玺承（ID：xicheng-edu）
作者 | 小玺君
编辑 | 小玺君
INTRODUCTION
电商行业，行至拐点。
为了帮助更多电商企业提升日常经营管理能力，小玺君现特别推出「一周电商运营干货」全新专栏。
以Q&A形式呈现电商商家们最为关心的店铺日常经营问题。
针对淘系、京东、拼多多、抖音、小红书等电商平台，玺承300+实战操盘手每周会精选5-10个行业焦点问题进行解答。
以期为电商老板们提供具有借鉴意义的实操经验。
话不多说，直接上干货！
Q1、拼多多全站推广/标准推广吃免费流量吗？还有必要开吗？费用比例多少合适呢？
吃免费。有没有必要开，要根据数据周期拉期限额，还要看自己的定价和行业做个对比。
具体多少占比要看毛利多少。一般减去快递包装和货品成本，40%毛利，推广不超过销售额20、30%，毛利率不超过10%。如果退款率很高的话，这个占比还要往下降低。
Q2、公益宝贝捐款对流量有扶持吗？
现在公益宝贝基本是0权重、0流量的。
官方对于卖家加入公益宝贝的行为是没有任何相关提升宝贝权重的承诺。一般会在同等条件下给予此类宝贝一个更优的展示机会。
Q3、淘系直播端口主播绩效如何确定？组成部分大概是什么样的呢？
淘宝刚开始做可以根据直播效果来定。
首先，我们有一个预定的工资标准。
其次，前期为了时长可以按时长来定底薪，提成的话参考客服标准，比客服高又能达到我们的预期工资水准，当直播成交多起来后再设定新的方案。
可以按“基本工资（按时长算）+销售额提成”来算。假设我们前期淘宝直播没什么销售额，为了提高直播人员的积极性，我们预期给到这个工作岗位的工资是5000，那就按时长来划分，时长越多基本工资越高。
同时前期体量小这个提成可以根据销售额/利润来定，再参考我们抖音的提成方案，比这个点更高就行了。
比如基本工资定了4000，那绩效1000且很难达到，就大幅提高一单的绩效占比，且超过我们预定的5000这个工资标准。等体量起来后降低基本工资、提高销售提成，或者按照抖音的模式来做都是没问题的。
Q4、抖音都是用1688上的图片，大家都在用能做起来吗？
抖音是兴趣电商平台，平台的核心是内容体系（短视频+直播间），图片的影响相对没那么大，所以不存在用了1688图片就做不起来。
具体还是要看我们自己去规划，当然我们有做图能力的话，图片差异化最好还是要有。
Q5、生发的医药类产品和减肥类产品，这两种产品现在在抖音上面可以去做吗？有哪些注意事项呢？
减肥药相关产品是需要报白后才能售卖的的，生发液产品不需要。
做这两个类目第一要解决的是产品资质、背书相关的资质资料，因为平台审核很严，没有这个不能售卖，包括付费投流都会有影响。
第二是直播间+商品卡+达人端口可以同步来做，直播间做销售额产出，商品卡+达人是做增量利润。
