视频号直播的开通，给视频号变现带来了新的方式。直播带货和直播打赏带来的收益让大多数达人选择开通直播，开启带货之路。一窝蜂跟风开启直播，并不是每个达人都能拿到好的结果。
直播对于很多达人来说都是一个全新的领域，怎么选货，怎么提高直播间的下单转化，都是一个大大的问号。

视频号直播带货怎么做？今天给大家分享4个小技巧，帮助大家提高视频号直播间的下单转化率，实现真正的流量变现。

一、直播预约

定好直播开播时间后，需要在视频号主页内开启直播预约，让更多点击进达人视频号主页的人知道达人近期有直播计划。并且直播预约点击后，在达人开播后，微信会给预约过的粉丝推送一个强提醒，给达人的直播间带来新的流量。同时也可以做一些海报、文案等投放到自己的朋友圈、社群里面，让自己私域内的好友预约，保持直播间里的基本流量。

二、直播间场景设置

如果想要有一个更好的下单转化，那么直播间也需要进行一个包装，可以参考一些直播大V的直播间装修，不一定做的一样，主要是要把直播间的氛围做起来。
可以把直播封面、直播背景、博主的穿着、妆容等都包装一下，符合直播间的主题或者商品的调性。用直播间打造的氛围传达给粉丝一个概念：我们很专业。比如说，戴军直播带货买书，文艺直播间背景的选择和直播唱唱歌、聊聊天的主题相契合。

三、直播期间
直播的时候要对自己的话术有一个明确，提高商品的转化率。
直播期间，要培养粉丝的认知，通过各种使用场景或者消费场景的描述去告诉粉丝这个产品的使用用途。
然后，通过利益的刺激，比如说和其他平台比价、秒杀、福袋等直播间的一些玩法，快速的激发粉丝对商品购买的冲动。15年前没做淘宝，10年前没做自媒体现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。
四、选品供货

提高直播间商品转化的重要一点是商品的选择要严格，要给粉丝带来质量过关产品、好的产品才能带来口碑传播。如果有人购买后你直播间的商品，觉得质量太差，在网络上宣传一下，会大大影响直播间的下单转化率。

其实，就选品供货而言，可以更多的交给第三方来做，不仅可以减轻自己的负担，而且专业的事情交给专业的人来做，也更能保障选品的严格和贴合度。

那么如何做好视频号直播带货呢？

一般主播直播带货的商品话术，基本按照“三步走”的框架去讲解：

【第一步】场景/痛点/产品引入（1~3分钟）

【第二步】商品讲解/用户互动（2-3分钟）

【第三步 促单】商品报价/价格优势（1~2分钟）

这样说的好处是什么？

· 先用一个场景化的描述激发粉丝兴趣，或者让粉丝觉得确实有某一方面的问题想要解决；

· 再提出自家要卖的商品，这个商品具体有哪方面的功能、效果、优势，可以帮助给粉丝满足需求和解决问题

1. 最后再用价格优势促使粉丝完成下单动作，可以对比一些其他平台的价格，或者用优惠券、秒杀价等促销方式引导粉丝下单。

2. 其中第二点商品讲解和第三点促单，可以在直播过程中反复说，也可以灵活调整商品卖点讲解的顺序，比如先讲价格再讲商品卖点和优势。

如何实际应用“三段论”？

带货主播在带货前需要对自己的商品足够熟悉，比如我要卖一款海天调味料这样的商品，我肯定要对用户的消费需求、商品的卖点信息、价格优势等等都做好提前准备。