1】短视频。需要具备内容输出能力

给大家的六字诀窍是“美、笑、泪、奇、学、爽”，这里不再累述，完播最重要（观看时长）。

短视频进入直播间的流量，相当精准，停留时长偏短，互动少；

关于视频最核心的其实是人设视频！做短视频流量的直播间，几乎全部具备强人设属性，你熟知的都是大号，几乎都是人设IP账号。因为只有人设稳了，粉丝信任稳了，流量才会稳。

强人设：老板、专家、创二代、工厂人设、供应链人设。再强调一遍：数据层面：视频完播最重要！

内容层面：视频靠垂直度做到整个账号爆，前期打标签可以靠dou+投达人相似。

例如：女装写情感文案；除了注意“音乐、内容、文案等细节以外”。还要注意视频的评论管理；我有一个招聘主播的视频小爆了6w播放，复盘发现除了完播数据好以外，还有非常多的人在视频下留言，出现了各种神评论。

什么时候发视频？没有明确定论，直播前一个小时，晚高峰；早上正能量的，下午休闲的，晚上打情感的、抚慰人心的。

【2】直播推荐（不稳定，流量容易忽高忽低）

打开抖音的第一个页面，直播推荐瀑布流；广场是左上角小电视。

直播推荐流量需要格外注意两个指标：

①进入率，顾客看到直播间画面是否点击进入。给主播1秒钟的机会，场景、话术、状态。

②留存率，4个基础权重：停留（重要）、互动、点击、成交（转化）。

很多人问直播最核心的点是什么？1.成交。不难理解，抖音拿销售额提点，谁成交多给谁流量。2.停留。为什么要停留数据？微信是一个大商场，抖音是一个大商场；平台最想要的是什么？用户停留抖音这个商场也不要去微信。直播间去做停留，其实是解决的是平台的问题！

停留市场多久比较好？看客单价和场观池。普通直播间40-60秒左右，合格直播间80-120秒，优秀直播间更高。

停留怎么做？福袋、红包、免单、憋单、新粉精准、老粉停留、套路、直播场景拉停留（层次感）。

拿什么去憋单？要什么人就憋什么单。女装为例，拿帽子、眼镜、饰品、憋单。

公屏互动率超过40%，憋单品就要上架。好主播，你分不清楚什么是憋单品什么是利润品。