想做好短视频，必须要有好的心态。上期，我们邀请到有料知识官-田卡分享了关于《金融类短视频如何做好内容-(上篇)》，今天继续上干货，让田卡跟我们再聊聊:「如何运营好」金融类短视频账号...
做短视频，需要有专业认知和正确的方法论，需要清楚抖音/视频号等平台的玩法和规则。在此基础上，再去玩命做3个月，绝对可以成功。
PART. 01
短视频数据运营要诀
我们如何做好运营，首先是做好数据分析。
基础数据：达到这些数值，就说明这个视频还不错（15秒内或1分钟以上的视频，不适用这些数值）：完播率-30%，点赞率-3%，评论率-0.4%，转发率-0.3%，收藏率-0.3%
账号数据：在抖音创作者服务平台的PC端，看账号诊断，看最近7天的综合数据、核心数据趋势
作品数据: 在抖音APP内-视频详情页-点击右下角3个点-最右边“数据分析”-查看作品的数据，看看具体哪一秒出了问题。
看数据，哪里做得好，就继续保持，差的地方就做针对性优化。这样持续改进优化，必上热门。
PART. 02
投抖+策略
若不投抖+，内容非常好，运气好的前提下，起号都要2个月。现在是新号必须要投抖+。不同时期不同阶段，抖加的投放技巧和投放目的是不一样的。
冷启动前，投抖加的目的：
给账号打标签：让算法尽快识别账号做的是哪个赛道，适合推送什么样的粉丝群体。这时候投抖加，要投达人相似和点赞评论，用对标账号的粉丝画像校正自己账号的粉丝画像，使后面的推流更加精准；
快速起号做到5千粉；
撬动自然流量上热门；
快速起号。先快速投到500粉，然后投到5000粉，现在垂直赛道的合理成本是1-2元。
具体投放技巧：
开始投放前，至少要准备好15条已经剪好的视频；
然后3天发完，每天发5条，批量投放100点赞评论量，做下数据的基础数据；
选择自定义推广，选择自定义定向推荐，时间24小时，选择达人相似；
若数据不好想要终止投放，视频消耗20元就设置仅自己可见。然后马上设置公开可见，抖+就会停止；
3天15条都投放完成后，选择完播率和点赞率数据最好的5条，批量投放100，选择粉丝量，选择自定义推广，选择自定义定向推荐，时间24小时，选择达人相似；
第5天选择转粉率最好的一条视频，每个粉丝价格要在2元以内，直接把这条追加500元投放，然后看数据。粉丝价格稳定，还是2元以下，就再追加1000元投放。这样账号就会有1千左右的粉丝量；
继续追投涨粉，直接投到5千粉。
这里要重点强调一句，投抖加的大前提是，我们的视频内容质量比较高，才可以用抖加去加快成长。若视频内容质量非常差，怎么投抖加都没用！而且每次投抖加数据不好，还会让抖音算法清楚我们的内容质量很差，后面起号会更难。
抖加是锦上添花，不是雪中送炭，一切的前提还是要用心做内容，打磨视频质量！
冷启动后，投抖加可撬动自然流量上热门。账号完成冷启动后，系统已经知道推送什么粉丝群体给我们，这时候直接投智能投放、点赞评论即可。然后看视频数据，数据好，高于同行，就直接追投。若视频质量好，一般200块就可以自然流量上热门。
投放时间越长越好，这样系统就会有更多时间帮我们找精准粉丝。投放年龄根据我们的粉丝画像，可能选25-50岁区间。
只要投入产出比比较好，能正向盈利，我们就继续投。
PART. 03
突出区域性
为了确保线上引流的客户，能被我们团队真正服务到，可能要突出区域性。怎么突出区域性？比如广东的金融账号，文案和视频脚本里，就可以把广州、深圳、佛山、东莞等城市名称放在文案里。甚至内容直接用粤语讲，好处是精准，坏处是播放量可能不大，这个要权衡测试（不过对标账号都是普通话）。
比如投抖加，前期可以测，圈一个区域投。
账号的粉丝模型很重要，若是注重区域性，前三五千粉可划定区域投抖加。
账号名称也可以加大湾区、广州、深圳。地域+昵称+咨询。 广州XX咨询。。。
PART. 04
提高完播率
一、“黄金3秒”决定了完播率。这3秒就是一句话的时间决定了用户会不会停留下来。所以，怎么设计第一句话，是整段文案的重中之重。
提升完播率，至少要做到以下6点中的1点：
与用户利益挂钩，如何在1周内成功拿到100万贷款？
颠覆性观点，老板为什么都很穷？做不好的老板都在贷款、借钱，是负翁。做得好的老板年底在追债，又追不回来，有钱也拿不到；
新奇特，特斯拉汽车竟然全是用一家佛山公司的机器人制造的！我家养了三年的猪竟然上树了；
引发好奇，你不知道的3个低成本贷款方法，你不知道的...
引起情绪共鸣，让你看看从银行贷款3000万的感觉有多爽！
强迫威胁，你再这样借款只有被坑的份！
要建立黄金3秒素材库。
二、视频的第一秒也很重要
动态画面比静态好，多个人比1个人好，多切镜比不切镜好，反常的比正常的好，女生比男生出镜好。
总之做出差异化，给用户的感觉是这样没看过的，这样用户就会有停留。
三、黄金3秒后的操作
画面和文案，都需要用户有足够的理由停留下来。
画面：多切镜，有动态变化，或每5秒给一个画中画，或者特效，这样；
文案：每5秒需要有一个爆点，嘲讽点，共鸣点，有用点。
这样完播率会更高。
PART. 05
提高点赞、评论、转发率
点赞率小于3%，说明内容不够有用，不够有共鸣或缺乏引导点赞的行为。改进办法：多做一些有实用价值的内容，表现力要做到真诚自然，这样配合文案很容易引起共鸣。同时，需要设计引导点赞的文案，例如：喜欢我的内容，一定要点个赞，以免以后找不到。
评论率小于0.4%，说明内容没有槽点或你根本没有去运营评论区。解决办法：场景上面故意留一些马脚，标题里故意设置一些让粉丝参与的话题。在评论区置顶一条评论，快来！！关于贷款的所有问题，前200个问题都会回复
转发率小于0.3%，说明内容不够有价值，不新奇。转发背后的逻辑是我觉得这个视频少见，有价值，我要分享给我的朋友。解决办法：做一些新奇有价值的内容，也可以引导转发，比如说赶紧转发下载，视频容易被下架。
PART. 06
视频内容的升级迭代
为什么要不断迭代？升级迭代是指升级调整自己的场景搭建，表现力，文案结构等短视频的所有元素细节，每一次的迭代都能让自己的视频更好，离热门更近。一般要迭代五六次才能把账号做起来。
怎么做控制变量法？发两个视频，场景搭建/表现力等都不变，只让文案结构变化，就可以根据这两个视频的数据反馈，直接找到那个更好的文案结构。
以此类推，我们可以把更好的场景搭建、呈现形式、BGM等等，用这个方法测出来。
不断测试、不断更新、不断迭代，我们一定会做好抖音！
PART. 07
做好短视频的心态
想做好短视频，必须要有好的心态。
做短视频，需要有专业认知和正确的方法论，需要清楚抖音/视频号等平台的玩法和规则。
在此基础上，再去玩命做3个月，绝对可以成功。这是考验执行力的时候！
根据我们的自身条件、资源和数据，依靠正确的认知和方法论，不断调整，找到适合自己的有效果的方法，坚持不懈地做，绝对可以把抖音做起来！
知行合一！
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