随着乘风破浪的“姐姐”等明星不断进入直播行业,明星直播翻车事件频频发生,直播带货到底该怎么做呢?接下来我就和大家分享直播行业的六大核心法则,希望能对大家有所帮助。
1、建立鲜明人设
直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,更容易增加及留住粉丝。
合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。
2、找准平台
直播带货平台优缺点总结如下:
淘宝直播:供应链物流成熟,信用保障强
腾讯:粉丝粘性高,可直接引流微信
快手:用户下沉,粉丝关注关系强
抖音:短视频种草,直播间拔草
小红书:女性用户占比高,笔记种草转化好
3、直播专业
主播带货的专业能力尤为重要,能讲段子的主播未必能带货。淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累,一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验,另一方面则是其每天坚持对直播商品的熟悉和学习。
主播专业度三大体现;
1、商品讲解专业,产品卖点清晰
2、口播能力强,洞察用户心理
3、种草型KOL,直播带货成功率高
4、专业团队
直播带货的主播线上进阶需要强大团队支持,强大的团队是直播带货做大做强的必备。
直播团队必须具备以下几项能力;
1、选品能力
2、招商能力
3、供应链能力
4、管控能力
5、客服团队
5、高频互动
直播间场景十分有利主播粉丝互动,而在直播中主播与粉丝的互动是非常重要。
直播互动形式总结如下;
1、商品抽奖
2、解答粉丝疑问
3、亲身体验
4、低价商品限时抢购
互动内容方向:
1、讲段子吸引粉丝
2、分享家常贴近粉丝
3、聊八卦融入粉丝
有小伙伴会问如何才能在直播间良好互动?请看以下几点:
1、欢迎互动
新老粉丝点名问候,欢迎寒暄。例子:欢迎##来到我的直播间,##又来啦,欢迎欢迎!
2、点赞互动
引导粉丝点亮直播间小红心:例子:在观看的老天点个小红心;帮忙持续点亮爱心;
3、关注互动
邀请新粉丝加关注,积累粉丝量。例子:进来的直播间的朋友记得关注主播
4、转发互动
粉丝分享直播间链接到站外,朋友圈,微博等:例子:分享直播间链接给好友,谢谢大家帮忙
5、问答互动
耐心回复评论区粉丝的各种问题,提升粉丝观看直播体验。例子:##的问题我的观点是这样
6、福利互动
发红包,送礼物,办促销活动等,提升直播间的粘性:例子:5分钟后大家快抢红包
6、主播培养
一个强大的主播团队离不开新主播的培养,例如快手的辛巴家族,已然形成主播品牌“连锁店”,那么究竟有什么好处呢?
1 、超级主播有大量的粉丝基础和影响力
2、通过“帮传带”培养主播带货家族
3 、壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应更强,是带货价值持续增长的保障。
结语
现在的带货方式不断升级,直播已然成为带货的必修课了,如果你想知道更多有关直播带货干货知识及技巧,记得关注我们的微信公众号抖富联盟,我们每日会在里面更新短视频直播行业内部最新资讯和干货知识。