最近拼多多把iPhone13的价格在百亿补贴后，居然4799元起售，足足比官网便宜1300，很多消费者直呼过瘾，毕竟来说这可都是真金白银。但是理智告诉我，天下没有免费的午餐，毕竟老太太老大爷买膏药送鸡蛋的例子还历历在目。那这件事有什么底层逻辑呢？我们一起探讨一下。

百亿补贴是故意为之还是被逼无奈？

之前我看到一个经典的淘宝案例，一个客户在某购物平台买了一件衣服，但是回来发现袖子开裂了，本来想和商家协商退款，但是由于沟通失败，商家拒绝退款。这个人在客服多次询问无果，于是逆向思维，在衣服那给了好评，然后感谢商家返还了30元，就因为这个评论炸锅了，很多的消费者找商家要返现，不给返现就退货，后来商家无奈关闭了网店。

这是一个逆向推理的实例，那么放在今天的拼多多百亿补贴上，为什么会出现百亿补贴呢？是故意为之还是被逼无奈？要说拼多多为了打广告，这点在前几年还是成立的，但是放在现在不成立，因为拼多多的销售额已经超过京东，名声在外。那么为什么还会不遗余力地去拿百亿补贴呢？难道拼多多真的是人傻钱多？当然不是，即便是拼多多想做，那还是要得到品牌授权的，否则就违反了定价规则，所以从这点来看这个钱不是拼多多出的，应该是商家补贴的。

拼多多百亿补贴的有什么意义？对手机的销售会由什么影像呢？

相信最初的时候，拼多多的百亿补贴的初衷就是像天猫双十一一样，彻底地给消费者实惠，同时也能给自己带来品牌效应，但是随着百亿补贴的升级，你还不一定能拿到产品，因为它会砍单。

但是百亿补贴下，手机厂商发现一个问题，那就是线上销售额增加了，但是实体店扛不住了，今年由于疫情的影响，本身实体店的生意就比较惨淡，小米更是拨2亿元用于补贴实体店，共度难关。但是以为这样就够了，其实远远不止这样。手机的管道销售是多层次的，从厂商到省代理经销商，到市代理经销商，再到县代理和更小的乡手机店，一部手机的价格不断被提高，省级经销商因为货源多有实力抑价，后边的经销商怎么办呢？

所以百亿补贴冲击的不是厂家，而是底层的经销商，比如我朋友说荣耀50Pro 外围的价格2300，官网卖3499，而荣耀60Pro刚上的新机器，外围才2950，官网卖3699。他朋友很疑惑，现在甩货都不激活出库了吗？还是省代在出货？还是压根就是厂家在清仓？价格这么乱，让我们经销商怎么敢提货！

商家为什么不阻止这个乱象，是没这个实力？

记得电影《让子弹飞》里面有这么一句话，县太爷要修路，所以和官绅勾结起来，官绅出大头，百姓出小头，钱筹集完了，再把乡绅的返还给他们，再给点好处，然后屡试不爽。现在的手机行业仍然有这个怪象，那就是销量即正义。谁销量好就买谁，群众的眼睛是雪亮的，但是这种心理很容易让手机厂商头重脚轻，在没有绝对实力的时候，使劲烘托销量无异于拔苗助长。

厂商也知道这种乱象，但是很多时候也是迫于无奈，怪就怪咱中国人太聪明了，从山寨机到今天的百花齐放不过匆匆20载，中国手机市场发生了翻天覆地的变化。但是纵观整个手机市场，那也是大浪淘沙，各个厂商都在追求差异化。但是手机的客观发展规律是一定的，倪光南院士早些年就提出了“技工贸”的科技逻辑，这点放在华为上比较适用，但是放在荣耀上确实有点操之过急，目前荣耀的销售量会不会有大量的经销商压货呢？

荣耀刚剥离的时候，很多人都对这个品牌充满期待，包括我们。从匆忙接盘的深圳国资委，到几十家大小省代，到众多的终端经销商，甚至到整个供应链的上下游。大家都恨不得一夜之间让荣耀变成第二个华为，然后赚得盆满钵满。但是目前压货比较严重，加上拼多多的冲击，会对后期的整体运营产生影响。荣耀是一个具有科技潜力的公司，我觉得没有必要和其他厂商玩销量游戏，依靠着华为的科技底蕴，依然有不错的市场。

百亿补贴谁是最后的赢家？

我觉得百亿补贴肯定是有赢家的，也肯定会有输家的。赢家应该是有大量实体店，以体验至上，不以性价比为主要卖点的手机厂商，例如蓝厂和绿厂。说实话百亿补贴对他们的线下渠道影响不是很大，他们的定价本身就有很大的利润空间，即便是卖到拼多多的价格也能盈利。但是对于小米，荣耀这样的以性价比为主要卖点的手机厂商，那打击是相当大的。未来肯定是线上线下结合，所以小米也在积极布局线下，可对于荣耀来说，百亿补贴就像一把刀架在脖子上，一不小心就把线下的腿打断。

所以厂商现在需要对价格体系规划好，要不然线上线下反差较大，那就像兄弟两个闹矛盾一样，必有一伤。

坚持创作不易，还请手留余香，金手点赞，喜欢数码也可以点赞加关注，和大家一起谈论数码科技。