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销售任务制定文案,微淼管理课:管理者需制定销售计划和确保按计划销售

销售方案 更新时间: 发布时间: 销售方案归档 最新发布 网站地图


销售计划管理不仅包含怎样实现实际的销售目标,还包含实现该目标的途径。很多管理者在营销策划方面却遇到了很多问题。没有明确的年度、季度、月度营销规划;营销目标的确定并非基于对市场机会的精准把握,有效组织企业的资源,而是一拍脑门;没有按照地区、客户、产品、业务员等对销售方案进行细分,使得计划不能得到具体实施;每个分支机构的营销方案都是由分公司和公司总部谈判而制定的;公司的管理人员仅仅对销售人员发布了一个目标,而没有对销售人员进行指导;很多公司的营销计划,都没有明确的量化到每个人的身上,因为他们不能按照自己的目标来制定具体的营销计划,有些人甚至连自己的销售计划都不会。没有一个清晰的营销规划,导致销售工作没有目标,销售策略、方案、措施不配套,预算不确定,人员不落实,销售活动无空间、无时间观念,销售过程无监督、效果检验措施等。因此,在这个充满了竞争的市场中,公司的营销工作就像一头被火烧了的公牛,到处乱撞,直到把自己弄得头破血流。

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