下班后，你通常会做什么呢？刷剧？看短视频？刷朋友圈？但是无论做什么，每天会接触的一定是微信。
根据腾讯2023年第三季度的财报：
微信的月活跃用户数量已突破13亿
小程序交易额增长了40%
视频号的总播放量提升了50%
搜一搜的月活跃用户数量达到了8亿
在微信生态各商业触点有机协同之下，朋友圈引流又增加了新玩法。
1月9日，微信广告宣布上线视频号直播广告通投新能力，并支持朋友圈常规广告和橱窗广告两大形态推广视频号直播，帮助广告主更好拓展直播间流量，提升广告转化。
也就是说，以后直播带货离用户又更近了一步，商家在视频号发布短视频或直播时，可以直接将内容同步投放到“公域”朋友圈，哪怕你在刷朋友圈的时候，也能够看到商家推的视频号直播，视频号直播将会无缝融入用户的朋友圈。
一
视频号直播广告通投：隐形的广告手
在微信广告上，广告主只要在创建推广计划时，同时勾选“微信视频号”和“微信朋友圈”的选项，就可以实现广告的跨场景投放。此外，官方表示朋友圈支持常规广告和橱窗广告推广视频号直播间。
常规广告其实是我们在朋友圈常见的广告并无多大区别，右上方也会有“广告”字眼，但是不同的是朋友圈会实时展示直播间画面，用户点击后，可以直接跳转至视频号直播间，在下方的购物车里选购并下单。这种广告样式贴近朋友圈信息流样式，契合用户的使用习惯。
图：源于微信广告助手公众号
令人眼前一亮的是橱窗广告，据悉，这种广告以 1 个主素材 +3 个副素材组合呈现，主素材展示视频、图片或直播间封面，副素材则展示不同商品或使用场景图片，大大吸引了用户的眼球。
用户只需轻点广告，即可一键跳转至直播间，无需多余操作。同时，点击副素材区的商品图片，直播间的购物车商品列表即刻呈现，方便用户快速浏览并选购。对于尚未挂载购物车的直播间，用户仍然可以直接进入直播间，省去了额外操作。
图：源于微信广告助手公众号
这一创新设计大幅缩短了用户的购买路径，显著提高了直播间的购买转化率。据部分广告主的测试数据显示，采用橱窗广告点击率相较于过往的投放样式高出40%，而转化率更是提升了7%。
二
视频号电商正在悄悄崛起
2024年，微信公开课邀请了微信的相关负责人，分享了视频号直播带货在2023年的优异表现：GMV较上年增长近300%，订单数量激增超244%，GPM高达900元以上。
视频号电商在悄悄崛起。
众所周知，国内涉及直播电商的平台众多，包括淘宝、京东、拼多多、视频号、抖音、快手等，而抖快淘成为直播带货的佼佼者，基本占据直播带货的重要高地。
虽然视频号在电商这条路上晚了几年，但是却以势不可挡的力量席卷直播带货圈，成为直播带货圈的一匹黑马。
那么视频号做对了什么呢？
视频号电商从 2020 年开始，利用微信的巨大流量优势，搭建电商交易闭环所需要的一切配套，从最初的内测、公测，到后来的开放注册、推荐算法、广告投放，再到现在的直播广告通投、小店优化、交易闭环，视频号不断地完善自身的功能和体验，也不断地探索电商的新模式和新路径。
回想起来，视频号的发展也经历了几个阶段：
2020年，视频号内测上线，实现与小程序、公众号等的流量互通，开启直播带货、购物车、第三方分销等功能，与抖音、快手等竞品缩小差距 。
2021年，视频号与公众号主页、朋友圈广告等实现双向打通，吸纳更多视频流量，同时与小程序、企业微信、微信支付等板块进行功能对接，汇聚微信生态内部的分散流量 。
2022年，视频号推出“竖屏看春晚”活动，吸引超过1.2亿人参与，获得观众的高度认可，同时上线视频号原生广告，为创作者提供更多变现渠道 。
2022年7月，视频号推出“视频号小店”服务，优化视频号橱窗的规则，规范电商生态，提升商品质量和服务水平 。11月2日，上线视频号优选联盟，类似于抖音小店的精选联盟，商家可以把货放在上面，设置佣金，然后找达人带货。
2023年5月，视频号原生广告能力升级，支持短视频推广视频号直播间。一个月后的618大促期间，微信广告还推出「视频号直播推广」助力计划，帮助商家直播间引流，提升广告效果。
6月，微信发布了“视频号小店运费险”服务指南，完善视频号电商售后服务；此外，视频号还上线了“带货邀约”和“达人广场”两项新功能，为达人和团长搭建了一个带货对接平台；12月份，微信还整合微信支付和视频号两个团队，重点进攻直播带货领域。因此，2023视频号的直播间也成为了电商的新热点，2023年视频号直播GMV较上年增长近300%，订单数量激增超244%，GPM达到900+。
而此次，视频号直播进朋友圈正是视频号大举进攻电商直播的一项重要举措，也带来了几个新变化：
1.视频号直播投放到朋友圈，流量大了。
此前，视频号直播只能在视频号平台上推广，观众的来源也主要是视频号的用户，直播的曝光度有限；
现在，视频号直播可以通过朋友圈常规广告和橱窗广告两大形态，让自己的微信好友和更多的潜在客户看到自己的直播，视频号可以让直播触达更广的人群，在视频号的历史上，这是一个非常大的创新。
2.视频号直播可以和朋友圈广告互动，直播的转化率更高了。
点击朋友圈广告的直播，不仅可以直接进入直播间，还可以在直播间内进行购买、收藏、评论等操作，视频号可以让直播和朋友圈广告形成一个互动的闭环，通过朋友圈广告的引流效果，直播的转化率更高了，同样会让视频号的商业化加速。
3.视频号直播，将吸引更多的广告主入驻。
直播是一个更真实的用户行为，从体验的角度，直播是一个桥梁，连接了用户与粉丝；从商业的角度，直播是一个舞台，展示了用户的产品和服务。
所以直播功能将会释放视频号的商业价值。每一次直播行为背后都是一个被推广的品牌，品牌在哪里，广告主就应该到哪里去做广告。
三
视频号电商下一步该怎么走
对视频号来说，利用好自身的流量优势，显然已成为其在直播电商领域取得成功的核心。
在直播电商领域，尽管视频号作为后来者与淘宝、抖音、快手等三大直播电商平台存在一定的差距，但其流量优势明显。不过如果光靠流量，而不完善电商系统也是行不通的，流量要运营起来，为电商所用才是有用的流量。
腾讯公司总裁刘炽平也曾在2023Q1电话会议上表示：“对视频号直播电商来说，最重要的是确保交易生态体系是高质量的。如果大量用户一次性购买了低质量商品或一些对商家而言的高利润商品，他们基本上就会把所有的钱花在广告而非产品质量上，这对于整体生态是不利的。”
对比带货直播做的比较好的抖快淘平台，视频号电商直播主要面临以下几个问题。
1.投放成本高昂：视频号的用户标签和流量天花板较低，商家需要投入更多的成本来获取目标用户，同时也面临着流量的稀释和分散，难以形成规模效应和品牌效应。
2.运营能力不足：由于视频号的公域流量能力较弱，没有像抖音那样的人力运营，商家需要自己懂得用户运营和内容创作，才能提高视频号的曝光度和转化率，这对于很多商家来说是一个挑战，需要投入更多的时间和精力。
3.私域建设困难：虽说公私域联动是视频号直播电商的一大优势，但是视频号的公私域联动有门槛，商家需要有微信生态的私域基础，以及对用户的精细化运营，才能实现视频号的粉丝裂变和复购提升，这对于很多商家来说是一个难点，需要有一定的技术和策略。
4.货品选择有限：视频号的品牌货和源头货还不够多，很多商家还在观望，没有准备专门的货盘，导致视频号的直播带货的货品选择有限，无法满足消费者的多样化需求，也影响了视频号的差异化竞争力。
5.信任度不高：视频号的直播规范和监管还不完善，存在一些违规和欺诈的现象，影响消费者的权益，比如虚假宣传、刷单刷评、售后不保等，这些都会降低消费者对视频号直播带货的信任度和购买意愿。
因此，如果视频号要继续走好电商路，那仍旧需要在内容创作、电商运营以及平台商业模式优化上持续发力，而目前无论对于创作者还是商家而言，通用可行的方法论或许并不存在，不断尝试是唯一可行的路径。#精品长文创作季#
四
电商新风口
视频号的未来充满了无限的可能，随着视频号的用户规模和内容质量的提升，视频号将成为电商的新风口，吸引更多的商家和品牌入驻，打造更多的爆款和热门。
视频号也将与微信的其他产品如公众号、小程序、微信支付等更加紧密地协同，构建一个完整的电商生态，为用户和商家提供更加便捷和优质的服务。
现在视频号面临的挑战仍旧不少，而视频号要做的就是“拥抱变化”！
