私域流量对应的是公域流量,简单的说公域流量就如大海和私域流量就是自家鱼塘,私域流量也就是当下非常流行的粉丝经济。
1、什么是私域流量
了解私域流量首先要知道流量池,简单理解就是流量巨大的池子,比如:百度竞价、头条抖音广告、微信朋友圈、淘宝直通车等,只要花钱投广告获取流量即可,也可称之为公域流量。
私域流量是相对公域流量而言的,指的是我们不用付费、多频次触达、可以自由控制、多次利用的流量,比如:企业网站、企业微博、自媒体、用户群、微信号等。
公域流量就像大海,刚开始时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获,随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。自建的鱼塘(流量池),我们就称为私域流量。
2、私域流量的优势私域流量营销成本更低。
很多企业和商家都有不同的获客渠道,无非公域和私域两种,商家大部分在京东、淘宝上开店,流量是来自京东或者淘宝,需要不断的去推广宣传,这样才会有更多的订单,随着商家的不断多起来,流量池并不是无限大,推广宣传成本变高、效果也会打折扣。
私域流量池内,可以随时免费进行营销推广,按照自己的意愿和想法吸引用户注意,成本明显比公域来得低。
3、私域流量载体有哪些
私域流量载体可以是公众号、微信号、微信群、小程序、企业微信、社群、自媒体平台以及做企业网站建设等,根据企业不同的属性和服务会略有不同。大家一般都基于微信生态来做私域流量池。
微信个人号是建立私域流量池的重要来源,也是目前私域流量渠道中最直接、最有效的到达客户的渠道。通过深入的个人号运营,商家可以快速提高私域流量转化率,增加用户黏性,促进业绩增长。
微信群是最好的私域流量,社交生态可以支持私域流量。承接各大电商平台的客流量,推荐先微信群,由于效果可视可控,转化率高,沟通氛围和效果较好,商家可以发送社群活动推送、折扣券等营销活动信息,高效到达用户手中,帮助商家运营私域流量。然而,社群运营难度还是比较大的。企业需要给客户贴
上标签,选择高质量的粉丝。社群运营不取决于客户的数量,而取决于客户的质量。
私域流量说起来已经不陌生,如果做好私域流量运营,真的是个系统工程,从定位、引流、转化、留存、维护、工具等方面开始。
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