京东618大促的狂欢、热度下来后,摆在商家们面前的,是下半年的京东店铺运营该怎么做,如何做好大促后的平淡期再到下一一场大促期前,这段时间店铺的运营策略的合理调整,平稳度过?
以服装类目为例,小舟把下半年的经营调整,给商家们做详细的引导。
1、随着行业季节性的需求变化,做好换品类的准备
7月的夏季狂欢:夏装的最后爆发,策划活动的同时夏装的库存需要注意,不宜过多准备。以女装为例,7、8月的市场TOP品类连衣裙和T恤都在急剧下降,对于库存较多的款式可适当做一定的活动去清库存。
8月中下旬的秋势力周:S级大促,8月可以开始准备薄款的秋装,夏装多的库存尽量都清掉,服饰每年流行的款式都不同,留到第二年只会更廉价。
9月开始,行业慢慢进入旺季,跟随大促做好秋装的爆发,但秋季时间较短,不宜备太多秋款,冬季的内搭也需要一定的准备。
10月双10活动和冬上新活动:注意冬季换季的准备,行业也正式进入旺季,可以开始准备双11主要推广的款式测款等。
2、私域流量沉淀,新老客户维护
新老客结合,私域方面的老客维护,无论淡旺季都要注重站外老粉的维护,这样在换季和新品上新时才能在第一时间更好爆发,清仓的款式给老客福利等。
站内付费端的持续引流,站外的京挑客针对利润高的款式进行推广,特别是服饰类目的换季时间,需要在最快时间内测款,尽快引流。
3、报名,筹备下半年双促
聪明的商家在9、10月已经开始准备双11、双12的款式了,像毛呢外套、棉衣棉服、羽绒服、毛衣等都是双11、双12爆发比较猛的类目,而且冬季这几个类目的利润相对也比较高,推广上也需要多投入一部分。
前期的测款准备可以通过老客的配合,并做好买家秀的准备,促进转化,并通过不断地优化,提前测款,才能抢占先机。
618之后,除了活动复盘,就是要筛选确认出秋冬款的主推产品,来和双11双12的活动款相匹配,确认好后,才好在活动前的这段时间做产品的流量沉淀,在下一场大促来临时,才能点爆蓄积的流量。
每年上下半年各一场的大促,产生的流量可以说是一年中的两次峰值,是收割销售额的好时机,但同时大促过后店铺销量出现增长缓慢甚至下降,这也是常见现象。商家一定要做好大促后店铺运营规划,来顺利让店铺平稳度过,不要影响到店铺的权重和正常流量。还有对京东店铺运营不清楚的,商家们也都可以来咨询小舟,小舟为您详细解答清楚。
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