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私域运营怎么做,私域流量与公域流量的区别

私域运营 更新时间: 发布时间: 私域运营归档 最新发布 网站地图

流量实际上是一个商业概念,
是所有商品成交中的一个外部环境,
或者说可以包含所有的可能性。


简单来说,一家企业想要生意好,
就必须得有足够多的消费者进进出出,
而流动的消费者数量也就是最直观的流量。

媒体做的是吸引力经济
想要确保我们所传递的信息可以最终到达,
就必须要保证有一定数量的关注量。

所以在传统媒体时代,流量不仅是指订阅报纸的人和看电视的人,
是指在整个大社会环境中有可能接触电视、报纸、广播的这些人。

从这个角度出发,其实在那个时代,由于电视、广播、报纸的特殊地位,这个理念实际上包含了整个社会的人。换而言之,在那个时代所有人都是我们的流量,但是那时的我们也从来不谈流量,因为这个流量是垄断的、天生的。

当互联网出现之后,电视、广播、报纸的垄断地位被打破,人们渐渐发现,所谓的“全社会的人都是我们的流量”的时代已经过去了。越来越多的人开始接触到新的媒体,我们的流量池在减少,于是出现了流量这个概念。

当流量概念出现后,大家开始研究它,会发现所有的流量会根据不同的来源、性质分为两类,一类被称之为【公域流量】,一类被称之为【私域流量】。


一.公域流量和私域流量是什么意思


从字面上理解,公域流量是流量公共所有,私域流量是私人所有的流量。

公域流量也称为平台流量,它不属于单一个体,而是被集体所共有的流量。

公域流量是指流量巨大,可以持续不断去获取新用户的渠道,例如微博、百度、小红书、淘宝等平台。

企业要想从公域流量中获取用户,通常需要花费不少成本。

这类平台的特点是,流量是属于各个平台的,商家入驻后可以通过种草、参加活动和花费推广等方式来获取客户。

私域流量指的是我们不用付费,可以在任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,例如:社群,微信好友,自媒体粉丝等。


私域流量是指品牌或个人自主拥有的、无需付费、可以反复利用的、能随时触达用户的流量。

二.公域流量与私域流量的区别


私域流量和公域流量并不是绝对概念,而是相对概念。

例如一家品牌店开在商场里,品牌店的流量相对于步行街就是私域流量,因为品牌店基于商场内。
而商场的流量相对于商场就是公域流量,因为其他的店面也可以享用。


再例如,从京东里面打开一个网店,网店里的流量相对于京东就是私域流量,而京东的流量相对于网店又称了公域流量。


同样的,微信的流量相对于公众号就是公域流量,公众号的流量相对于微信就是私域流量。

公域流量这种形式带来的弊端就是每次流量的使用需要支付较高昂的费用。

但是,流量获取方式相对较简单,花钱购买,付费即可,平台会根据你的付费等级来定制推广计划。

但这种推广方式,相当于大海捞针;比如我们在微博上做推广,想利用微博的流量来曝光我们的教育课程,但是每天使用微博的用户来自于各种类型、各种环境,需求无花八门,可能100个访问用户中,只有1个是具备目标用户条件的,所以平台流量不能精准的曝光到目标用户所在的群体。


私域流量属于单一个体的流量,例如某个公众号的关注用户都是广告行业者,那这个公众号的私域流量就是推广广告策划业务的首选目标。

因为大家都有这个需求,都来自这个领域,在100个阅读用户中,可能就有10个会去仔细了解。

所以这种推广方式的精准度要比平台流量额高,关键是推广费用相对较低。

弊端是曝光率、影响力度、用户热度是临时性的,但在短时间内是可以有明显的用户增长的,这就是“极速获客”、“热点获客”。


也就是说,无论是一个人还是一个媒体;必须要向流量明星那样,自身拥有巨大的流量价值,让更多的用户、更多的关注度,这些围绕在身上成为忠实反复使用的流量。

其实这就是在媒体融合运营过程中不断强调的品牌价值,媒体品牌化是扩大私域流量的最佳捷径。

简单地说,私域流量就是自己的流量池,公域流量就是其他媒体的流量池。

现在的流量时代,到底是更应该重视公域流量还是私域流量是长期以来备受争议的话题;毕竟,不管是公域还是私域都有各自的优势。

但是单纯依靠私域流量获取用户,很难去实现用户数量的爆发式增长,通过服务、品牌优化、产品等手段,可以实现公域流量到私域流量的转化,能实现用户数量和用户忠诚度的双提升。

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