一、直播带货订单创建
1.优化目标选择
进入直播间：为直播间引流
商品点击：增加直播商品点击率
下单：创建商品订单
成交：支付订单金额
粉丝提升：增加直播转粉率
评论：增加直播间评论量
2.观众类型选择
系统推荐：系统通过智能算法进行推荐
自定义：对性别、年龄段进行筛选
达人相似：选择与自己粉丝人群画像类似的达人，覆盖他们的粉丝群体
3.加热方式选择
直接加热直播间：为用户展示直播实时画面，吸引进入直播间
视频加热直播间：对用户展示加热视频，吸引进入直播间
二、直播带货投放技巧
1.新手期问题及目标
问题：新手期直播间人气不足、粉丝画像不清晰
目标：为账户打标签，探索有效人群、为计划、账户搭建模型
2.新手期投放策略——短视频引流
①优化目标
进入直播间、商品点击、下单、成交
②投放人群
进入直播间/商品点击
达人相似：对标达人
自定义：性别、年龄段
下单/成交
智能推荐
③出价预算
自动出价：无需设置计划
预算：进入/点击计划100-300左右、下单成交计划500以上
④计划分配
计划数量：10+
5%进入直播间+15%商品点击+85%成交下单
进入直播间/商品点击达人定向，成交下单智能推荐
3.成熟期问题和目标
问题：流量不稳定，放量难
目标：获取更多流量，维持转化稳定，拉升自然流
4.成熟期投放策略
短视频引流：直播间画面=1:1
①优化目标
商品点击、下单、成交
②投放人群
智能推荐
③出价预算
出价：无需设置单计划
预算：商品点击500+成交/下单1000+
④计划分配
计划数量：50+
10%商品点击计划+50%下单+40%成交
商点做达人定向、下单及成交智能推荐
三、小店随心推诊断思路和优化
1.诊断思路
直播间过程数据低：转粉率（2%以上）、互动率（5%）、停留时长（1min以上）
转化数据低：转化率、转化成本
2.目标优化
提升直播间流量：商品点击/进入直播间
提升转化率：下单、成交
提升互动率：评论
提升转粉率：粉丝提升
3.时长优化
进入直播间/商品点击：下播前30min需停止
成交/下单计划：与直播时长一致
4.订单数量优化
提升计划投入度：
日在投订单数量：10以上
日新建订单数量：15以上
日去重创意数量：5-10个左右（短视频收益更高）
