淘宝的宝贝越来越多,一眼看去,你是不是感觉你的宝贝淹没在一片海洋之中...
那么怎么样让你的宝贝在客户的眼球中脱颖而出那?
能让别人扫一眼就能看到你的宝贝!让别人看了就想立即点击浏览!
这就要分析一下客户的心理,所谓的营销心理学!
任何人不可避免的有以下人性特征:
1.好奇心!
人都有好奇心理。如果大街人有狗咬人你可能不会去理会,反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。我们要在写宝贝标题时激发浏览者的好奇心!让她一眼就看到你的宝贝,马上去点击浏览你的宝贝!
宝贝标题出现以下词:
“感叹号”"惊!“ “卖疯了”“月销千件”“淘宝销售冠军”“王菲同款羽绒服”“张柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀?”“送礼中”“镇店之宝”“疯抢”等等
2.贪婪心!
人都是贪婪的。没有人会嫌价格低的,就像女孩子逛商店一样,哪里打折往哪逛,有小便宜都想占占的。。。我们要在写标题时利用浏览者的贪婪心!让她一眼就看到你的宝贝,马上去点击浏览你的宝贝!
宝贝标题出现以下词:
“亏本热卖”“秒杀包邮”“特价疯狂促销”“赔本赚信誉”“淘宝最低价”
3. 安全感抗拒
网络购物最难解决的关键因素就是信任问题,所以我们一定要解除顾客的不安全感!让她一眼就看到你的宝贝,马上去点击浏览你的宝贝!
宝贝标题出现以下词:
“保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“无效退款”“皇冠信誉”“800防伪验证”
马太效应是什么?
马太效应 (Matthew Effect)
是指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。
在这里我们不谈其他的,我们只谈我所发现的马太效应在淘宝营销的应用!
淘宝有一些高手也许在使用这种方法手段,但是他们并没有意识到这就是淘宝营销中的马太效应
(案例去看视频)大家看到没?
销量都非常大,但是我敢说的是,给你一样的宝贝一样的店铺一样的流量注入,你肯定做不到这么大!
为什么?
因为这里面有一个很简单但是非常有用的一个技巧!
大家在确定主推宝贝后,记得要做下面这件事,可以让你的宝贝销量翻番!
确定主推这个宝贝了,那么在给这个宝贝注入流量之前,一定要找朋友把你的宝贝多拍几件,也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广,那样效果很差!
当然如果你朋友多了,多拍些,越多越好,不过要注意不要太过分,否则淘宝会搞你。
为什么这样做那?
这样做就是为了造成宝贝热销的假象,当然这绝对不是骗,你能做推广的宝贝肯定是很好的东西,一个营销手段而已!这就是所谓的马太效应,多的越多,中国人就是这样,在下面看到有什么热闹的,都会去围观过去。在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常热销,就觉得不错,心里面就自以为这个宝贝非常好,去除掉了抗拒心,这其实也是一种催眠营销的应用!
中国人整个有这种特性,就好比央视的广告,爱看广告买东西,只要是央视上播过的广告,大家就自然觉得那就是名牌,好东西,值得信赖的东西,都去买。
换到淘宝上,那就是凡是热销的宝贝越热销,冷清的宝贝越冷清!
热销的状况能催眠你的顾客,提高流量的转化率!
感悟:
从淘宝营销的角度来说,我长久来的经验,认为学习和分析最热销宝贝,成长是最快的。
我在分析了上千种最热销宝贝后,终于发现,一切都简单化了,看的如此清澈!
终极营销体系:任何宝贝热销的背后都是有规律的!
黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交
黄金宝贝如何选择:
1.价格优势
2.品牌优势
3.质量优势
4.新奇优势
5.独家优势
宝贝如何包装:
1.宝贝包装
2.店铺包装
3.店主身份的包装
4.卖的气势的包装
宝贝如何包装
1.宝贝标题包装:突出卖点,强调优势
2.宝贝内容描述包装:显的认真和专业
3.宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告
店铺如何包装:
这就体现在店铺装修中,包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板,一定要显的专业(培养信任感)
建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要
店主身份如何包装:
明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头:美女
掌柜胡公子 噱头:幽默差评回复
马悦凌 噱头:热销书作者专家
卖的气势的包装(非常重要):
这里我称之为“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!
确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众
三.注入流量:
前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交!
如何注入流量那?
如何注入流量:
1.人气宝贝的打造
2.直通车
3.旺旺群发 旺旺群群发
4.adwords,有道,软文推广等等
四.促销策略:
1.赠品策略(赠送产品或者赠送服务)
2.包邮促销
3.秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)
促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!
五.零风险承诺:
网购最关键的命门在于:解决信任的问题!
可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款
一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!
我们再回顾下这套完整体系:
黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交