京东618大促的狂欢、热度下来后，摆在商家们面前的，是下半年的京东店铺运营该怎么做，如何做好大促后的平淡期再到下一一场大促期前，这段时间店铺的运营策略的合理调整，平稳度过？

以服装类目为例，小舟把下半年的经营调整，给商家们做详细的引导。

1、随着行业季节性的需求变化，做好换品类的准备

7月的夏季狂欢：夏装的最后爆发，策划活动的同时夏装的库存需要注意，不宜过多准备。以女装为例，7、8月的市场TOP品类连衣裙和T恤都在急剧下降，对于库存较多的款式可适当做一定的活动去清库存。

8月中下旬的秋势力周：S级大促，8月可以开始准备薄款的秋装，夏装多的库存尽量都清掉，服饰每年流行的款式都不同，留到第二年只会更廉价。

9月开始，行业慢慢进入旺季，跟随大促做好秋装的爆发，但秋季时间较短，不宜备太多秋款，冬季的内搭也需要一定的准备。

10月双10活动和冬上新活动：注意冬季换季的准备，行业也正式进入旺季，可以开始准备双11主要推广的款式测款等。

2、私域流量沉淀，新老客户维护

新老客结合，私域方面的老客维护，无论淡旺季都要注重站外老粉的维护，这样在换季和新品上新时才能在第一时间更好爆发，清仓的款式给老客福利等。

站内付费端的持续引流，站外的京挑客针对利润高的款式进行推广，特别是服饰类目的换季时间，需要在最快时间内测款，尽快引流。

3、报名，筹备下半年双促

聪明的商家在9、10月已经开始准备双11、双12的款式了，像毛呢外套、棉衣棉服、羽绒服、毛衣等都是双11、双12爆发比较猛的类目，而且冬季这几个类目的利润相对也比较高，推广上也需要多投入一部分。

前期的测款准备可以通过老客的配合，并做好买家秀的准备，促进转化，并通过不断地优化，提前测款，才能抢占先机。

618之后，除了活动复盘，就是要筛选确认出秋冬款的主推产品，来和双11双12的活动款相匹配，确认好后，才好在活动前的这段时间做产品的流量沉淀，在下一场大促来临时，才能点爆蓄积的流量。

每年上下半年各一场的大促，产生的流量可以说是一年中的两次峰值，是收割销售额的好时机，但同时大促过后店铺销量出现增长缓慢甚至下降，这也是常见现象。商家一定要做好大促后店铺运营规划，来顺利让店铺平稳度过，不要影响到店铺的权重和正常流量。还有对京东店铺运营不清楚的，商家们也都可以来咨询小舟，小舟为您详细解答清楚。

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