今天我特别采访到了一位在视频号领域，有自己大结果的创始人。小小包麻麻的创始人贾万兴。

今天这一期内容，我会围绕视频号的底层逻辑，流量来源，粉丝运营，各个角度，来去跟你说说，我自己的收获。

先来介绍一下，小小包麻麻的一些情况

贾总是电商起家的，在2015年开始做社群团购。

之后积累了一定的流量资源，以及供应链资源，就考虑把这些作为中台能力对外输出。

于是，在2016年成立了百宝新媒体，去找到这个赛道的创业者投资输出。

在2019年的时候，开始在微信生态内切入直播，最开始使用的腾讯直播，后来的看点直播。

相信，现在视频号很多的玩家，都是当时看点直播的玩家。

我在2020年的疫情期间，就用看点直播做了一场10万创业者24小时公益直播，做了一场大型的线上峰会，做到了16万人气。

今天，大家都已经把战场搬到了视频号了，已经没有人再去提看点直播了，不得不说，时代变化真的快。

再后来，就是小程序直播出来了，因为，他的特点是可以接入自己的商城，接入自己的分润体系，于是，又用了一段时间的小程序直播。

在直播带货过程中，又一次特别大的突破点在于，去年的5月份，通过带一个旅游的酒店套票产品，做到了1000万的销售额。

一个亚特兰蒂斯，3天2晚的水世界门票。

然后，就是今年在视频号，一场直播，卖到了500万，当时的这一场活动，是刚刚开放的，在视频号。

可以直接挂拼多多的产品，就是类似于淘宝客那种，不用自己的供应链，而是从拼多多里面去选择，相当于，用了CPS分销的模式，做到了500万的销售额。

而实际上，在后期，这种模式，将会成为视频号直播很多人变现的，很重要的方式，毕竟，在视频号直播这个赛道，最难的，还是供应链问题。

现在，贾总这边在视频号的直播频率是每周两到三场。

但是直播时长很长，一场可以拉到12个小时。从中午12点，拉到晚上12点。

这是大体的情况，接下来我会从我的角度，来说说，我采访贾总之后，关于视频号的收获心得。

直播团队的建设应该围绕主播来，还是围绕编导来

如果我们看到了市面上的那些大的明星主播，一般都是老板，我们就下判断说，直播团队的建设，必须要围绕主播来，那就错了。

实际上，这只是其中的一种情况，就是，主播本身，就是老板。

但是，从另外的角度来看，有很多的公司，跟这个现象截然相反。

编导是直播团队的老大，他来控制了流量，品牌，然后，他手下有很多的主播，并且也会产生很大的流动性。

这种情况发生在，品牌强势，但是主播都是中腰部的小主播的情况之下的，它的诞生顺序是这样，先有了品牌，产品。

然后，再开始布局主播，开始招募，一下来了一堆，然后就开始筛选，培养。

在这个体系里面，主播，就好比是传统公司的销售的角色。

但是，如果从这个角度就去判断，主播就是流水的冰，也是错误的。

因为，现在市面上少数的几个主播的销售额，占到了整个直播带货的相当大的比重，比如说，辛巴，薇娅，李佳琪。

在这样的一种生态里面，就是大主播是绝对的核心，其他的所有人的，都围绕他们走，他们决定了选品，流量，销售额。

这种情况下，主播就是铁打的营盘，而其他人就是流水的冰。

我和这家公司创始人聊了一整天，完整地复盘了整个商业模式，包含公司经营的很多细节，7个点的干货，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录

目录（15000字完整版商业模式文章，想看在主页四信我“你好”两个字）

01.先来介绍一下，小小包麻麻的一些情况

02.直播团队的建设应该围绕主播来？还是围绕编导来

03.谁的直播间就必须要他本人自己播吗

04.什么叫做LTV生意

05.把视频号直播理解成是小区店的模式

06.是把一个产品卖给无数多的人？还是把无数个产品卖给1个人

07.视频号直播间的10万人是从哪里来的