欢迎收看直播卖货赚钱必修课。教你淘宝、微信、抖音、快手直播电商运营全攻略。
不管你是商家，还是个人，第一次做直播，也很慒的。直播卖东西看着简单，做起来其实不容易，并不像网上说的有网有手机就可以。里面的门道非常多。如何介绍产品，如何跟粉丝互动，如何挑动粉丝的参与热情如，何促成交易，如何搭建社区，这些都是学问。今天的文章我要教给大家的是：第一次开始直播卖货要准备的七个事项，接下来一一的和大家介绍
第一项：准备工作非常重要，是心态。
你认真问自己一句，我准备好了没有？不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，肯吃苦是摆在第一位的。这是前提。没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的。但是纵观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢？都是直播出身，娱乐和电商差这么多。因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了，电商却是大部分都是女粉丝。不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动她们。有空的话你们可以去翻一翻，看大主播最早期的回放，播了十个小时，也只有200人观看。这种心酸不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会好。
第二项准备工作是调研
不管你是卖服装还是卖面膜水果等等，你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号。例举三个做的很好的，再例举三个做的不好的。最好能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身，那么你就去淘宝上找健身主播，学习他们的卖货方式。去抖音上找健身达人，学习它们的内容形式。
第三项准备工作就是熟悉平台规则，开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西，第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则。比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方的帖子。抖音和快手可以关注他们的电商公众号。有详细的介绍文章。了解完规则之后，就是开通直播权限。每个平台的要求不一样，但是个人要开直播一定是有一些门槛的。审核很难通过。大部分平台都会招募mcn机构合作，这样方便管理。人事流、资金流、业务流都可以统一起来。所以如果你是个人行为，觉得开通直播权限很麻烦最简单的办法，就是找一个mcn机构合作。
第四项准备工作，就是确定人。对于个人主播来说就是找到自己的兴趣，对于商家来说就是找到适合自己品牌和产品的主播。电商直播主要是卖货，作为主播，你不能随随便便选一个相关的产品，了解完之后就去让粉丝买了。而是要看看自己感兴趣的方面，能不能给大家分享。然后再去看看有没有合适的产品，之后给粉丝推荐。最后才是销售。例如，一个胖子推荐减肥药，但是怎么也瘦不下来，这样你认为有人信服吗？
第五项准备工作是确定合适的产品。店铺是什么就卖什么，要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子你是一个卖手机的，却天天直播唱歌。就算很火，流量很大又怎样？要记住流量不重要，成交才重要。比如同样是卖衣服，你的衣服和别家的衣服相比有什么区别，开播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。
第六项准备工作，是搭建一个美观舒适的直播间。直播间的一些基本的硬件设施，淘宝上都有得卖。比如要一台内存很大的台式电脑，会比用手机直播更好。可以边直播，边看粉丝互动的问题。灯光要买南冠的环形灯用来补面光，同时还要布置几盏环境灯。建议购买条形灯带。摄像头建议用罗技c920型号的，自带收音功能。上网一定要测试无线wifi会不会卡和中断。台式电脑一定要用网线，而且上行速度要在2M以上。直播间的面积不用太大，6乘以6平方米基本可以满足直播需求。此外干净整洁的背景是必须的，可以让你的直播间看起来高大上。
第七项准备工作也是最后一项，是做好试播和时间规划。试播很容易理解。测试网络，调整灯光环境，测试自己的语态和互动等等。时间规划，你要确定是每天什么时候直播，要固定下来。新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时段。我反而建议可以多试一下早上和半夜等时间段，人少。当然白天也可以固定下来，我认为一个勤奋的主播，他的时间规划是这样的。每天四到六小时的直播，两小时学习产品和策划直播内容，两小时分析数据。一天会很辛苦但是也很充实。
好了，准备完这七个步骤，你可以开始自己的第一场电商直播了。充分的准备会让你面对镜头和面对粉丝互动更有底气和信心，相信你可以发挥的非常出色，加油。
