钱江晚报 小时新闻记者 陈曦 通讯员 夏蓟建
直播培训现场
“离天堂最近的玫瑰花，每天沐浴着厄瓜多尔海拔3000多米的阳光雨露，摘下后，又坐着头等舱飞来中国。更为重要的是，买了花要填上收花人的ID，一生只能给她送花……”前天，35岁的直播培训讲师舒周扯着略显沙哑的嗓音，现场展示如何用“富有感染力的语言”直播卖roseonly的玫瑰花。
舒周第一堂线下直播技能培训课就办在村里。此前，她一直在抖音上给企业和商铺做直播培训。这堂农村直播带货的培训课这么火，令她没有想到。
这是宁波市奉化区滕头村的一间乡村小书吧，三四十平方米内坐了40多人，晚来的人，只能站着听舒周讲课。这其中有卖旗袍的商户、卖桃胶的农户，有山里开民宿的老板，还有当地服装企业的员工……
解密李佳琦的直播话术，传授21个直播技巧，讲解运营规则、直播如何变现、如何给粉丝画像……直播经济的风口，早已吹进农村。
没颜值没才艺也能通过直播变现
“80后”江苏女孩李华，在群山环抱的奉化区大堰镇经营一家小民宿，她是远近30多家民宿经营者中的一员。她特意驱车30多公里，赶来滕头村参加这场培训课。
“疫情期间很多民宿老板变身主播，推广销售当地农副产品，来弥补疫情期间客房预定量的损失。”李华说，传统的软文加图片的宣传推广模式互动性弱，效果不如直播。
李华喜欢穿汉服，偶尔也拍一些短视频，也一度想尝试开直播，但面对镜头，还是会冷场尴尬，不知道该说什么。
“组织培训前，我们做了前期调研，企业呼声最高的就是直播电商培训。”受奉化区总工会委托，组织承办这场培训的宁波腾悦文化有限公司公司副总经理傅丹丹说。
滕头村
刷抖音看直播带货简单，但轮到自己上手，还是很难。
舒周要培训的，就是让这些想尝试却不知道播什么的人，了解如何在直播间互动，如何吸引粉丝，直播如何变现等等。
“通知发出去一周不到，原本首期普及课只打算安排30人的场地，五六十人来报名。”傅丹丹说。
走访了省内多家网红孵化机构，最后傅丹丹还是从宁波请来了舒周。
用舒周自己的话来说，“瘦脸功能开到最大我的脸也小不了”。但她现在经营的抖音账号“舒周说零售”，30天时间粉丝破1.6万，仅仅音浪打赏收入就有39万元。
“没颜值，没才艺，为什么就不能通过直播吸粉变现呢？”她的这番话，给在场的直播“小白”很多信心。
早年做过“柜姐”，又在一家颇具规模的家纺企业做到营销总监，又转到商业培训师……舒周在零售行业摸爬滚打多年，积累了足够的经验。
她艰辛曲折的实战经历让人很有共情。开直播头五天，直播间观众才个位数，坚持到第11天才慢慢聚集了人气，坚持到第30天，直播间观众人数终于稳定在3位数。
“一开始直播间就只有三个人，我老公和爸妈。但就看能不能坚持下来了。”舒周说。
找准自己的赛道
舒周播放了一段李佳琦直播卖口红的视频。当他标志性的“oh my god！”一出现，现场立即爆发出一阵欢笑。
“这不是嘴唇，这是女人的武器”——夸张有感染力的语言。
“24号、75号，最能衬肤色，显白”——专业知识过硬。
“买它买它”——给直播间粉丝发出行动指令。
具有煽动力的话题、丰富的肢体语言、扎实的专业知识、适时发出指令……“这些都是李佳琦直播带货成功的秘诀。”舒周一一剖析。
“为什么有粉丝进直播间就秒走？你要第一时间喊出他的名字。”舒周的技巧很实用，她说，不要说成欢迎某某某，像零售店迎宾，要说某某你来了啊，更能拉近距离。
橱窗带货、抖音小店、音浪打赏、知识付费、广告代言……“抖音变现有8大方式，为什么想开直播，却不知道讲什么？因为没有找到自己的赛道。”舒周说，一开始就要找准定位。
培训现场
在老师手把手指导下，村里卖桃胶的张春燕，在课堂上第一次开了抖音直播。
舒周打开自己的直播间，和张春燕“连麦”——把自己的粉丝引流过去。
“这里有一家做桃胶的网红店，现场让老板娘给我们介绍奉化水蜜桃的桃胶。”舒周对着直播间的粉丝说，请“宝宝们”去张春燕的直播间支持下，“给这些实体企业一点信心，帮助他们开启直播带货生涯。”
首次直播的张春燕，面对镜头信心不足，声音很小，看到弹幕上观众的提问，她应付得手忙脚乱，不知道该回答哪一个。
奉化盛产水蜜桃，桃胶是产业链上的衍生品，也是当地非物质文化遗产。从母亲这一辈开始就在村里景区卖桃胶，张春燕这一家族生意持续了30年。
疫情之前，桃胶生意稳步上升，一年有30万元左右的销售额。但疫情对旅游市场的打击，也让张春燕的桃胶几乎卖不出去。
“我们是手工产品，都是线下销售，现在直播经济起来了，我们也看到它在带动乡村农副产品上发挥的作用。”张春燕说。
2年前，张春燕就注册了抖音号，但粉丝只有100人。“拍过一些制作桃胶的短视频，一直想尝试直播，但此前生意太忙没空，趁现在空档期刚好学一下。”
第一次做直播，“一下子扑面而来的信息太多，招架不住，来不及回应。”张春燕说，要多开直播，勤加练习，“如何与粉丝互动，如何把品牌做得专业，这里面要学习的门道太多了。”
培训现场
在有鱼的地方钓鱼
“实体的春天靠熬是熬不到的，要自己突围。”面对底下坐着的众多实体经济从业人员，舒周评价道，流量入口瓶颈、运营模式单一这些实体经济面临的痛点，直播带货完全都可以解决。
舒周的PPT上，弹出一句加粗醒目的口号：在有鱼的地方钓鱼。
受疫情影响，一些实体经济正在遭遇“至暗时刻”，很多人相信，直播经济可以帮助突围。
这也同样应验了这句话，“哪里有流量，哪里就有机会。”
爱伊美集团进出口部副经理朱国飞一行5人参加了培训。“直播培训的需求还是很强烈，很多传统企业都是‘小白’。”
国外疫情，让很多外贸企业的生意都降至冰点。“我们企业主业是做服装，外贸出口占比一半，现在欧洲主要出口国家的商店闭门谢客，下的订单或取消或延期，更不用说新订单了。”朱国飞说。
外贸企业被迫纷纷转向国内市场。内销市场大，但是线下实体门店的投入太大，往电商方向走是不少企业深思熟虑后的择优之举。
作为传统服装类实体企业，爱伊美也不例外。
“我们在微商城、淘宝都开了企业工厂店，还在抖音上做宣传。”朱国飞说，目前公司成立了电商部，打算自己运营抖音直播，毕竟找外面的公司来做成本挺高。
对于大多数急于转型的实体企业来说，直播带货还都只在摸索阶段。“只有一个模糊的概念，怎么吸粉引流变现还不清楚。路就在那里，怎么走好还是要多学习。”朱国飞带了内贸部和负责微信小程序店铺的同事都来听课，系统的培训之后，才能逐渐把路子走清。
两个多小时的培训让学员仍意犹未尽，追着老师问，“直播前期要做什么准备？”“怎么热场？”“怎么样增加粉丝转化率？”……
这只是滕头村举办的首期培训，针对的大多是零基础的“素人主播”。
“我们计划至少做十期，课程也逐渐深入，打算在6月初开第二期，主要讲短视频运营、拍摄、脚本策划。”傅丹丹说。
“回去之后，就打算立一个直播计划表，固定一个直播时间。还是要坚持做，才能增加粉丝粘性。”张春燕说，等她熟练了，再带动周边的商店一起直播。
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