一碗梁粉知道，如果做互联网运营，你一定用过这样的方式来拉新引流转化:

朋友圈或者微信群海报裂变，引流到微信群，再分享进行转化

这个套路大家都明白，但是为什么很多朋友做的结果千差万别呢？

有倒在第1关的，从海报设计的话术上就没办法引流的。

有倒在第2关的，引流到微信群，拿完你的资料听完你的课就走的。

有倒在第3光的，无论你用什么话术来引导，用很多个托，怎么也实现不了转化的。

又比如，千聊，荔枝微课，小鹅通，到底哪个更适合你的微课？

一碗梁粉觉得，互联网上其实没有什么秘密，所谓的秘密全部都存在于细节之中。

而昨晚在咱们社群 张婌利 Nicole 的分享中，把有关海报裂变和引流转化的细节完完整整地展现出来了。

而且，这些细节，不是道听途说的，全部都是她自己亲自实践出来的，非常有价值。

征得她的同意，一碗梁粉把一小部分她昨晚分享的文字稿转载在这里。

更完整的内容，以及分享中提到的海报，请至我们的知识星球社群和微信群了解。

大家晚上好呀，今天是圣诞节，祝大家圣诞节快乐。接下来就进入咱们今天的主题。

背 景：

我们是属于在线教育里面的xx行业，公司要上线新的课程【这个课程已经开展两期，目前是第三期，虽然现在的课程内容会比之前更加完善，丰富，但每一期课程内容的冗余度很高，参加过这个课程的xx老师是不建议再次上这个课程的】，同时我们的公号粉丝体量不大，只有4000多一点，想要有一个好的转化，我们的课程前期要做的就是解决拉新的问题。

拉新问题分析

对于拉新，我们现有的渠道其实是很少的。初创型公司，同时进行着几条业务线，所以我们的渠道在现有的基础上是非常非常有限的。

资源方面我们有一个价值1299的xx资料包。以及2个线上分享的素材。

渠道：

一开始给的渠道只有2个官方助手朋友圈，加起来不到3000人，公众号是服务号，一个月只有4次机会，公司是不可能因为裂变浪费了一次机会，所以这个渠道也可以忽视。后来经过申请又给追加两个几乎没有活跃度的微信群【微信群700人左右】和公众号的一个菜单栏。

资 源：

一张裂变海报

结 果：

通过这次海报裂变和粉丝拉新，我们的2个官方助手号粉丝。一个从1000多增加到接近5000，另一个也增加了1000多人，我们的公众号粉丝有原来的4000多通过这次拉新，增加到接近10000。我们的目标用户从深圳，广州，扩充到了全国各地。

之前同事做裂变海报，助手号和公号都增粉2000多，渠道也比这次多。但这次我们的粉丝却比之前翻倍，所以我觉得一件事整体框架定下来以后，运营的思路或者说是一些细节也同样重要。

细节1 ： 进群后告诉流程转发海报还是？

以前负责裂变的同事，是在海报上放群二维码，进群后在告诉他们流程，转发海报，截图然后@ 群管理，审核通过后，在发资料包。

这样做的弊端是：人多混杂，根本不知道那些人没有转发。对于刷屏还欠缺一些力度，用户也不够精准.

但这次裂变我们做到了朋友圈的刷屏同时还保证了用户的精准，从运营的角度来说，我们做了2个限制，

除了发朋友圈不让设限之外他们还需要转发到与xx相关的30人以上的群，话术我们自己提前准备好，他们直接转发我们的话术和我们的海报然后截图给我们，通过审核然后打标签，告诉他们拉群发资料包的时间【这个时间不要太长，3天左右，时间太长，对效果也很有很大影响，大家可能会认为你们是个骗子，尤其是你们知名度不高的时候】。

这样做一方面可以简化我自己的工作步骤，不至于特别混乱，如果审核和拉群同时进行，会影响到审核的进度，进而影响到粉丝人数的增加，这个时候明确告诉他们我们发放资料包的确切时间，打上标签，这一部分人就暂时不用在管了，去继续审核新进粉丝。

如果立即拉群，不停的有人进群，尽管有机器人助手可以帮忙，但仍需要有人去维护，增加我们的精力成本和金钱成本。

细节2：为什么审核后还要建群，不直接发放？

简化过程，目的是留住用户。

建群是为了方便资料包的统一发放，考虑到我们拉新不是目的，转化才是，通过筛选后这些人就几乎都是我们的精准粉丝，目标用户，我们会明确告诉他们在群里不定期的发放福利，并给他们看我们近期的福利排期表，避免他们进群领了资料包之后立马退群，通过一系列的动作，如干货分享，让用户加深对我们的认知，为转化做准备，保证我们下一步的转化率.。

细节3：如何安排裂变当天及后续的工作量？

细节4：干货分享与销售转化权重如何分派？

细节5：如何设置分享的优惠 quan ?

细节6：如何让你的裂变海报在朋友圈刷屏？

以上，就写到这里，还有很多的细节一碗梁粉没有办法一一写完。

更完整的内容，以及分享中提到的海报，请至我们的知识星球社群交流讨论。