内容来源:量见云课堂App开展的系列直播,由笔记侠合作整理。大家好,我今天分享的主题是《大客户销售的成长之路》,主要讲4大部分:大客户销售的三个角色;销售的三个层次;拜访客户前的准备;专业销售技巧四部曲。大客户销售不是天生的,但是有套路的。我们可以通过学习专业知识,提升认知,...
做销售工作,业绩至关重要。很多公司对于销售人员,会实行低底薪+高提成的薪酬管理方法。也就是说,销售员的收入主要来自销售提成。在这种情况下,没有业绩,就很难有高收入。而要提升销售业绩,学习销售心理学,掌握消费心理就很重要了。想要钓到鱼,就要像鱼儿一样思考。其实,那些销售冠军,销...
销售中有很多技巧,我们不仅要多总结技巧,更要把握销售的方法,从而更好地指导我们的销售工作,我们要努力的掌握销售心理学,真正掌握销售的过程。有些时候我们需要明白,客户要的不是便宜,而是感到占了便宜;不要与客户争论价格,我们要与客户讨论价值;没有最好的产品,只有最合适的产品,成功...
作为一个房产销售,沟通是一项最基本也是最重要的技能。而我们在与客户沟通时经常会遇到一些问题,而这些问题其实都是可以用销售技巧和话术规避或解决的。房产销售如何正确用到销售技巧和话术,以下几个需要注意的要点:01说话要有技巧人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。房地产销售...
传统的销售方式即将一去不复返,数字化时代,销售已然成了一场信息战。企业借助数字技术工具,可以快速增加自己的潜在客户,这样销售成功的机会也就越大。因此,与以往不同,现在的销售人员不再是完全凭直觉寻找目标,而更多都是直接与有意愿的潜在客户,开始建立融洽的关系。这个时候,销售想要建...
销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理学,你的业绩会翻番!天销网为你介绍8个顶级销售员必看的销售心理学,希望对你有所帮助!01【销售心理学一】顾客未进店...