为什么这么多人迫切的想要引流呢?
无论多好的产品,多么完美的个人品牌,知道的人少,没有人购买也是没有意义的。只有把潜在客户吸引到了你的微信、公众号、或者网站后,才有了成交的可能。
一切生意的本质都是流量!
大家对这句话应该都不会陌生,特别是做微商的朋友,无论是什么样的商业模式,都是在解决了流量这个基础问题后而产生的。
到底该如何引流呢?
想做好引流,就不能为了引流而引流。
引流只是一个开始,用户过来后,你要明白怎么做才能把用户沉淀下来,怎么才能让用户付费,变成你的客户,这才是最终的结果。
最核心的引流方法,理解了这个,让你快速成为微商界引流高手
微商做引流,我们需要先弄清楚这三个问题:
①、去哪儿引, 要引谁?
②、拿什么引?
③、引到哪里去?
先说第一个问题,去哪儿引?要引谁?
常见的引流方法有很多种,比如QQ群引流、贴吧引流、视频引流、自媒体平台引流、音频引流等,这么多平台如果每一个平台都花精力去做,基本是不现实的,这就需要根据自身情况,来做效果最好的方法。
要牢记一点:精准客户在哪,我们就去哪里!只有对我们的产品或服务有直接需求的用户,才算精准用户。微商一般都是销售实体产品,自媒体人一般是销售虚拟产品。
对于新手,有一个很高效的引流方法:进入同行社群来拉种子用户,因为这些用户都被同行教育过,对同行产品认同度极高,极易成交。
我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略:免单、赠品。
也许,你会说:老湿,怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!
「储值三倍金额,全桌免单」,这其实也就是七五折,但是不是更能刺激你?
……
我当然也能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。
而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!
这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。
免费有两个方式:
很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折、满减,买一送一等等。
这些策略不是说没有效果,但是在如今「三天打折,五天满送」的今天,已经不足以刺激到受众了。
为什么大多数商家不敢免费、免单呢?
当然是因为成本问题了,免费/免单肯定会亏啊!承受不了!
所以,任何的「免费」、「免单」都是有策略的,也就是有套路的!
比如说:「四人通行,一人免单」,这其实就是打七五折,但是不是更具有诱惑力?