B站起家是依靠弹幕与二次元的视频社区，随着B站发展越来越大，已经成为了互联网不可忽视的流量池。有流量就有必要进行网络营销，B站也渐渐成为了品牌营销的主要阵地。

B站的四个鲜明特征

从传播和文化影响的角度来看，B站从内容社区上来讲，已经成为了互联网不容忽视的阵地。B站正在从“小众社区”发展为“公共社区”的过程中，其增长速度远远超过传统的视频网站和内容社区。总体来看，我们可以发现B站有四个很明显的特征：

1、用户人群

与其他的传统社区不同的是，B站的主要用户都是90-09年之间出生的人，大多数都是大学生和中学生，被称为Z世代。B站18岁到35的用户占78%，是完全的年轻流量。且B站的用户超一半聚集在一二线城市，有较强烈的付费意愿。

近日，B站发布了2020年第一季度财报。据数据显示，B站月活跃用户达到1.72亿，移动月活达到1.56亿，年同比分别上涨70%、77%；同时，B站的日活也达到了5000千万，同比上涨69%。其中，最值得一提的是B站的月均付费用户达到了1340万，同比大幅上涨134% 。

2、网生青年文化

尽管B站是从二次元领域起来的，但是随着用户的扩展和内容的多样化，B站中的内容已变得越来越流行，并且B站本身正在慢慢删除“亚文化”标签。根据B站的说法，传统的次要内容目前仅占B站总访问量的30％。泛次要内容（如游戏和音乐）以及多种兴趣（如生活，娱乐和时尚）已成为内容的重点。

3、粘性、活跃度高

作为内容社区的B站，用户群体是很稳定的，活跃度与粘性都很高，与其他的视频网站相比，B站的弹幕数量以及视频评论都是他们无法企及的。

对品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合年轻人营销，易于推动品牌话题性，高质量的基于内容的广告更易被接受。

4、包容性更高

B站是少有的能同时涵盖娱乐内容和严肃内容为数不多的平台。B站现拥有200万个文化标签、7000个核心文化圈层，涵盖了动漫、音乐、游戏、动漫、时尚、科技，甚至当下严肃内容的实事，呈现出百花齐放的繁荣气息。也就是说品牌们在B站上可以发挥的创意类型多种多样，不会局限于某一种固定的营销思维。同时因为包容性强，因此，几乎所有品类的品牌都可以在B站传播。

B站主要营销推广方式

1、视频推广方式

一般分为视频植入和视频定制。植入类视频中会出现多个产品，up 主会对每一个产品进行介绍安利，但时长较短；定制视频换言之是广告主可以要求只推广自己的产品，内容植入方式相对灵活多样化。

2、直播推广

弹幕+直播可以形成浓厚的氛围，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯，小米，知乎等品牌已经做过B站直播。

像2019年1月10日小米的红米Note7发布会就是这样的玩法，只有通过实时性的评论互动才知道用户的需求点在哪。

3、弹幕互动

弹幕实际上可以用作品牌曝光的手段。比如在视频播放期间或结尾突然接入广告信息，来一个猝不及防，B站用户通常接受通过弹幕消息插入高质量的软广信息。因此，品牌方实际上可以在促销的早期提前写出有趣的弹幕消息，并在视频中投放。

比如这个科普类视频《低焦油香烟的骗局》却在最后以软广的形式品牌植入了电子烟。

B站UP主投放攻略

1、前期：明确目标、制定策略、挑选合适 UP 主

（1）明确营销核心目标开始整体的营销规划之前，需要明确本次营销战役的目的。一般来说，B 站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品效转化。

（2）制定传播策略B 站是可能是单次营销战役中其中一个媒体平台，在众多媒体平台中，B 站的作用是什么呢？

（3）挑选资源

投放up主需要根据品牌所在行业以及up主的具体数据进行分析选择，根据客户的预算、需求、品牌特性，巨大鲸匹配筛选UP主资源。

2、中期：确认需求，下单执行，脚本沟通，成片审查

（1）确认需求

在确定投放资源之后，巨大鲸根据以往投放经验，会为客户制定投放报表，其中包括与 up 主合作的形式以及对产品、品牌卖点与具体创意建议等，在投放之前会再次确认，以便与 up 主的对接沟通。

（2）执行，脚本沟通，成片审查

下单执行，巨大鲸会依据客户想法就创意方向和文字脚本与UP主进行沟通以及调整，确定最终稿，进行视频拍摄，视频开拍后不再变动。脚本中涉及的台词、旁白只做表述示例，实际拍摄在不影响核心表述的情况下，用词、用语会有调整。B站单个订单 / 视频审核时长为 24 小时，视频发布前 24 小时进行最终确认。（由于平台审核标准会有变动，不排除一些已确认的细节 / 内容被认定违反审核标准。如因上线审核被拒, 需按照审核要求修改，可能涉及到植入内容。）

3、后期：传播效果核查，舆情观察分析

巨大鲸在投放后，会进行实时监测，后期会进行复盘，可以分为传播效果核查以及舆情分析，为客户提供后期投放数据回馈。

传播效果核查：

（1）观察视频 72 小时播放量是否达到近期20条作品平均值；（推广作品如果达到近期作品平均值，说明该推广视频表现稳定）

（2）观察视频 3-15 天是否存在数据波动；（波动越大说明该达人长尾效应越强）

（3）观察视频 72 小时弹幕数量是否达到近期20条作品平均值；（推广作品如果达到近期作品平均值，说明粉丝对该推广视频接受度较高）

舆情观察分析：

（1）观察弹幕正向内容占比；

（2）观察是否出现爆发式弹幕：

（3）观察弹幕内容与产品关联性；

（4）观察弹幕内容是否对本次推广产品产生讨论。

B站品牌营销的建议

1、少点营销套路

B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前（如发布会、新品上市），进行引爆造势用。

若直播或视频中又是叫用户关注公众号，又是扫码，最后还不给用户真正的实惠，这类内容根本没有生存空间。

2、多点内容容忍度

对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

步入 2020 年，意味着什么？

生于 1990 年的“90 后”已经步入而立之年；

生于 1995 年的第一批 Z 世代已经 25 岁，踏入社会 3 年；

生于 2000 年的千禧一代已经 20 岁，即将踏入社会；

生于 2002 年的 Z 世代群体，也将踏入大学校园。

他们还是我们印象中那一小群人吗？

不，转眼间，他们已经成为社会的主流。他们开始成为国家社会的主流建设者，成为企业的核心骨干，成为你团队的中坚力量。

他们创造价值，与此同时，他们的消费能力也大幅增长，2020 年占整体消费能力40% 绝不是危言耸听。抢占年轻人的注意力更加刻不容缓。

我们相信，下一个十年里能取得成功的品牌，必定是最先布局年轻人市场的品牌。品牌年轻化战略怎么做？

引用阿里巴巴集团学术委员会主席，前总参谋长曾鸣教授的话：

看十年，做一年！