案例1、美容院引流
比如说美容店平时要做活动,是不是经常印刷很多宣传单,然后让店员到街边去邀请客户到店体验,但实际上到店的人很少,假如他们准备花5000元来做宣传,包括印刷宣传单,包括业务员的工资等。
钱虽然是花了,但实际效果却很差,因为很少有人去,那如果换一种方法,比如:面部基础护理成本是10元,如果原计划的5000元推广经费,转化成面部基础护理就可以换算成500份,客户来了才用付出成本,不来是不用成本的。
这样的话,如果要花5000元成本,是不是相当于会来500个客户,把这些做成500份礼品卡,送给周边的合作商家,让他们送给他们自己的客户,是不是可以借助合作商家的信任背书,把他们的客户吸引过来,钱花出去了,但效果也出来了,比原来的钱花出去了,但未必有效果,这样的做法来说,是不是要好很多。
有的人可能就不明白了,觉得这不现实吧,如果我是鞋店,我就不愿意帮你引流,凭什么我把我的客户介绍给你呢?你不做不代表别人不做,免费送礼给你客户,成交客户之后,我自己可以赚到钱,反正你的业务又跟我不冲突。
客户得到好处,我得到好处,你顺带得到好处,我为什么会因为你得到好处,而拒绝让我自己得到好处,你不愿意,大把人愿意呢?
案例2、鞋店引流案例
鞋店老板在学习了礼品整合模式后,整合了很多商家的礼品,作为自己产品的附加值送给自己的客户,顺便也帮其它商家引流,比如说购买200元以上的任何产品,送价值500元的顶级大礼包。
活动:“购200元产品,送700元大礼包”
1、送200元自由消费;
2、送美容店168元的面部基础护理;
3、送理发店80元头发护理;
4、送瑜伽馆价值200元的瘦身月卡;
5、送影楼价值50元的照片十张;
相当于花200元,不但可以得到一双价值200元的鞋子,还可以得到500元的实际价值的礼品。
了解各行业详细营销过程请私信或者评论区留言,欢迎共同探讨!