想提高直播间人气，就只能砸钱么？烧了好多千川和随心推的量，也面临付费流量和免费流量做不好平衡的难题，留不住人、也做不好转化，更多的人都是“到此一游”？
那么，抖音直播间到底如何引流？有没有一套不烧钱，也能“高GMV直播间平地起”的运营方法论？答案是，肯定的！
事实上，如今的抖音直播带货“低粉高卖”（粉丝量低，带货量高）的现象越来越多，这其中最关键的就是——要懂得玩转抖音的流量。其实，除了付费投放，还有很多小妙招可以有效提升直播间的流量！
# 你一定要清楚的2种抖音流量#
根据流量来源的不同，抖音流量可以划分成两种类型——自然流量&付费流量。
其中，直播间自然流量，是通过粉丝主动关注、以及抖音依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。付费流量最大的特点就是灵活，在直播时可以根据流量反馈和节奏安排，实时动态调整当下付费流量的力度。
这里有一个需要注意的关键。
付费流量不是所谓的“烧钱”，它的核心是更多地去获取【种子用户】，也就是可能会对直播间产生购买的观众人群。通过对这部分【种子用户】的运营，提升他们对直播/视频的互动数据，将直播/视频变成系统定义中的优质内容，以此来拿到系统更多免费流量的分发。
因此，做好付费流量投放的根本目的，是为了撬动更大的免费自然流量。
# 解密抖音流量的分发机制 #
抖音流量的底层分发逻辑，你一定要知道。有两个特点：一是智能分发；二是流量池推荐。
流量池推荐：
值得注意的是，新发布的视频或直播间，平台会根据内容和关键词，先提供一个基于标签的小流量池，把内容推荐给可能感兴趣的人群。
如果测试数据反馈不错，平台加大推荐，视频/直播间也就能进入到更大的流量池中。如果第一波流量池反馈的用户数据不好，那么很遗憾你没能完成平台给你设定的KPI，系统则不会继续下一层流量的推荐。
因此，提升完播、点赞、留言、互动的数据，就能扩大视频的流量。那么，如果想扩大直播间流量，就要提升直播间点赞、关注、评论、音浪、停留时长、单场GMV的数据。
智能分发：
新的直播间及短视频发布后，平台在以下四个渠道分发第一波流量：
新关注粉丝。粉丝与账号之间的关联性最强，因此引导观众关注主播非常重要。
来自通讯录可能认识的人。这需要授权抖音访问手机通讯录。
同城。视频/直播开启同城定位，系统将会推荐给和你同城的人。
标签用户。每个对抖音有使用行为的人，抖音都在后台默默为他们打上了标签，通过他们刷过的短视频、直播间、搜索过的内容、关注过的账号、停留&互动过的内容，对用户进行标签定位。然后把视频/直播间根据标签进行自动推荐。
因此新号要想获得第一波珍贵的流量，有四个动作非常关键：引导关注、授权通讯录、开启同城、明确账号定位。
直播间的流量入口有哪些？
接下来我们一起来看看，用户从哪些地方可以进入到直播间中。只有了解了直播间的重点流量入口，我们才能知道如何去提升各个渠道的流量来源。
下图为大家展示直播间的8大重点入口，以及它们的展现机制：
图源 | 飞瓜数据
如何有效提升直播间的流量？
在飞瓜数据的【直播详情页】中，统计了来自：视频推荐、关注、同城、其它 四个渠道的流量来源。
通过查看分析不同渠道的来源占比，可以知道从哪个方向着手去优化。比如，来自同城的观众人数较少，可以通过打开定位，获取更多同城用户；视频推荐的流量太少，要复盘视频为什么不够吸引人；来自直播广场的太少，可以尝试优化直播封面和标题等等。接下来我们就为大家详细解读，如何优化各个流量来源，有效提升直播间的流量。
小白商家直播引流的最佳选择
背景：优质的直播间引流短视频素材，可以迅速帮助直播间起量，摆脱跑量困难的问题。
混剪是一种低门槛、但上限很高的引流素材制作玩法。掌握好诀窍，一个新手剪辑也能日产10-20支引流素材，日耗破百万，堪称新手入门必学类型。
我们发现，在众多混剪形式中，直播高光片段混剪具有独树一帜的类型特点。凭借制作简单、成本低、产量大、形式原生的特点，可以说是团队制作直播间引流视频在初期的不二选择。
不同类型的数量占比 不同类型的消耗占比
我们对比各种素材类型的消耗占比和数量占比可以发现——
这都说明，直播高光混剪具备一定的跑量效能优势。
1.13的跑量能力，稳稳超过传统混剪，且制作难度远小于微剧情；相对于比较适合遮瑕类产品的一镜到底形式；直播高光混剪素材不挑人（无须专门请演员拍摄），不挑品（不限定某一类产品），有手就行（剪辑简单），质量相当稳定。
#流量来源之：视频推荐#
用户从【推荐页】中，进入直播间的，均计入【视频推荐】的流量来源。
图源 | 飞瓜数据
要想提升【视频推荐】的流量，做好播前预热和播中引流非常关键。
播前预热
在直播前，运营人员需要发布预热视频，在视频中露出直播时间、主题、爆品亮点、王炸福利等高吸引度的信息，确保你的直播亮点和时间被受众看到。
播中引流
直播中发布直播高光片段，体现直播间的亮点和精彩瞬间，进行二次加工后发布，吸引用户进入直播间。
#流量来源之：关注#
用户从【关注页】中进入直播间的，均计入【视频推荐】的流量来源。要想提升【关注】的流量，直播中引导用户加关注非常关键。
直播时引导用户关注直播间，加入粉丝团，在用户关注页的上方，就会出现开播提示的呼吸灯，并且下一次开播就会提醒用户收看。
粉丝流量直播间后期的核心竞争力。引导关注、引导加粉丝团，可以有效提升直播热度，系统会发放给直播间更多的流量支持。
#流量来源之：同城#
直播时开启【同城显示】，直播间会出现在【城市页】，用户由【城市页】进入直播间，计入到该来源。
要想提升【同城】的流量，一定要在直播时开启同城定位。
对于处于成长初期的账号而言，同城推荐是第一波推送。相对而言，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营。
