引流作为门店运营的第一步非常重要,其中分为有效引流和无效引流,我们商家当然要做有效引流,也就是精准引流,下面就来聊一聊如何精准引流。
首先要明白精准引流的三个要素:
1.定位你产品的属性和特点。
比如你在做生发产品,你需要深入了解你的产品属性和特点优势。
属性是药物、食品还是保健品。
特点和优势区别同行:
周期短,不反弹,使用方便,不注射,不吃药等。
挖掘这些的主要目的是什么?在推广之前做好准备。
否则别人加了你,问你,和别人没什么区别,别人为什么要买你的?
2.定位你的消费者。
以减肥产品为例。你的产品面临哪些群体?
男人?女人?青年?中年?男女通用?寻找客户群的目的是节省时间,减少无用功输出。
毕竟把梳子卖给和尚是可能的,但还是太难了。
3.分析研究在哪里找到这些客户,如何让这些客户找到自己。
①主动出击法,这种方法呢我们可以主动去找客户群在哪里,还以生发产品为例,生发产品的客户在哪里找?微信群、QQ群、贴吧、微博等自媒体平台。
这种方法适合一些小代理,只需每月出几单就够零花钱了。由于需要潜伏在各个群体中,挨个拉人,挨个交流,而且呢人性有一个缺点,那就是主动上门推销的人自带保护意识,总是用质疑的眼神来看你,所以你的心理抗压能力必须很强。
②被动添加精准客户。
这种方法是让客户主动来找你添加你。这种方法的优势大于以前的所有方式。只需要前期布局就可以在网络中搭建渠道管道,相当于在网络中搭建一家店铺,等客户主动添加你。这种方法叫关键词精准引流。
当然,以上只是一个生发产品的案例,毕竟古人有云360行,现在来说3600行也不夸张,在这里也不可能每个行业都拿出来做案例,俗话说一通百通,其实只要原理相同,做什么行业都一样。
了解以上三点后,我们来看看具体的操作方法:
第一招:微信群引流,社群悄然引流裂变
许多朋友不知道如何添加微信群。事实上,有许多方法。最简单的方法是找到你所在的行业论坛。有了群,我们可以和别人交换群。每个人都有几个微信群。一个月后,我们可以覆盖数百个微信群。然后我们可以利用这样的种子用户群进行营销,获得二次裂变。微信群引流需要知道引流技巧,在群里抛诱饵,让别人主动加你引流。
第二招:QQ群引流,建群引流
QQ群是一个很好的引流渠道,用户群相对准确。你可以很容易地在全国各地、各行各业和各种职业中找到它。通过QQ群引流,要么你加入群组,要么你自己建立群组。
第三招:评论引流,最容易被忽略的引流方式
评论引流是我最喜欢的引流方式。小众容易被忽略,但转化效果最好。一般都会习惯看评论,看文章会看评论,发帖会看评论,电影电视剧都会评论等等。你可以根据你的目标用户群进行评论引流,写段子评论可以得到大家的关注和好评,这样你就可以排名靠前,获得巨大的曝光度。找到大V评论的发布时间,越早越好,给自己一个赞。借助热点内容,你的评论要足够吸引人,独一无二,写段子。一个视频都是上亿的阅读量,流行评论曝光引流自然不用说。
第四招:豆瓣引流,精确引流小清新目标人群
豆瓣群的流量比较大,你可以加入不同的小组,然后发高质量的帖子,软植入广告,再引流,再多注册一些小号顶贴,就可以把这篇帖子推到讨论精选中。豆瓣引流的好处是搜索排名好,可以放链接,不易删帖。
第五招:微博引流,巧用热点蹭热度引流
主题引流,针对热门影视剧和电影,你只需做一些评论,就能对主题进行精确的营销。二是热评引流蹭热度,可以到一些新上映的电视剧,电影,或者明星下面进行评论引流,精确引流的都是目标用户,这需要你准备一些话术。
第六招:百度知道引流,利用用户的搜索习惯,精确引流
当我们做百度知道的时候,一定要尽早布局引流,在影视预告片发布还没正式上映之前就要开始提前做好准备,如果已经上映了,排名靠前的早就被别人占据了,你很难提高排名。您可以通过百度指数分析电影搜索量,关键字了解后再引流。
以上就是实体店利用线上自媒体进行引流的几种方法,互联网时代作为实体门店要学会创新,利用新媒体互联网工具为自己线下实体店做好引流推广。