怎么样才是一条合格的变现短视频呢?带货短视频怎么拍才能起到更佳的引流效果呢?
今天给小伙伴们整理了一些带货短视频应该具备的要素,也欢迎大家一起探讨。
内容短视频:以曝光量和影响力为核心,提升账号的人气并营造人设,对内容制作要求较高。
带货短视频:以产品介绍为核心,吸引用户下单或进入直播间下单。
引流短视频:以把流量引到直播间为核心,快速激起用户兴趣,向直播间导流。
如何成为能变现的短视频
1. 账号启动期:
通过垂直内容在目标人群进行布局,积累一批初期的确切粉丝。
2. 账号发展期:
通过铺量去实现更多的用户触达。
3. 账号破圈期:
需要通过付费去抢占竞品、相关人群的流量。
内容短视频两大要点:
1. 内容围绕产品,比如卖服装,内容围绕于服装的干货、与服装相关的故事等。
2. 人设要鲜明,根据用户画像群体设定合适人设,在视频中要注意表现该人设的特点、台词、爱好等。
如何实现?
第一步:找对标账号
1. 找发布时间为3个月内,点赞数超过1w的内容
2. 找粉丝数不超过10W (粉丝数越低越好)
3. 根据需求,寻找内容具有明显的特色和节奏,视频数据稳定性高。
第二步:拆解爆款视频
拆选题/拆价值/拆开头/看评论/拆脚本
带货短视频要点三大要点
准:
1. 人群准,你的产品适合给什么人用,在短视频里一定要讲清楚。
2. 卖点准,你的产品有什么功能,处理什么需求,一定要讲清楚。
短:
1、时长要短,建议不超过30S
2、内容精简,卖点只提炼1~2点
奇:
1、画面上抓眼,呈现形式上提升视频吸引力,封面和片头,充分展示产品的演示情况。
2、文案上动人,产品价值要通过文案、台词、痛点的处理来体现。
如何实现三大要点
• 挖数据:寻找同行来看看,数据上反馈近期卖得好的是什么产品、哪些达人。
• 找热点:去热榜看看,有什么热点可以蹭。
• 配卖点:拆解产品卖点,思考如何融入热门之中。
• 合人设:但不要硬蹭卖点,还是要结合账号人设来做,如果结合不了,宁可不蹭。
常见的带货短视频框架
1. 圈人群:在视频前几秒直接说明产品的目标人群,快速过滤无效流量,并吸引确切目标。
2. 抛痛点:通过场景复现,抛出这类人群可能存在的痛点,引起共鸣。
3. 推产品:推出处理痛点方案,即我们的产品,说明产品如何有效处理痛点。
4. 促转化:通过限时、优惠、更多等字眼吸引用户关注或进入直播间,向最终成交推动。
引流短视频要点三大形式
产品展示形式:
该形式与带货短视频内容相差不大,区别在于产品展示的内容要与直播间产品相同。另外建议拍摄场景氛围与直播间类似,避免用户产生视觉上的落差。
口播知识类型式:
该形式重点在于主播或者达人出镜,镜头多以用户对话形式,让用户切入直播间避免陌生感。常见内容方向:1、揭秘行业内幕;2、展示商品品质。
直播高光时刻:
该形式是直播的高光切片,能让用户对直播间的主播, 产品、活动等有快速地了解,更确切地吸引用户。