张杰（资深电商顾问），亲自帮助过1000+创业者解决运营难题，分享今年的第一个王炸干货，大家看完以后记得点赞收藏一下！
千万不要被那些说什么今年电商很好做，很容易就爆单，那种不负责言论给误导了。电商又不是旅游行业，不会有什么突然需求的爆发，电商的商家每一年他都要快速的增长，竞争只会越来越大，专业化是我们唯一的生存方式。商家是增加的，但是买家没有多少增量了，已经饱和了，所以呢，如果你想要做好今年的拼多多，一定要付出更多的脑力去研究，尤其是新人。
四个方向中的第一个方向：就是新店开了之后，你要先想明白你的价格定位，不要想卖什么就卖什么，因为后续你的操作就不一样了，结合自己的供应链，我们想想我们做低价的还是做常规价格，还是做溢价的。像低价产品除了活动和推荐流量，他没有其他的流量了，其他的流量你去弄过来之后，你也不盈利，赚不到钱。这种低价品趁早就直接放弃掉，就这么简单。常规价格的产品没有价格优势，活动做不了，开车没利润那怎么办？只能是平销多上新，多开店。溢价品，比如说像黑五类那些产品，他们可以做付费流量的盈利，但是对于选品跟测图的要求很高，它的专业性要求很高，除非你运气好。
第二个方向是什么？开车不一定赚钱，但是不会开车一定是靠运气赚钱，而且还要花很多的冤枉钱，款式多粗糙测试用搜索就可以了，直接看点击跟转化高低，达到标准OK，这个产品就差不多，能吃点自然流量。款式少，那么每一个都得精打细算去做，不能随便淘汰，那这个时候一定要用场景去做测试，测款看收藏，测价看转化，测图看点击。有钱的土豪闭着眼睛直接开全站砸成交权重，先卖个千单的，之后看一看结果，就知道有没有自然流量了。现在的付费成本越来越高，想盈利是真的很难很难的，开车更多就是什么？拉伸跟测试的一个角色，你不要想着靠开车去赚钱，太难了。
针对测试之后的好款拿出来之后，我们可以针对性的再去进行什么优化操作，测款，测价，测图，款式固定之后，价格跟图片是不是能优化？低价跟常规价都是可以用搜索还有场景去做测试的，而溢价品一定是先用搜索拉一下基本的权重之后，再结合实际选择场景还是搜索。
第三个方向是拉升流量，一定要先明白流量在哪里，你说有个好品，测试好之后我要拉流量，用全站去拉吗？那一定坑死你。四大流量自己选：第一个是活动流量，第二个是免费推荐流量，第三个是比价的搜索流量，第四个就是付费流量，看名字就知道低价的产品，我们就吃活动流量跟底价的搜索推荐流量。常规价，我们就吃免费的推荐流量。溢价品，就吃付费的流量，只要有钱就能买到流量。
激发流量的方式：重点来了，活动流量选择自己能报名的活动去参与赛马，那你记住要是日常活动才叫活动流量，你不要去报个秒杀啥的那玩意儿，只是后面得到一个个性化首页，那个叫常规活动。比价流量就是最低价，包括大促什么的，就可以去激发高转化流量进来了，如果你低价没有转化，那你这个东西价格还是不够，免费推荐流量就是场景里面的点击跟收藏数据都很高的款式，那么这种流量有点营业额之后，系统很容易给你推流量。女装里面最常见，一天的话几万个流量很多。付费流量：场景，搜索，全站自己选，前面我们有说的付费的选择。
第四个就是开车开不动，你一定要学会了省油的开车技巧，这个特别特别重要，就是驱动车子的曝光的因素很多。很多人会觉得广告出价就是因素最主要的一个点，其实它只是之一，而且占比不是很高。比如说车子的点击率实在太低了，远低于行业均值，其实也没有曝光，为什么？因为车子它是按照点击扣费的，你没有点击率，平台赚不到钱，给你毛线的曝光，是不是浪费钱？第二个是如果你的价格卖的太高了，虚高系统经过比价之后也不会给你曝光。比如说同样一包纸巾卖20块钱，客户又不傻，平台不会浪费这个曝光给你的。
最后就是权重了，店铺权重高，上新品就容易有曝光，dsr，领航员，体验分，层级的提高，再来开车就比较轻松的，还有另外一个旗舰店，开车也很轻松。好吧，今年呢，做拼多多掌握这四个思路方向，让你走最少的弯路，最容易的把店铺做起来。
【结语】：
我是张杰（asw0589），小象创客团队合伙人，传统天猫，淘宝，多多电商平台TOP商家，无货源头部商家，擅长互联网项目精细化运营，擅长多平台公域引流私域变现，2022年全网首发蓝海项目《掘金之路》创富计划！
