作为销售者的你,是否在寻觅一些新颖的方法吸引更多客户购买产品,从而提升销售额?在竞争激烈的市场中,突围并吸引更多客户并非易事。向已对产品表现出兴趣的潜在客户销售产品相对来说更为直接。这些客户常被称为“举手示意者”,意味着他们已做过初步调查,认为业务能够提供解决方案。本文将分享...
对于商家来说,时不时的促销活动能很好的提升产品的销量,这对于实体店铺比如商场,或是线上店铺来说都是如此。那么,促销活动方案怎么做呢?今天小编就来教大家!1、促销方案的策划。通常来说,一份促销活动方案促需要包含以下几个方面:主题、目的、时间、地点、内容、宣传、预算、目标、应急方...
销售能力评估销售人员能力不一。20%是销售天才,我们称为“老鹰”,他们擅长销售却说不上秘诀何在。其余的80%我们称“技工”,他们成功的关键在于遵循既定流程,并且总是知道下一步该做什么。“64%的难题”,就是公司让技工向最具挑战、困难度最高的购买群进行销售。换句话说,有64%的...
销售团队全套激励方案德鲁克曾说:企业唯一真正的资源,就是——人。管理就是促使人力资源具有生产力。马云曾说:阿里巴巴最重要的产品是“人”,最大的竞争优势是“出干部”。大海老师说:产品再好,管理再好,最终评判一个企业好坏的还是“业绩”。销售部门是公司直接利润的生产者,对公司至关重...
获取资料请详见文章尾部如何组建一支销售团队?有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。而销售团队的管理...
让人成为最大的“卖点”成为客户的朋友,成为客户采购中的顾问、帮手,用你专业的知识提供建议、解决方案和服务。引申:至少需要70个小时的有效沟通,才能与客户成为朋友。怎么让客户愿意花钱?在给客户提供方案的时候,一定想清楚价值为客户省钱或者挣钱。致力于双赢,而不是为了挣钱而挣钱!要...
销售部门是公司直接利润的生产者,对公司至关重要。一个有战斗力的销售团队,是公司业绩的保证,但这不是打打鸡血就能解决的。如何做好销售团队的激励,是HR直接推动业务的关键!本期为大家带来《销售团队全套激励方案》,手把手教你如何激活销售员工,让企业利润倍增!一共5大模块,覆盖销售...
一个好的工作计划能使工作起到事半功倍的效果,实际工作中,要制定一份科学合理的计划实属不易。本文是小编为大家整理的销售工作计划与其埋头苦卖不如有计划的前行。一、对销售工作的认识:1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额XX元。2、适时...
在销售过程中,销售人员如何在有效沟通的基础上向客户推荐自己的产品呢?这就需要借助一个销售工具——销售策划方案。在团队实际的销售过程中,不同的销售人员面对的客户自然有所不同,遇到的问题也不尽相同,但销售策划方案却是一个能够以不变应万变的销售工具。01别把销售策划方案做成了企业...