1992年，19岁的杜国楹从西华师范学院毕业，成为一名中学化学老师，“在学校，我能看到我的未来，那并不是我所最终追求的目标。 ”
90年代，下海潮正热，又看到周围朋友也辞职下海了，于是，杜国楹辞职下海了杜国楹放弃了“铁饭碗”毅然离开家乡。
在杜国楹身上，有着中原汉子的斗志、不屈和坚韧，而用他自己的话说，可能就是有点叛逆和不服输。
一家企业的外派销售员
通过朋友介绍，杜国楹做了一家企业的外派销售员，他驻扎在天津，主要就是开拓天津市场，商品没市场，在天时地利人和都不具备的情况下，做销售全靠业务员的脸"蹬着自行车送货，每个店、每个终端去谈判，到假期的时候我还要盯着柜台销售。
"热脸冷屁股的日子里，坚持下去全靠热情。 这份热情不是来自迫切想要改变先有生活和命运的欲望。
这时的他还不知道，他的命运即将迎来重大的转折。
而在这些转折之前，我们再回到他还在当着老师的1992年，也许是为了以后能够更好的发展，他和几个师范毕业的同事朋友一起参加成人高考，而杜国楹选择了郑州大学本科广告专业。
那时的广告学，还是一个十分冷门的专业，但是当时国内的电视机和彩电等初代电子产品却迎来了火爆发展的黄金时间。
杜国楹因为选择了广告学专业而启蒙的广告知识，意外的帮助他开启他改变命运的旋转门。
跌宕起伏的创业人生
小罐茶的创始人杜国楹在天津孤军奋战的时候，当时小平房连电视机都没有，晚上听收音机，发现收音机可以做推广，就开始研究能不能做广告试试。
于是，他到电台试了一次，通过在电台讲产品，做现场直播，一下子产品大火，也让杜国楹尝到了科技应用以及广告的甜头。
其实简单分析一下，杜国楹的成功的确有很多偶然的原因，通过在电视上打广告，杜国楹代理的产品吸引了当时中国的许多高消费群体，通过广告效应，影响力和销售量迅速暴涨。
他也因此收获了高额的46万元提成，随后他辞职创业，创立了他的第一个品牌——背背佳。
后来的他又经过多次创业，其中有成功也有失败，如今的他连续创业20年，重新创业小罐茶，进军茶行业，成为了一个跨界创业的新茶人。
与过去的创业不同，这次的他希望能够用后半生的精力去做好一件事，专注于小罐茶以及中国茶的创新发展，为中国茶产业的发展做出有益的贡献。
拆解杜国楹的成功逻辑——产品倒做
小罐茶的创始人杜国楹说过传统的商业模式，是从产品出发，以技术为核心，被动地接受市场的考验。 但是，杜国楹的创业思维是倒做，也就是从用户的角度出发，从消费者的需求出发寻找产品，然后营销上要集中顾客的困扰，从而刺激顾客主动关注商品，主动购买。 对小罐茶的创始人杜国楹而言，倒做作为产品方法的核心，是从消费者的需求和场景考虑，一点一点倒着往回推，推导至产品的设计、产品的设计、供应链的机构，并且应该具备的核心能力。
从小罐茶的发展历程去分析，我们会发现，杜国楹做茶之初，沉淀了4年，才推出第一款产品。
他认为，做产品之前要先了解市场，分析市场上还有哪些问题没有被解决，消费者还有哪些痛点，哪些方面还有机会。
中国盛产茶叶，茶产业却发展得不是很好，产品质量不同一，没有统一的标准。 于是，他瞄准高端市场，做有品质的茶品牌。 有了定位之后，他开始推动建立茶叶行业标准，用统一的标准给产品增加专业度，此外，又遍访知名茶叶大师，和各大品类的非遗制茶人合作，将茶叶进行规模化的生产，从而诞生了具有大师工艺标准的品质好茶。
而且，为了小罐茶能够更好的发展，小罐茶逐步确立了“全产业链+大研发”战略，从上游的原料种植、采摘到中游的生产、品控、包装，再到下游的消费，小罐茶带动着全产业链每个环节的升级。
不仅如此，小罐茶也在生产环节投入巨资，在各个茶叶的主产区建设现代化的智能工厂，包括在黄山投资15亿元，建设按照工业4.0标准打造的黄山超级工厂，推动茶叶生产的工业化， 9年的时间，杜国楹每一步都走得踏踏实实，就是为了给消费者提供更好的中国茶。
有人问过杜国楹“你下次创业做什么”，杜国楹这样回答“未来三十年，专注中国茶”，可见杜国楹对中国茶的坚持，这也让很多人觉得杜国楹和过去有了一些不同。
杜国楹一直倡导并坚持要让消费者简单方便的喝茶，这是因为他精准的洞察到了消费者觉得喝茶流程繁琐、不会选好茶等痛点，这也是他带领小罐茶快速获得市场认可的原因之一——对消费需求的把握。
此外，对杜国楹个人而言，也许最初的成功只是因为一次偶然的选择。
但是当他后来经历过几次失败，并在重新创业中再次走向成功的经历中，我们也能明白了努力与改变的意义。
杜国楹在创业路上的持续坚持与不断探索，为他积攒了众多的经验，这也为今天小罐茶的成功创造了许多坚决条件。
每一个创业者的创业选择与创业轨迹，都带着很强的个人成长的痕迹。因此很多创业者，都善于总结归纳，从经验中发现优势，纵观每个成功的创业者，皆是如此。
每个人都不缺经验与经历，所以，真正带领创业者走向成功的，一定还有经验之外的坚持与努力。
