去年的一场疫情让很多行业发生了天翻地覆的变化，所有线下活动大受影响。在这股洪流中，教培行业首当其冲。招生获客是教培机构生存的基础，而疫情的肆虐却让传统的地推、到店转化、免费试听、销售谈单、活动、讲座等传统的手段丧失了作用。疫情过后，教培机构要解决的问题是在传统招生模式越来越低效的情况下，如何另辟蹊径、升级打法，寻求新的破局之道！
都说，复课后的竞争，比拼的是：谁行动更快，谁思路更活，谁管理更细，谁链接的资源更多。疫情在给各行各业带来影响的同时，也催化了很多新兴行业和新的商机。各项活动由线下到线上的转移，也昭示了新机遇的到来。5G时代的到来，让短视频成为行业营销获客的新风口。
一、招生新武器，视频号红利来了
视频号值得投入吗？毋庸置疑。视频号值得所有教培机构深耕并大力投入。
视频号因其流量量级小、质量优，长期 ROI 较高，非常适合知识类、泛教育类的长尾传播，短视频内容营销，已然成为教培行业新的的共识和获客渠道。
自1月21日腾讯上线视频号灰度测试后，微信又放开了一大波视频号权限，大量的媒体、大v们纷纷尝试开号。而最近，已经被内测到的用户，纷纷跟风玩起了短视频。腾讯这一轮又一轮的动作，预示着在未来，视频号在整个微信生态中必然占据着十分重要的位置。
对于教培机构来说，抓住视频号红利的关键在于：
1、把教培机构善于做的长内容（体验课），做成短内容（1分钟视频）；
2、把以前客户体验需要的长时间（2小时体验课），变成短时间高频次（每天视频1分钟）；
3、提升招生老师和客户的沟通质量（从只会让人厌烦的招生话术，到用干货短视频引发新话题），达成促进课程招生和提升客户服务的最终效果；
4、微信视频号的推荐分发机制，能达到以前无法做到的转介绍效果，扩大潜在客户群。
短视频具有时间短、信息大、趣味性强、易于传播的优势，高频的曝光，可以让新用户体验课程，从而实现品牌传播、流量牵引。在移动互联网时代，视频号是是一块尚未被完全垄断的流量洼地，教培机构参与者只要抓住机会，及时入场，便有机会低成本地精准获客、引流转化，让视频号成为企业营销宣传的新利器。
二、布局线上招生，教培机构如何做好视频营销
教培机构想要通过视频号来招生，首先需要明确两点，一是你的视频号面向的受众是哪些？二是你的视频号能给这部分受众带来什么价值？先弄明白这两点，找到自己视频号立身的根本再着手准备也不迟。
教培机构理想的受众是学生和家长，那教育机构所能提供的价值往往就是，免费讲解各学科的知识点，或分享一些家庭教育的小技巧等。明确了这些后，就可以进一步探索内容的展现形式了。
一般教培机构是通过让老师真人出镜的形式，为用户提供有价值的教学内容，将老师塑造成某一个学科的IP，从而实现低成本获客。在这一过程中，“有价值的教学内容”是短视频传播的关键，想要做到内容有价值，就需要在选题上把好关。
什么样的选题能够吸引到受众呢？答案是，击中他们的痛点的。比如“孩子在家写作业，很拖沓，家长应该如何辅导？”“没考好，如何鼓励孩子重建信心？”“孩子突然不想去上学了，家长该如何处理？”，这些都是家长所关心的内容，长此以往地输出此类的优质视频，机构自然便成为了家长心中的“意见领袖”，信任感也会逐渐变强。
对于多数教育机构来讲，输出有价值的内容并不难，教育机构的老师是专业的原创内容生产者。而真正的难点在于，如何在不损失价值感的同时，通过视频号为自己招生引流，实现内容的变现。
新的风口已到来，抓住机遇就是现在！抓住短视频红利，善于利用工具，善于未雨绸缪，机构才能打破僵局、脱颖而出。
