截止2022年 中国直播用户规模突破7.16亿

万物皆可直播 万物皆可无人直播

建议研究学习的顺序：

1，开橱窗、小黄车（做直播对于小白需要了解最基本的知识和操作方法，不懂问互联网）

2,用会员系统下载主播声音（需要单独下载解码）

3.研究怎么用硬件主播声音输入直播手机麦克风

4.研究选品，产品放入橱窗和小黄车

5.研究画面怎么组织

6.用老号开播，熟悉流程，测试直播间转化率

7.用新号开播，正式运营

要学无人直播半无人直播，先了解抖音的风控机制

下一篇我会贴上

无人直播的盈利模式是多样性的，你既可以开抖店带自己的货，也可以直接从精选联盟选品带货，这样可以省去客服、进货、仓储、发货、售后成本，赚取精选联盟带货佣金，先研究抖音，抖音做好后，同样的手机号和身份证可以再注册快手账号带货，运营逻辑和抖音一样，之后再研究拼多多

前期准备

【手机】

你只要准备一个挂直播账号的专用iphone手机（至少8以上，有条件最好xs以上，因为可以开1080p蓝光直播），可以买个二手手机，iphoneXS二手机市场价大概1500

【如何认证、1000粉和10个视频后开橱窗、开小黄车，建议可以同时把直播伴侣权限也申请开通了未来可以用到】

具体开橱窗、小黄车可以打开抖音主页的“橱窗”功能，里面都有很详细的一步步引导，本文也说下具体步骤：

手机准备好之后注册和登录账号，进行实名认证（注意，非“官方认证”，新版的抖音在“我->设置->账号与安全->实名认证”找实名认证入口），注意：后期直播时可能会抽查一次人脸验证，所以如果找亲戚朋友帮忙认证一定要找本市的，认证人不需要和手机号户主一致，但必须和小黄车的佣金取款人一致

关于公司认证的知识：

1.执照是个体户，运营人只能是法人，并且也是需要扫脸验证

2.执照是公司，这种情况下运营人可以不是法人，但是还是必须要法人扫脸或者对公账户打款验证

然后开通橱窗，有1000粉直接申请开通橱窗，没有1000粉需要先做到1000粉同时发10个视频开橱窗，0粉的话也可以绑定抖店开橱窗

无人直播带货行业分析

请查看行业分析文档：

新人建议第一个项目先用下方第二个编发不挂车方案练手，熟悉运营流程并尝试把流量拉起来，拉起来之后根据流量标签选择带货类型

音频解决方案

必备硬件部分

手机硬件的测试方法：

第一步：如上图所示设备耳机孔这头接电脑耳机孔，手机麦克风孔这头接手机的麦克风，还有一个充电口，不要接市面上买的无品牌快充线避免短路

第二步：电脑上播放主播声音（此时现场应该听不到主播声音，如果能听到说明耳机孔接错了），手机上可以测试拍一段视频

第三步：拔下手机麦克风这头，播放刚拍摄的视频，此时画面还是拍摄的画面，但音频已经变成电脑播放的主播音频就对了

夏天直播手机发烫怎么办

按照手机型号买一个这种外接水冷散热器，静音，不影响摄像头拍视频，散热效果好

直播时如何增加背景音乐

直播的时候电脑上同时打开两个播放器，一个播放主播mp3，另一个播放背景音乐即可，播放器可以选择：迅雷影音、QQ影音、windows自带的播放器等都可以

高级用法1：无人+真人声音同时输入

如果你想实现既播放mp3声音，又能自己实时输入声音（相当于半无人直播，可以增强防封性，又能和用户互动），解决方案如下：

在方案1设备已经接好的前提下，打开任务管理器，搜索“更改声卡设置”：

在打开的界面里打开“录制”菜单，找到你插入电脑的麦克风，点击右键“属性”

然后勾选上“侦听此设备”按钮，这样这个麦克风的声音就自动输入默认扬声器，再随着方案1的设备进入默认麦克风，也就可以在直播间同时听到桌面播放的音频和麦克风的声音了

高级用法2：直播间加入智能助理功能（提高流量的关键之一）

无人直播会员系统的智能助理功能可以实时读取用户昵称，和用户打招呼欢迎新人进直播间、感谢用户送的小星星、关键字自定义回复（比如回复用户咨询的问题）、甚至可以主动输入文字内容让机器人在直播间读出来，大大增加直播间和用户的互动率，可以达到以假乱真的效果，增强用户体验和看播时长，以及提高系统判断你直播间和用户的互动率，是提高流量的重点环节

使用很简单，打开智能助理功能后输入你直播间地址，之后一切都是自动的

高级用法3：增加环境音让直播间更真实

没有环境音的直播间用户会感觉音画分离，主播不是在画面的环境里说而是录制的画面，主播坐在另一个录音棚里说话的感觉，加上环境音会让直播间真实度有很大的提升，我们已经帮你搜集好了几十种不同环境的现场白噪音，一键点选就可以自动播放

如何下载制作好的主播音频

直接用系统下载事先剪辑好的主播音频，播多久下载多久，按需下载，每个号每天可下载24小时去重过的音频

注意音频切记不要重复使用：

音频下载后只能播放一次（重复播放会封直播间），未播放的部分下次可继续播放，同一个mp3不要重复使用两次否则第二次播3分钟就会被封直播间！！

如何制作自己产品的音频

如果定制自己产品的音频，可以录制80句独立的mp3话术，参考：如何定制自己产品的音频

然后使用AI自动剪辑软件每日进行随机混剪即可创建出去重的音频，一次录制好80句话术，后期基本可以无限通过剪辑来创建不重复的新音频

画面的三种部署方案

（绿幕合成mp4和摄像头、实景、拍4K屏）

第一种：绿幕方法用MP4替代实景(50粉采用)

基本原理就是开手游直播（50个粉丝即可开通），直播时画面不是调用摄像头而是播放的手机画面，同时也可以叠加你的真实摄像头画面，这样更真实，还能和你想展示的商品结合起来

下面就是一个部署好物直播间的案例（当然如果你不想人工过款，买一个自动旋转的USB转盘展示实物即可）：

真人展示商品的无人直播间怎么搭建.mp4

第一步：开播时选择手游->其他->其他非游戏直播，名字可以起例如“宝妈推荐”，同时记得把手游直播从“横屏”切换成“竖屏”：

第二步：手机上下载"直播加加"等绿幕APP，合成你预设的MP4视频(不要超过 1 G 大 ) 和摄像头画面，设置好之后点击右侧“清屏”按钮去掉其他界面元素、开播后把绿幕画面放置在最上层即可，使用方法APP里都有详细教程：

实战案列解析 饮品直播间搭建开播

分析：之所以不是简单用一个相册播放mp4视频作为画面，而是叠加视频+文字+摄像头，是因为摄像头画面和视频的叠加可以避免视频循环被服务器端检测

道具：3瓶饮料+绿幕+电动旋转托盘

画面上想要叠加人手素材

下载mp4素材后添加一个视频层，选择绿幕抠图

注意事项：

1. 画面一定要用动态视频不能用静态图，视频剪辑去重2小时（可以分拆成4个30分钟的子视频添加到直播加加，AI自动剪辑软件里有自动分拆的功能），画面内容每天一换，7天7组素材，一周后才能重复使用

2. 开播前记得设置“勿扰模式”以及把抖音的推送通知关闭，否则开播后抖音会自动弹出“同时在线人数xxx”的推送

3. 画面一定要选看的到商品的，如果整幅画面像下面直播间这样用户没有购物欲（因为用户没有看到自己能买的“商品”而是看到一大堆“箱子”）：

如何让视频画面“永不循环”，从而实现去重的效果：

因为抖音会检测“全屏”画面的重复性，但我们下载的视频画面可能只有二三十分钟，所以为了让我们直播间上传到抖音服务器的画面“永不循环”，可以组织多层视频画面形成叠加效果，比如添加一个30分钟的视频素材层介绍产品、或叠加摄像头拍摄一个带转盘的实际场景，或叠加图片层，这样整个直播间画面就基本不循环了

修改去重

此外 每天 都要 修改 视频 的 亮度 、 饱和度 ， 放大并 剪切 视频 边缘 ，左右颠倒 ， 让 视频 每天 都 不一样

使用说明：

第一步第二步按照软件说明打开chrome浏览器安装插件,会看到下方提示，点击“添加扩展程序”

安装好插件后在浏览器里打开抖音或其他直播平台某个直播间

浏览器地址栏右侧就会出现这两个图标：

默认先出现右侧的这个logo

点击展开后可以点击“固定”把我们的插件显式固定在地址栏右侧方便使用

以后只要浏览器打开包含直播的页面，向下的箭头就会变成蓝色

（如上图所示）

点击箭头即可下载

点击蓝色的"download"按钮后浏览器即开始下载直播

直播多久就同步下载多久

当你觉得下载的直播内容足够之后，打开下载文件

此时文件一般是.crdownload格式的或.flv格式的

第二方案：拍4K屏（0粉开播）

暗室里拍4K屏.mp4

方案1需要布置一个直播间购买产品，对女装项目来说，布置直播间稍微复杂一些，你可以选择公考类、一元店、饮料批发类比较容易部署直播间的商品来替代女装（参考后面应用场景那一章），也可以用直播手机对着IPAD PRO屏幕在暗室拍(效果差一些但不需要布置直播间)，如下图所示：

之所以一定要用ipad pro拍，而且是暗室（暗室的光线最好是昏暗但不全黑，全黑的话屏幕拍出来过曝）拍，是因为如果对着电脑屏幕或者电视机屏幕以及小屏幕的ipad拍会出现很明显的“波纹干扰”，如下图所示：

如果采用这个方案，一定要先换不同的环境不同的设备测，如果没有ipad pro，用其他小pad拍摄效果不好的话就不要用这个方案，因为拍摄效果不好的话画面会严重影响直播转化率，那就不如拍实景，可以做饮料批发等场景搭建比较简单的直播

（选4K版本+屏幕可旋转的F1款）

画面去重加强版：

AI自动剪辑软件里有一个功能可以随机变换播放器的位置，让播放器窗口上下左右随机位移，进一步避免拍摄的画面和源画面重复

第三种：实拍（场景搭建难度低的项目直接实拍）

无人直播间转化率的核心：

第一眼让用户先看到5~8字的大标题

讲清楚面向人群、直播间特点

第二眼让用户看到你展示商品的细节

不要展示模糊的超市、摆满集装箱的仓库

女装直播间的部署讲究

直播间布置的效果是影响转化率的重要因素之一，下面直播间就是一个失败案例，用方案1做无人直播，累计观看人数接近1万人，但成交只有850（正常情况应该能做到5000），千次观看成交金额只有82，经验上做到300以上的话流量就可以进入循环上升模型，所以布置一个“有转化率”的直播间也是决定流量的重要因素之一

女装直播间一定要看起来“琳琅满目”，要做到这一点，需要做到以下细节：

1. 背景不讲究，大白墙很low，我们拍摄一定要看不到任何low的元素，解决方案：一定要用遮光布（30块钱搞定整个背景墙）或者墙纸把大白墙挡住，另外在淘宝搜索“水波纹不锈钢板”可以搜到左侧直播间这种背景墙上用的材料，便宜实用，另外背景墙可以在淘宝购买“直播间背景布”，有很多选项

2. 写的29.9的文字是手写体，看起来很随便，解决方案：用铜版纸打印设计好的尺码对照表、标题（比如“春夏换季100元6件”）

拍摄角度太近了，衣服过大，没有足够的“留白空间”就没有设计感，建议往后退，衣服占画面50%就好，空出空间展示其他物件（帽子挂衣架上、搭配的裤子、墨镜、项链挂衣服上、地方摆放高跟鞋），这些物件到位了，女人自然想购物，没有这些物件就没有购物欲！

3. 色彩搭配右侧直播间单调，解决方案：遵循7:2:1的原则，70%主色调（衣服），20%搭配色（背景），10%强调色（比如一些增强购物感的配色）

总结：直播间画面也是直播转化率的关键因素之一，好的画面应该能吸引精准用户长时间停留，非精准用户秒退，这样抖音的算法就会根据用户在线停留时长快速调整标签，给你的用户越来越精准

4. 关系到转化率的核心：一定要有两大元素，一是大字醒目告诉用户这个直播间卖什么，这是前5秒能留住精准用户的关键，二是要有明确的标语引导用户直接去小黄车购买，很多用户进直播间不知道是电商直播间还是普通直播间，不写明小黄车购买很多用户不知道你“要”他买，学员们反复试错验证了没有这两个元素直播间流量起爆概率30%以下，有了之后起爆概率70%以上，天壤之别，所以非常重要！！！

直播间其实就是模仿女装店，女装店都是设计师专门设计的，充分考虑了用户的“购物欲”的，大家可以百度搜索“女装店”的设计来参考

此外不少学员对于布置一个直播间要买哪些东西不清楚，这里我列一个女装直播间购买清单：

1. 这是50%学员都最容易忽略，为了省钱放弃购买或者找其他无用平替方案的设备，而且这些学员后期直播了就发现缺了专业主光灯不管怎么拍画面都太暗，直播间没有转化率，浪费了更多资金和时间，得不偿失

神牛直播补光灯以及四角柔光箱（可以在某宝搜索购买，SL150W，1570左右），无人直播间最大的预算就是这个灯了，神牛的灯专业用于直播，优势是显色指数高、亮度高，直播间用神牛的灯才能拍的清晰、时尚，是其他一两百的灯比不上的，这个钱省不了，因为便宜的灯拍摄效果差，长期影响直播间的画面质感和转化率，划不来

同时可以买两个反光板，一个白色一个金色，直播时可以替代侧面的补光灯用于去除画面阴影部分（白色反光板）以及调色（金色反光板）

2. 能用iphone就尽量不要用安卓直播，画面质感相差大，iphone的版本8以上拍摄效果基本ok

3. 衣架、挂样的衣服，衣架的款式也一定要斟酌一下怎么样选拍出来风格统一、时尚

4. 搭配用的项链、帽子、墨镜、高跟鞋都要有，有这些细节元素就会看起来高端不单调，让女人们增加购物欲

5. 电风扇、时钟、招财猫，之所以把这些放在一类里，是因为这些都是为了让画面增加一些看起来会“动”的元素

6. 如果不知道怎么布置背景，也想省钱，那就淘宝买一块黑色吸光绒布，40块钱左右，有时候背景有大白墙或地方小景深不够不高端或者有不好看的柜子的时候，能提供纯黑色不反光的背景，让前景商品显得更为高端，而且黑色会让前景的物体拍摄更清晰

对比下面两个直播间，左边为背景白色，右边为拉了吸光布背景黑色

7. 如果地面不好看，可以贴这种PVC地板贴纸，贴一排就可以：

8. 如果拍摄场地比较局限，可以用手机广角镜实现广角直播效果：

一元直播间的布置比较简单，注意一下光线的色彩搭配就行，值得注意的是要设计一下色彩搭配，尽量包含橙、绿、红、黄等比较鲜艳的颜色，尽量不要让直播间看起来“死灰死灰”的，如下图，左图是没有经过色彩设计的，看起来灰蒙蒙没有购物欲，右侧是改进后的，尤其是中间增加了一盏台灯，作用是增加暖色调

一元直播间建议买这种透明架子来布置直播间，又便宜，架子又不会喧宾夺主，可以用商品把整个直播间布置满

还有这种电动转盘，建议每个人买一个，USB充电，自动旋转，可以摆各种产品展示，给画面增加动态元素

另外一元店项目也需要专业的补光灯，参考下图，左图是用的普通50w补光灯，右图用的150w神牛补光灯，购买率看得出来差异：

所以对于直播来说“光线”第一重要

其次才是拍摄设备

此外可以参考实战的做的比较多的一元彩妆店直播间：

核心元素：1.海报（大标题+商品目录，告诉用户谁适合买、价格，同时能起到拉时长的作用） 2.商品（整齐排列即可，让用户产生强烈购物欲，参考上图）

注意画面里一定要有“动”的元素，没有动态元素会看上去像一张照片，观众也会觉得“主播不在”，就不敢买，购买率会低很多

如何增加动态元素：

1. 添加实物的时钟，因为每刻时间点都不一样

2. 添加一个风扇，画面里增加一些容易被吹飘动的物件

3. 增加USB转盘，上面放一些商品，如果商品本身还能转动更能避免画面重复

第二眼让用户看清热推商品细节，最好价格明确

最容易犯错的就是选看不清细节的场景图，往往千次观看成交金额上不了100

产品摆放要美观、整洁，卖场的产品一般是一个产品至少3个，如果一个产品买一个怎么都摆不出卖场的感觉，更像是自己家

第三画面中一定要有动态元素

可以用前面介绍的USB转盘，可以把你想要突出的商品在画面C位旋转展示出来，如果是女装可以用风扇吹动衣服飘动起来

三者都做好千次观看成交金额才能上300以上，此外如果画面里能增加人脸和动态的手，是可以增加流量和降低风控的，尤其是女装直播间一定要有人脸

配套软件:直播会员系统

可以解决无人直播95%的工作量，功能包括：

1.原创主播音频下载，解决音频防封难题

2.百应中控功能，自动切换解说商品、自动公屏打字，实现无人运营

3.+助理声伪原创，进一步音频去重

4.智能助理，可读取用户昵称自动语音对话，加强用户停留时长和直播间互动率

5.评论互助系统，帮助新直播间提高公屏评论量

6.环境音功能，增加直播间真实感

7.电子时钟，叠加在画面用来防范视频画面的抽帧匹配

8.滚动字幕等功能，简单填入文字就可以形成直播间的滚动字幕

9.下载直播间高清视频

10.训练生成具有动态和表情的数字人

如何剪辑后批量导出mp3

如果你是剪辑别人直播间的音频，希望一次性分割后批量导出，可以用万兴喵影这个软件来剪辑比较方便

先导入mp4视频素材（不能导入mp3否则无效），人工听取音频进行分段，分段好之后全选所有片段，点击右键，点击右键菜单里的“导出片段”，导出选项里再选择导出为mp3格式即可

选择“导出片段”导出的时候选择格式为Mp3即可

导出的音频可能末尾带有一段静音，此时只要用AI混剪器的“批量去静音”功能把静音部分批处理掉就可以了

1. 随机移动位置的播放器，形成上下左右随机移动的画面，无需剪辑让视频画面达到实时去重效果

2. 一张图片生成动态视频随机移动，用图片做直播间画面必备，生成的视频可拍4K屏可对接电脑方案采用屏幕截屏的方式替换摄像头画面

3. 视频自动混剪功能，输入一段mp4视频可自动变换视频画面尺寸、角度、亮度、抽帧变速，全方位进行去重并导出2小时、5小时的长视频，或者批量导入一批短视频进行随机顺序混剪，拼接成2小时、5小时的长视频

总结：无人直播最大优势：

1、可以用可控的低成本试错，不要不干，也不要一上来就大干。

2、启动初期不追求规模和长期价值，走好眼前路，赚到眼前钱。

3、快速迭代和试错，碰到南墙快速回头，有正反馈再逐渐增加投入。

未来趋势方面，随着人工智能、机器学习等技术的不断发展，AI无人直播将会成为一个重要的趋势。