在当下,有个词很火,它叫“私域流量”。基本所有的营销人都喜欢,因为它能给你带来无穷无尽的利益。是一个可多次利用的“再生”能源。
有私域流量,就有公域流量,说它们是两兄弟不为过,因为私域流量是相对于公域流量来说的一个概念。
先来看看,什么是私域和公域流量。
简单来说:私域流量是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。
公域流量也叫平台流量,它不属于单一个体,而是被集体所共有的流量。
私域流量就像是将飘在天上的”流量”转化成更接地气的”人”的运营。相较于公域流量,私域流量可直接触达、互动、成交。
私域流量的三种玩法
① 微信群+微商城直接成交
核心点:会员拉群,群里成交,非常多的微商和分销电商用这种方式比较多。只要效率提高,这种方式就有存在的意义。
② 直播入局,助力私域流量转化成交。
随着直播电商的火热,很多实体企业请不起明星或者大IP,也买不起第三方平台的大流量,当然更不需要做这种高效的在线批发业务。已经开始做直播电商+私域流量转化的。
不得不承认,直播是一种展示形式更形象,互动性更好,更有成交氛围的线上成交方式,相对于图文和视频来说,是一种可以批量成交的销售形式。在作为提高成交效率和用户体验层面来说,需要我们躬身入局。我们要利用直播的优势结合私域流量放大优势。
③ 直播+社群+分销+内容体系
这种玩法有点复杂,但是效果持久,做好了,转化率和裂变效果是最明显的。
来说说什么是内容?
形式上,图文或视频,内容上说,可以是客户案例分享,可以是专家解读,可以是槽点爆点,也可以是产品卖点介绍,通过丰富的信息内容对用户灌输品牌形象,输出品牌实力和价值。
第三方平台小红书就是靠内容出位,我们在私域流量池里,内容运营也是很重要的。
最后我们来看看,常见的公域平台流量五大板块具体是哪些?
电商平台(指淘宝,京东,网易考拉等);
内容聚合型平台(指腾讯新闻、网易新闻、今日头条等);
社区平台(指百度贴吧、微博、知乎、简书等);
视频内容型平台(指腾讯视频、爱奇艺、抖音等);
搜索平台(指百度搜索、谷歌搜索、360搜索等)。
私域流量的五个特性和价值
(1)更可控;(2)更省钱;(3)更多的营销玩法;(4)更高的用户稳定性;(5)更好的品牌转化和个人IP打造。
一句话总结私域流量和公域流量的区别:私域流量的用户属于个体,公域流量的用户属于平台。
没有任何借口,坚持学习,自我迭代,大家好,我是小撒,一个拥有8年互联网营销实战经验的运营规划式自媒体人,全媒体运营师,感谢您的阅读,祝生活愉快!