流量越来越贵，但是企业的获客需求还在增加，因此私域流量成为了大部分企业的获客首选。私域引流是私域流量运营的第一步，本文作者围绕它展开了分析，一起来看看吧。

因为用户流量规模增长见顶和企业间流量获取竞争，流量越来越贵，但是流量实际上无处不在，也可以用低成本的方式引流到你的私域流量池中。引流和裂变都很重要，本文先聚焦聊引流，裂变会在私域系列文章中与你详细分享。

一、私域引流的价值

1、性价比高：向私域流量里的用户展示、推荐信息，是不需要额外付费的。

2、持续性强：只要私域流量用户不离开，就可以持续地向用户推荐、展示信息。

3、双向交流：流量主与用户之间的关系是平权关系，可以互动沟通。

4、稳定性高：私域流量里的用户一般不是一次性消费，仍然沉淀在平台内。

结合私域流量的优势，我们认为，私域流量的价值在于精细化流量运营、重新定义营销。

综合总体流量概念来看，当今时代，公域流量适合做品牌，私域流量更适合做转化。

二、私域引流玩法

具体到私域引流的方式玩法，还是开源、引流和蓄水这三大问题。

（1）、开源：流量在何处

1. 线下的门店 （最容易）：实体门店指线下零售、餐饮品牌的实体门店，是引流的绝佳场景。门店客流是精准的兴趣用户，但是用户逛完即走/买完即走，一次性接触或消费多，用户易流失，非常适合引流私域进行运营。

2. 付费引流： 主流社交媒体平台或KOL的自媒体平台上投放广告，将流量从公域流量池引到自己的私域流量池。

3. 自建账号，做内容营销 （最重要）：图文类、视频/短视频类、音频类。我们如果生产出优质的内容提供给用户、做好内容营销讲好自己的故事，用内容连接用户，筛选用户，源源不断地获取精准流量。

4. 产品：好的产品会说话，自带传播属性，可以和它的消费者进行沟通，所以它具有媒介属性。

5. 全员营销：每一位员工又是一个小小的流量池。他们的朋友圈都有成百上千人，企业开展全员营销确实是大势所趋。

6. 品牌/IP：打造品牌的本质是打造一个产品的符号，打造IP的本质是打造互联网上的标签，品牌是基于产品的，IP是基于人的

7. 裂变：用存量带增量，需要我们精细化运营，运营好的就会有转发，有新的传播，有转介绍，有新的客户，同时还能激活沉睡客户。

（2）、蓄水：流量存哪里

先不聊具体如何引流，先准备好承接用户流量的载体。（主要聊微信私域）

1.公众号：公众号是内容型的载体，可承载传达更多的品牌信息。不过，单纯依靠内容做公众号运营无法有效发挥其在私域中的价值，需要结合功能菜单，实现用户的有效触达和行为引导。

公众号运营比较适合私域运营资源比较少，但是内容力和产品力较强的品牌企业。

2.小程序：小程序是私域商城的载体，商家可以搭建小程序商城，用来出售自己的产品或服务。

用小程序来运营私域流量，相对于卖家们来讲是一个很好的选择，小程序的功能性很大，比方说卖家们可以开办各种各样的促销活动（拼团、秒杀、分销员、砍价、会员系统），之后将私域流量中的客户导到活动中，这么一来的话客户产生交易的几率便会更大。

在小程序方面，买家可以使用得有店提供的免费系统，里面的三十多种营销工具（拼团、秒杀、砍价、优惠券、分销、会员系统等），都可以直接使用。

（3）、引流：流量如何来

明确了流量从何而来，并且准备好了承接流量的载体，最后就是最最关键的问题，用户流量如何来？有水源，有池塘，挖个水渠引水吧。

1.社群转化

根据客户的需求创建具有自己企业品牌定位的社群，这个可以多渠道创建，也可分为临时性活动群和固定长期群。通过宣传社群吸引客户，然后逐步转化私域。

2.公域转私域

把公域流量和私域流量比成两个大的池塘，公域流量转化私域流量就相当于我从公域流量池塘里边钓鱼然后放到私域流量池塘里边养着。

3.自媒体粉丝转化

我这里所说的自媒体不一定非是企业自己的自媒体，只要与行业有关的自媒体都可以联系，然后通过活动引流粉丝到自己私域流量池，比如自己企业官网或自己企业公域流量池，然后逐步转化为私域流量。

4.行业精准客户转化

很多企业都存在上下游关系，面向的客户也比较精准，比如做纽扣的企业面向的是做服装的企业，做型材面对的是装修行业，目前互联网上也有很多方式能找到精准客户聚集的地方，把这些精准客户聚集的地方变成自己的私域流量池，进而转化为私域流量。

5.裂变

裂变其实说通俗了就是让一个客户变成多个，多个变成成千上万个，实现裂变营销主要靠搞活动，比如拼团、砍价、分销等活动。

三、最后

将用户流量引流至私域中后，需要进行即时触达激活，减少用户的流失：

奖励即时兑换：及时发放兑换引流奖励诱饵，减少用户咨询客诉，满足用户即时预期；

私域价值传达：介绍私域内能够提供的价值，各种服务、特权，建立用户长期预期；

多点留存引导：适当增加引流的频次，形成用户多次留存，利于稳定触达减少流失。

引流是私域运营的前提和基础，建立持续稳定的引流渠道和玩法，能够保证私域流量的有效增长和循环，私域引流搞好了，下次咱们继续谈私域裂变。

得有店不止提供小程序系统上的帮扶，还提供了整体的运营策划、店铺诊断、方案落地、店铺装修等服务，如果商家在做小程序的过程中，遇到任何问题，都可以咨询得有店客服，得有店会以专业、贴心的服务，帮你增强运营效果，提升经营能力。

声明：得有店原创，禁止任何形式的改编抄袭，转载请注明出处！