今天来给大家聊一聊抖音直播的五大底层逻辑，看完这五点，抖音底层原理你一定会更加了解。
第一：做好直播的前提一定是做好人货场的搭建，想利用广告投放来掩盖人货场的缺陷，一定是很难走到最后的，假设你之前一直是做自然流量的，而且做的还不错，但最近开始流量慢慢的往下掉了。这个时候你开始动摇了，身边很多同行都是走的付费投流的路子，你想靠投流拉一把你的直播间流量。虽然投流之后直播间的整体流量和GMV会上来，但自然流量这块的问题依旧没有解决，长此以往广告流量占比会越来越高，利润空间就会越来越小，终究不是长远之计。还是要从直播间的人货场进行分析入手：主播状态，直播话术，选品等等都是可以参考修改的地方，记住，只有人货场做好了，才有利润空间。
第二：广告对自然流量没有直接的帮助作用，这个在第一点其实就可以看出端倪，抖音和传统淘宝电商是不一样的，广告就是广告，自然流就是自然流。广告流量可以拉升直播间的在线人数，增加互动停留等指数和增加下单概率，这个只是说会正向影响你的自然流，真正要做的，还是那句话，做好人货场，让广告流量从侧面影响自然流的权重指标，不然广告只是产生了roi，广告费用就相对用的比较单一了。
第三：自然流量和广告流量之间的标签是重叠的，用广告投放某个特定人群标签，是会影响到自然流量的推流的。如果说你的直播间是做自然流量的，可以适当利用投放广告将直播间的标签定位的更加精准；
第四：广告投放的尽头是通投拉满。当账户的模型跑通之后，最有用最高效的投流方式就是通投拉满，广告投放到后面，系统已经充分学习到直播间的人群特征，这个时候就可以交给抖音的算法，选择智能投放。
第五：广告流量相比自然流来说，更加精准是不可否认的，通过广告推送的人群，一定是有购物的意向或者是需求的人，因此，我们可以利用这个精准性，将一些高利润的产品的模型跑出来，广告流量的承接难度相对于自然流量来说也更加简单，主播和话术方面的要求就可以不那么高，所以可以快速的进行大量复制。当然说回来，这个也只适合利润比较高的产品，不然容易亏本。
