NO1:“超级商品卡”基本解读

这次正式上线的“超级商品卡”对于抖音小店来说究竟是什么样的一个功能？简单来说，它其实就是一款付费推广工具，可以把抖音小店的商品直接投放到抖音商城的搜索结果页里面。

进一步说，我们可以把它理解为抖音的“直通车”，直接推荐商品，将商品展示在抖音商城，可以加速新品破圈，而且可以快速拉升单品的商品卡权重。

和淘系的“直通车”一样，抖音的“超级商品卡”也是无需上传短视频素材，直接上传图片，选择商品，设置出价就好了。

之前我们跟大家强调过：今年抖音全力在推广“商品卡流量”，商家们也要把商品卡成交重视起来。

这次付费工具的出现，对于商家们来说也是一种利好。因为它意味着商家以后做抖音商城流量可以不用直播，不用拍短视频，深度运营商品卡就可以了。

NO2：商品卡投放的几种玩法

了解完超级商品卡的一些基础知识，接下来我们关注的重点是：现阶段的广告投放有哪些玩法？会有哪些收益？

相比其免费流量，付费流量的一个首要特点就是流量稳定，而且精准，这样一来我们就拥有了精准转化的能力，想打爆一个商品也就更简单了。

我们在测试了几天的商品卡投放之后，给大家整理总结了商品卡广告投放的几种玩法：

第一，我们可以利用商品卡投放去测评，这点其实和淘系直通车一样，我们也可以利用超级商品卡来测试主图点击率，通过模型匹配出高度适配客群，比较适合有货源的商家来做。

第二，利用商品卡投放去破零动销。众所周知，我们要起店的话，产品的破零动销是非常重要的。尤其是对于打算走自然流商品卡模式的店铺来说，可以尝试利用新上线的商品卡投放去破零动销，从而提升商品的搜索权重。

第三，roi投产比玩法。这个玩法也是现在淘系等传统电商商家的普遍玩法。说白了，其实就是用商品卡广告投放来给商品做杠杆，一块钱投入挣两块钱的这种玩法快速获取利润。

关于这个玩法，目前其实还是推荐有条件的商家尽早去操作的，因为这个付费工具目前刚上线，现在流量成本还很低，以后肯定会越来越贵。相信做过淘系的商家，都能对这点有所体会。

超级商品卡的具体投放方法很简单，具体的入口路径为：

打开千川页面，选择短视频图文带货-通投广告，然后给自己的账号充值一下，充值的金额1000元起；充值完之后，点击新建计划，选择抖音号，选择商品。

之后，我们的广告类型选“搜索”，广告推广方式选择“自定义”，点下一步我们选择一下店铺内要推广的产品。

需要提醒大家：这里的关键词尽量全部勾选，把跟要投放的产品不相关的关键词删除掉，出价这里根据你的产品定价的10%-30%就行。

定向人群要根据商品的目标人群来定。比如如果你推的是儿童玩具，那性别年龄选择宝妈类型的，接着就添加创意，把商品图片跟视频上传上去即可。

最后再跟大家强调几个投放计划时需要重点注意几个点：

①首次投放选历史销量靠前的品，投出去概率高

②历史有过广告投放的品，一开始投放计划ROI目标设低点，如历史广告ROI的 80%，容易出量

③历史没投过广告的品，一开始投放计划ROI设置1及以下，计划跑量后根据实际利润做调整

④计划日预算要>商品单价*10倍，如品单价100，建议预算至少设置1000元

⑤搜索广告的人群定向，除必要的【地域定向】外不做其他定向，搜索的用户已经较精准，转化意图强

最后，想跟大家分享的是：现在抖音小店的商品卡流量真的很猛！不管你是电商老商家转行做，还是新手抖音小店商家，只要你有一定竞争力的商品，放开干，流量爆发真的是非常简单！

就像我们这期跟大家分享的案例一样，前期的资源协助+中间的淘系运营思维复制，店铺一天爆百万访客就是这么轻松。