造线上品牌的营销武器,这两种定位就意味着两种完全不同的运营模式。其次企业品牌如果决心要做好电商,必须要组建一支专业的团队,因为线上的运营和线下的运营有着巨大的差异,需要有专业的人才储备。第三就是基于线上购物人群的特征,重新规划产品和定价,做到有的放矢。
同时,对于传统品牌在电子商务平台上的渠道建立机制,我们也有两点建议:一、在线上渠道采取多元化策略,兼顾品牌形象和销量:在淘宝商城和集市分别开店,淘宝商城店偏重品牌,集市店偏重促销;二、考虑与现有大卖家的合作,进行渠道收购和整合:利用现有大卖家的客户群和信誉积累,推广自己的品牌和产品。
未来,电子商务将超越渠道,成为信息,商誉,消费关系的坚实载体。淘宝认为,未来品牌与电子商务的合作将更加开放,也就是说淘宝的电商平台,以及一淘的购物比价平台,将开放给所有的B2C网站,共同构建电子商务生态圈。
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