阅读前,小编请您先思考以下几个问题:
1、你的内容好,却很少人知道?
2、你的产品棒,却没有人买账?
3、怎么做出好内容?怎么让用户变成源源不断的自来水?
只要把文章写好,挂在公司的社交媒体和网站就万事大吉了?只能说你很傻很天真!今天小编要让你的产品紧紧抓住用户的眼球,成为巨大的流量入口!
如何用产品带来海量流量?
移动互联网时代,得粉丝者得天下!传统企业必须运用互联网的思维和文化去打磨自己的内容!
例如:京东原先是电商公司,但它开设"妈妈帮"网站,锁定妈妈和宝宝为目标人群。在准妈妈怀孕时,可以登陆这个网站,里面有各种关于妈妈和小宝宝的专业知识。比如:"藏经阁"、"小夫妻"、"活泼妈妈"、"妈妈的私房菜"等等。
网站内的专业知识,从开始备孕、孕期、新生儿到0-1岁的婴儿区,以每周为时间节点。妈妈在这里可以看到整个孕育的过程以及需要注意的问题。随着点击看问题的人不断增多,大家对这个平台越来越信任,而这个信任就是源自内容。通过这样的方式,京东引入了大量的粉丝,之后再卖母婴产品,一切就是水到渠成!
如何让产品成为争相传播的话题?
内容的实用性,最简单地说,可以挖掘到用户痛点,解决他们的问题,从而让自己的产品被争相传播!
比如,海尔在推出净水器之前。工作人员去调查用户购买的原因,调查结果反馈:已购买者担心水质不过关,未购买者不是不需要而是感知不到水质问题带来的危害。
之后,他们找到一些大型小区,宣传海尔的全国水质评比活动。业主只需取家中的一杯自来水,三天之后扫二维码,便可以在网上查看水质检测结果,同时可以看到全国的水质检测排名!
由于是全国性活动,覆盖了近2亿的家庭,自己的排名必然靠后。接下来在网上,他们并没有直接卖净水机,但是用户看完自己的水质问题、水质排名和网站陈列的净水机,下意识会选择购买。
通过本次活动,海尔引入了海量的客户访问网站,这就是成功运用了内容创作!后来全国的净水机都选择在这个平台出售,海尔由此成功转型成卖家用电器的平台。
总结:先做内容,勾引粉丝,成为所有人的话题,再卖产品!
一般人卖商品,高人卖"解决问题"的方法!
以微观学社为例,客户购买商品目的是为了解决问题,所以需要在内容下功夫,而且必须要打击到痛点!
比如“14天引爆营销力"的活动——11大模块,37大价值,业绩爆涨,老板爽!专题总共11节课程,每节约25分钟,原价299元,活动价只需1元,很多人产生了浓厚兴趣!但是1元钱不是目的,而是收集客户的信息。活动3天时间后,拿到了4239条信息,然后工作人员边服务边介绍增长营(包含薪酬杠杆、股权激励、绩效考核、创新营销、结果管控等400节视频大课,活动价499元),效果显著!
所以虽然人们看到的信息不计其数,但其中会有多少引发在线传播呢?这就需要每一个企业反复琢磨,打造出适合自己的文案内容!
关注“青岛创业大学商学院”私人客服,私信发送“学习”,即可获得“2G管理工具包”!
每天优质文章视频,帮您开阔视野,管理有道,领导有方!