作为销售者的你,是否在寻觅一些新颖的方法吸引更多客户购买产品,从而提升销售额?在竞争激烈的市场中,突围并吸引更多客户并非易事。向已对产品表现出兴趣的潜在客户销售产品相对来说更为直接。这些客户常被称为“举手示意者”,意味着他们已做过初步调查,认为业务能够提供解决方案。本文将分享...
伴随销售模式转型,“顾问型销售”的重要性越来越重要,直接一次性销售成交基本很少,需要多次营销基本已成行业共识,如何打造销售人员的“顾问”能力成为各家公司销售转型过程中的必修课。一、销售团队面临的关键挑战对于很多公司而言,打造销售团队意味着改变过去粗放式增长业务模式下长期形成...
销售计划管理不仅包含怎样实现实际的销售目标,还包含实现该目标的途径。很多管理者在营销策划方面却遇到了很多问题。没有明确的年度、季度、月度营销规划;营销目标的确定并非基于对市场机会的精准把握,有效组织企业的资源,而是一拍脑门;没有按照地区、客户、产品、业务员等对销售方案进行细分...
随着互联网逐步的壮大,网络推广已经成为了企业推广工作的重要部分,无论企业的规模如何,网络推广都已经成为了企业不可不争的阵地。不仅仅因为网络是当前的新媒体,也是用户量最大的媒体,且传播速度快,覆盖面广,获得效益快。1、企业的定位企业做营销推广,需要有一个清晰的定位,如能够为用户...
当你的新产品正式上市、开始面向用户销售时,你要如何把你的产品成功地“打”出去,以获得更多销量和用户认同?也许,你需要有一套覆盖了市场、媒介、内容等方面的新品营销策略。本篇文章里,作者就总结了一套新品营销的方法论,一起来看。对营销人来说,新品上市算是周期性无法回避的命题考试。这...
团队激励方案,销售团队管理中的激励机制方法团队管理培训课程视频讲座简介:明飞资源网:团队激励方案,销售团队管理中的激励机制方法,培训讲座内容介绍:看到整个销售团队一盘散沙,面对这个情况,我们应该怎么入手?1、什么叫做领导?领导就是能把人们带到他们从不敢去而又向往的地方,这个就...
银行营业网点金九银十营销方案【篇一】一、媒体宣传前期媒体预热方式:在试营业阶段,在新设营业部当地主流媒体投放软广告目的:为营业部的开张造势,传递公司理念内容可为:**证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等形式:公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣传方式:开业时在新设营业...
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这里有多种类型的营销策略。适用于许多行业的B2B和B2C营销。1、市场渗透策略市场渗透策略是指企业专注于向当前客户销售其服务或产品。这种营销策略将更多地专注于提高现有客户的忠诚度,而不是获得新客户。该策略的重点是巩固你的企业在行业中的地位。适用于市场渗透的策略:降低或提高价...