随着颜值主义的越发盛行，消费者对于美妆护肤的消费理念逐步增强，消费市场也随之焕发出勃勃生机。
变现空间巨大的美妆赛道，腰部主播@-西梅prune凭借高信任感人设，以日销50w飙升500w的带货成绩，成功进阶直播黑马。
单场GMV暴涨1569%，高频互动成选品抓手
8月22日，播主@-西梅prune开设生日专场直播，单场拿下了500w+的销售额，环比增长1569%。
凭借猛涨的带货成绩，一跃登上当天行业带货达人榜TOP3。
△飞瓜快数-带货达人榜
为了更好承地承接生日当天的流量，播主将直播时长拉长至15小时，长时间的直播能够覆盖不同时间段的用户，实现广泛触达。
△飞瓜快数-直播分析
在选品上，播主保持高要求，大多数商品都经过自用，挖掘产品优势，带货时能够很好地突出卖点。同时，为扩大辐射人群范围，达人多元化选品涵盖了美容护肤、美妆、个护清洁等品类。
△飞瓜快数-商品分类分析
观察生日专场直播商品，@-西梅prune调整了货品机制，打造生日专属福利，给出更大的优惠力度，平均客单价为98.68元。
△飞瓜快数-商品列表
同时，播主还坚持在每周订单中抽取幸运粉丝，给予免单福利。
▲图片来源-@-西梅prune快手截图
从粉丝画像上看，受众以女性为主，而年龄分布上出现断层现象，18-24岁人群占比高达77%，侧面反映了播主的高性价比成功圈中了大批学生群体。
△飞瓜快数-粉丝画像
参考《2023快手美妆日化数据报告》，用户逐渐喜欢在评论区表达自己对于美妆个护的观点、体验等内容，角度多样、内容丰富，不断展露出更加精细化需求。
▲图片来源-《2023快手美妆日化数据报告》
根据互动评论显示，@-西梅prune账号粉丝对各个细分单品的讨论度较高，很大程度上为播主提供了选品思路，能够更好地挖掘用户需求。
△飞瓜快数-弹幕词云
02 日常生活分享，用信任推动消费爆发
短视频作为种草的重要阵地之一，对直播拔草转化有着明显的促进作用。
通过短视频制作在一定垂直领域内对用户有价值的内容，例如技能分享、产品测评等，由此可以塑造和强化信任感。
观察@-西梅prune发布的视频，内容以日常生活vlog、好物分享为主，没有特定的脚本话术，单纯分享日常让视频更具亲切感和真实感，从而带来了较好的传播效果。
△飞瓜快数-账号视频动态
同时，播主也时常紧跟热点趋势，发布街头挑战、卡点舞蹈、给粉丝化妆等内容，作品展示出的创意点和吸引力，进一步吸引了更多流量。
▲图片来源-@-西梅prune视频截图
因此，优质视频内容为账号筛选了一批忠实的粉丝群体，精心打造的高信任感人设，能够更好地为直播带货做转化。
在直播方面，@-西梅prune每周二固定时间稳定开播带货，这有利于获取平台流量，及粉丝习惯的养成，加深用户记忆点。
直播时，播主通过真实的上妆测试、成分功效讲解，突出产品优势，这种实时展示和试用能够直观的向观众展示产品的特点和效果，提高用户购买决策的信心。
▲图片来源-@-西梅prune直播截图
开播的第一时间，@-西梅prune上架大量文具、纸巾、垃圾袋、香包等福利商品，来进行直播引流，这些刚需产品受众覆盖面广，快速提升了直播间人气。
△飞瓜快数-商品列表
当直播间流量达到一定量时，播主便开始带货美妆护肤产品，正因有了福利款的流量铺垫，从而促使直播间后期的销售数据直线上升。
△飞瓜快数-带货数据
除带货直播外，播主也经常不定时开展“唠嗑式”直播，与粉丝分享化妆、拆箱、化妆等日常，纯聊天的直播方式，拉进了与粉丝之间的距离，从而增强了粉丝粘性。
△飞瓜快数-直播信息
03 内卷的美妆护肤赛道，如何成为新黑马？
近年来，美妆、护肤赛道愈发拥挤，同质化现象层出不穷。在美妆护肤战场日趋饱和的大环境下，腰部达人该如何逆势而上，黑马杀出？
播主@-西梅prune自2020年入驻快手直播以来，始终坚持向大家推荐好的产品，传递美好生活的理念，从而收获了很多粉丝的喜爱和信任，但她从未停止过创新和学习。
一方面，播主瞄准了年轻消费者的颜值主义，当下大家喜欢的妆容，会单独出视频教学，并且推荐相关好用单品进行深度种草。
▲图片来源-@-西梅prune视频截图
另一方面，播主能够精准洞察用户需求，在产品层出不穷的美妆市场，成分、安全、功效逐渐成为消费者选购的关注重点。
由此，播主成立了粉丝试用团，不定时抽取粉丝群体，对新的产品进行真实打卡测评，做到“大家说好，才是真的好”，这使得选品更具说服力。
▲图片来源-@-西梅prune视频截图
另外，对于比较有争议的产品，播主来到专业的化妆品测评中心真实打卡护肤，通过专业的机器，获取精准的数据来进行求证，使得结果更加客观可信。
▲图片来源-@-西梅prune视频截图
除此之外，对于粉丝的差评和产品问题，播主还会单独出视频一一回应，并为粉丝提供解决方案。
▲图片来源-@-西梅prune视频截图
总之，在美妆护肤这个热门领域，只有更具创新力和精细化运营才能展露黑马潜力，塑造高信任感人设，在带货领域实现破圈突围。
声明：文中所用图片均作注释。
