为什么建议实体店做抖音营销？因为传统渠道获客难、传播难、业绩提升难。因此需要寻找突破，打开新的流量管道。而抖音庞大的日活量，恰好是新的流量来源。
所以做抖音，肯定是冲着流量和变现去的。不以变现为目的的抖音号，都是在耍流氓。
但是在做抖音的过程中，很多实体店主会遇到一个两难的选择，该做短视频呢，还是该直接开直播带货？
这个问题，是需要拉出来做对比的，从四个维度：内容、流量、展示与变现。
在内容上相比，短视频比直播更有趣、更多变，所有关于商品的内容，都可以通过短视频来实现，能吸引不同的粉丝观看。因此，短视频更适用于账号的涨粉需求。
在商品卖点的塑造上来说，细节与工艺，用短视频展现最好，可以把卖点放大，让粉丝注意到你想让他看到的细节。
在即时流量上相比，直播则比短视频流量更大。实际体验与效果，直播更直接、更直观，并且可以与粉丝即时互动，对粉丝的疑惑进行现场解答与展示，再辅助于直播话术，可以营造下单的氛围，更容易引起顾客的购买欲。基于流量、体验与氛围的综合考虑，相应的变现效果，直播要比短视频更好。
其实，我觉得在直播带货与短视频传播的这个问题上，并没有那么纠结。因为小孩子才做选择题，成年人的世界嘛，应该是：我都要！
可以依据短视频的特点，输出多变且吸引人的内容，从而达到快速涨粉的目的。为下一步的直播带货，打好坚实的粉丝基础、信任基础。同时直播间造势与营销活动的预告，也可以在短视频中进行，为直播做好基础的粉丝引流，拉高粉丝的期待值。然后，在这个基础上开展直播带货，辅助以直播话术、直播间氛围、主播魅力等因素，把直播带货的效率，带上飞速快车道。
需要注意的是，短视频内容与直播带货的话术之间，要保持统一性、系统性。不能前后矛盾，不能说法不一，千万不要把直播间，变成了自己扇自己的大型打脸现场。
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